O que é uma franquia?

Como funciona uma FRANQUIA? O que é uma FRANQUIA? ?

Índice:

O que é uma franquia?
Como se tornar um franqueado
Por que algumas empresas franqueam seus negócios?
Determinando quais franquias você deve investigar

Este artigo faz parte do nosso “Business Startup Guide” - uma lista com curadoria de nossos artigos que o colocarão em prática em pouco tempo!

Eu postei recentemente esta pergunta para um clube do ensino médio. Suas respostas foram interessantes:

“Uma franquia é um negócio que você vê em diferentes cidades. Eles são reconhecíveis porque seus sinais e cores são os mesmos. ”
“ Uma franquia é um tipo de negócio que é o mesmo em todos os lugares que você vai. ”
“ O McDonald's é uma franquia. O KFC e o Burger King também estão. ”

Essas respostas estão corretas. Mas, há mais no franchising do que apenas uniformidade.

Uma franquia é um tipo de negócio que pertence e é operado por indivíduos (franqueados) mas que é marcado e supervisionado por um muito maior empresa nacional ou multinacional (o franqueador). Muitas das lojas e restaurantes que você vê todos os dias são franquias: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hotéis Hilton, Molly Maid e milhares de outros.

Quando você compra os direitos para abrir uma franquia, você está comprando os direitos de usar um sistema de negócios comprovado, com preços, produtos e técnicas de marketing comprovados. Você também está comprando os direitos de uma marca: você obtém acesso total aos materiais registrados da empresa, incluindo logotipos, slogans e sinalização - qualquer coisa que tenha a ver com a marca.

Como se tornar um franqueado

um franqueado, você precisa pagar uma taxa de franquia inicial. Pagar a taxa de franquia inicial (e assinar o contrato de franquia) dá a você o direito de usar:

· O nome do franqueador

· Os sistemas de negócios

· O manual de operações

· Materiais de marketing

· Software

· Todos os outros materiais proprietários

Além disso, você pode receber um território exclusivo para vender os produtos ou serviços de sua franquia. Informações sobre o território são sempre explicitadas no seu contrato de franquia, assim como o período de tempo em que você possui o seu negócio de franquia. Normalmente, os contratos de franquia têm entre 5-10 anos de duração e você normalmente tem o direito de renová-los.

Por que algumas empresas franqueam seus negócios?

O franchising pode ser uma ótima maneira de as empresas aumentarem sua distribuição. Issac Singer criou uma forma inicial de franchising com a maneira como vendeu suas máquinas Singer Sewing, e Henry Ford fez isso com suas franquias de automóveis.

Na maioria das vezes, o franchising de uma empresa oferece uma enorme vantagem para as empresas: elas não precisam usar todo o seu próprio dinheiro para expandir seus negócios. Em vez disso, eles podem usar o dinheiro de outras pessoas (franqueado).

Oferecer franquias permite que parte do risco financeiro de expandir um negócio para vários novos locais seja transferido do franqueador para os franqueados. O franqueador ainda tem que investir seu dinheiro para criar o sistema de franquia - eles correm um risco colocando seus conceitos de negócios de franquia juntos - mas eles não precisam investir tanto do seu dinheiro em cada novo local.

Franchising é um ótimo método de distribuição de produtos e serviços. Mas todas as franquias não são criadas iguais. Você deve escolher sabiamente uma oportunidade de negócio de franquia

Determinando quais franquias você deve investigar

Pode ser bastante desafiador escolher uma franquia. Uma razão é que existem mais de 3.000 conceitos diferentes de franquia disponíveis. Como você escolhe apenas um? Aqui estão três dicas:

1. Descubra o que você é bom em

É realmente sobre como criar a combinação certa para suas habilidades. Aqui está algo que você pode fazer agora que lhe dará uma vantagem em sua busca por uma franquia: Faça uma lista de suas principais habilidades. Escreva o que você é realmente bom em fazer.

Por exemplo, você é uma pessoa-pessoa … um criador de relacionamentos? Em caso afirmativo, anote-o.

Talvez você não seja uma pessoa extrovertida. Talvez você esteja melhor nos bastidores. Você é uma pessoa de operações? Anote:

Tudo o que você é bom em fazer… o que você é conhecido, anotar.

2. Combine suas principais habilidades com oportunidades de franquia

Isso é mais fácil do que parece. Tudo o que você precisa fazer é manter a lista que acabou de criar na sua frente enquanto procura por algumas franquias para começar a investigar. Mas, onde você deve procurar?

Comece sua busca por uma franquia online. Portais de franquia são o melhor lugar para começar. Para encontrar alguns deles, use seu mecanismo de busca favorito e digite "oportunidades de franquia" ou "franquias à venda". Isso deve mantê-lo ocupado por um tempo. Se você não quiser eliminar todos os portais de franquia, pode conferir minha lista dos 10 principais sites de oportunidades de franquia. Pode poupar algum tempo.

A seguir, escolha algumas franquias específicas pelas quais você é atraído. Olhe para cada um deles, e veja se você seria capaz de usar suas habilidades - aquelas que você escreveu e tem na sua frente - nessas franquias.

Vou dar um exemplo.

Vamos diga que você está interessado em uma franquia de limpeza comercial. Você lê as informações fornecidas pelo franqueador, e uma coisa que você gosta sobre limpeza comercial é que é uma franquia B2B (business-to-business). Como um franqueado, você não estaria lidando com consumidores - você estaria lidando com outros donos de negócios e / ou seus gerentes.

Você confere a lista de habilidades que você criou, e é definitivamente em linha com uma limpeza comercial. franquia. Suas habilidades mais fortes incluem vendas e gerenciamento de vendas e, a partir das informações fornecidas até o momento, parece que seu papel como franqueado seria muito orientado para vendas. Uma franquia de limpeza comercial é algo que você deve verificar. Tudo o que você precisa fazer é preencher o formulário "Solicitar mais informações", que pode ser encontrado em quase todos os portais de franquias, e esperar que o representante da franquia entre em contato com você.

3. Assista as tendências

Eu quero que você se torne um observador de tendências. Quero que você fique de olho nas tendências de consumo e negócios. Eu quero que você fique à frente do jogo.

Eu não quero que você fique preso a uma franquia que estava "quente" quando você começou a olhar para ela, e "não está quente" depois que você a comprou.

natureza humana a ser atraída para o que é quente, o que é popular. Não estou sugerindo que você evite oportunidades de franquia que são populares agora. O que estou sugerindo é que você escolha uma franquia que não tenha o potencial de fracassar rapidamente. Tente evitar modismos. Fique atualizado com o que está acontecendo no mundo dos negócios. Observe as tendências

Você precisa descobrir quais consumidores (se esse é o seu mercado-alvo) estão gastando seu dinheiro. Você também precisa descobrir o que eles não estão dispostos a pagar. Se você está inclinado a comprar uma franquia que está em B2B, como limpeza comercial ou treinamento e treinamento corporativo, você precisa descobrir o que os líderes empresariais estão discutindo. Quais são as suas necessidades? Eles têm orçamento para o que você está pensando em oferecer?

Se você quiser se manter atualizado com as tendências que o afetarão como franqueado, comece a procurar por sites de negócios e blogs que escrevem com frequência sobre as tendências que estão tomando. lugar agora. Aqui estão alguns que valem a pena subscrever: