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Tim Berry, autor do Business Plan Pro e nosso especialista em planejamento de negócios residente foi recentemente apresentado na Inc Magazine em um artigo sobre como algumas empresas “são negativas” e prejudicam sua concorrência para fazer uma venda. É um artigo que vale a pena ler, já que tenho certeza de que a maioria das empresas já esteve ou cedendo ou recebendo essa situação em algum momento.

Mas a venda bem-sucedida é, em grande parte, uma questão de se distinguir da concorrência. E como a recente onda de ladrões na campanha presidencial sugere, “tornar-se negativo” é uma maneira eficaz e honrada de realizar exatamente isso. Claro, bater a concorrência é um jogo de alto risco. Faça errado, e você provavelmente vai explodir a venda e acabar parecendo um idiota de classe mundial ao mesmo tempo. "É um campo minado", diz o consultor de vendas Andy Birol, baseado em Cleveland.