Track Record Trumps Estatísticas de Mercado |

Eu recebi esta pergunta interessante hoje:

”Eu estou tentando criar um plano de negócios contínuo para nossa loja de varejo de acessórios automotivos. Estamos no meio da expansão e fomos informados de que tínhamos que desenvolver um novo plano de negócios antes de podermos solicitar financiamento / empréstimos. Eu não sei por onde começar. Não tenho certeza de quais estatísticas de mercado devem ser incluídas. Eu comprei o seu software. Eu fui a um número de sites recomendados e ainda não consigo encontrar o que estou procurando. Qualquer ajuda seria apreciada! ”

Não acho que os credores que leem um plano de negócios de uma empresa existente prestem muita atenção às estatísticas do mercado. Eles se concentrarão rapidamente no histórico financeiro de sua empresa. Se as finanças fundamentais - lucros, saldo, classificação de crédito - parecem boas, então os credores assumem que você conhece o seu mercado. Você obtém o benefício da dúvida. Se os fundamentos parecerem ruins, por outro lado, você não pode compensar isso com as estatísticas de mercado.

Eu não quero dizer com isso que você não quer dar uma nova olhada em seu mercado como parte do seu plano. Você faz. Sua pergunta, no entanto, parece mostrar mais preocupação com isso do que com os fundamentos financeiros. A análise de mercado é uma parte vital de todos os planos de negócios. Simplesmente não é a coisa mais importante para os credores.

Em seguida, para realmente responder à pergunta acima, eu recomendo o capítulo “Conheça o seu mercado” do livro 'Hurdle: o livro sobre planos de negócios' que é empacotado com seu Plano de Negócios Pro. Mesmo que você não tenha o pacote de varejo que inclui o livro físico na caixa, ele ainda será incluído em todas as versões, incluindo o download apenas como uma cópia do e-book que é instalada automaticamente. Você pode localizá-lo clicando no ícone "Recursos" na área da barra de ferramentas do seu Business Plan Pro.

Com relação a quais estatísticas incluir, comece com o que você já comprou, ou seja, os perfis do setor não incluídos em seu Plano de Negócios Pro, como parte do software, sem custo adicional. Vá para a tabela de proporções e use a pesquisa de palavras-chave para encontrar os acessórios automáticos certos do código SIC - acho que você está no código SIC 5531, mas você saberá melhor, então use a pesquisa - e puxe essa informação para a tabela de proporções. Isso inclui um crescimento anual de vendas nos últimos cinco anos. Em seguida, encontre a Biblioteca de Pesquisas Hill e pergunte a eles - com o Business Plan Pro você obtém duas perguntas gratuitas - para um perfil de mercado do mesmo código SIC. Eles voltarão com boa informação. Isso pode ser o máximo de informações de mercado que você realmente precisa, sem ter que procurar mais nada.

Além disso, se você quiser continuar procurando por mais, confie em seus instintos e experiência. Você já está no negócio de varejo de acessórios automotivos, que estatísticas você acha que fazem sentido? Existe uma associação comercial com a qual você lida? Registros automobilísticos locais, vendas no varejo local, crescimento de suas próprias vendas, abertura de novos competidores? Olhe para o seu departamento de estado de veículos a motor para estatísticas sobre a posse de automóveis em sua área. Leia a página census.gov sobre como usar estatísticas para dicas de como restringir o que o censo oferece.

Mas, com desculpas por repetir, as estatísticas de mercado não são a principal coisa que um credor irá procurar. Sua história financeira fará muito mais diferença.

- Tim Berry -