O que é uma previsão de mercado? |

Uma previsão de mercado é um componente central de uma análise de mercado. Ele projeta os números futuros, características e tendências em seu mercado alvo. Uma análise padrão mostra o número projetado de clientes em potencial divididos em segmentos.

Este exemplo de previsão simples de mercado define dois segmentos de mercado-alvo e projeta os clientes potenciais em cada um desses segmentos por anos, por cinco anos.

Market previsão de tamanho

Na previsão de mercado, os números dos exemplos indicam que há 25.000 escritórios domésticos incluídos no mercado, e esse número está crescendo a uma estimativa de dez por cento ao ano. Existem também 10.000 pequenas empresas na área, e esse número está crescendo a 5% ao ano.

Esses números são estimativas. Ninguém realmente sabe, mas todos nós fazemos suposições educadas. Os desenvolvedores do plano pesquisaram o mercado tão bem quanto puderam e, em seguida, estimaram as populações de usuários-alvo em sua área e as taxas de crescimento anuais para cada um.

Você pode usar seus números de previsão de mercado para desenhar um gráfico do crescimento projetado do mercado. como o mostrado abaixo. Ele oferece uma visão visual da previsão do mercado

Valor de mercado

Normalmente, você também olharia para o valor de mercado, não apenas para o tamanho do mercado. Por exemplo, embora o segmento residencial de alta qualidade seja 2,5 vezes maior do que o segmento de pequenas empresas medido pelo número de clientes, o cliente de pequenas empresas gasta quase quatro vezes mais do que o cliente de escritório doméstico. Portanto, o mercado de pequenas empresas é um mercado mais importante em termos de valor em dólares.

Os números importantes nesta tabela são a média de compra por cliente e o valor de mercado.

• A compra média por cliente é uma estimativa baseada em experiência. Os gerentes de vendas se reuniram para fazer a estimativa. Embora eles tivessem gostado de alguma fonte externa de informação para usar, não havia nenhum disponível. Observe que o cliente de home office tende a comprar muito menos do que o cliente de pequenas empresas.
• O valor de mercado é a matemática simples. Multiplique o número de clientes potenciais no mercado pela compra média por cliente. Nesse caso, eles tomaram o número médio de clientes em cada segmento durante o período de previsão de cinco anos e multiplicaram isso pela média de compra por cliente para calcular o valor de mercado.

Os outros itens nesta tabela são qualidades subjetivas que ajuda com marketing. Os planejadores atribuem esses pontos às pessoas encarregadas de preparar os materiais de marketing

Verificações da realidade

Uma previsão do mercado deve sempre estar sujeita a uma verificação da realidade. Quando você pensa que tem uma previsão, precisa encontrar uma maneira de verificar a realidade. Neste caso, se o mercado total vale alguma estimativa, você pode estimar as vendas de todos os concorrentes e ver se os dois números se relacionam entre si. Em um mercado internacional, você pode verificar os números de produção e importação e exportação para ver se suas estimativas para remessas anuais parecem estar na mesma faixa geral dos números publicados. Você pode verificar com fornecedores que venderam produtos para esse mercado em um determinado ano para ver se os resultados estão de acordo com sua previsão. Você pode procurar dados macroeconômicos para confirmar o tamanho relativo desse mercado em comparação com outros mercados com características semelhantes.

Foco de meta de revisão

A análise de mercado deve levar ao desenvolvimento do foco estratégico do mercado. Isso significa selecionar os principais mercados-alvo. Esta é a base crítica da estratégia. Nós falamos sobre isso como segmentação e posicionamento.

Em circunstâncias normais, nenhuma empresa tentará abordar todos os segmentos em um mercado. Ao selecionar segmentos-alvo, pense nas diferenças de mercado inerentes, nas chaves para o sucesso, na vantagem competitiva e nos pontos fortes e fracos de sua empresa. Você quer se concentrar no melhor mercado, mas o melhor não é necessariamente o maior ou aquele com o maior crescimento. Será aquele que corresponde ao perfil da sua própria empresa.