Como escrever um plano de marketing assassino

Independentemente do setor, os empreendedores precisam colocar suas empresas no mapa. A capacidade de um proprietário de pequena empresa de criar buzz em torno de seu novo produto ou empresa pode estimular o crescimento da empresa. Mas o primeiro passo para construir essa campanha publicitária é a elaboração de um forte plano de marketing.

Antes de colocar a caneta no papel, veja aqui por que os planos de marketing importam e o que eles envolvem.

Um plano para desenhar em clientes

Embora um plano de negócios tradicional ofereça uma melhor percepção da infraestrutura e dos objetivos de sua empresa, um plano de marketing lança luz sobre sua marca e sobre como você planeja atrair clientes.

“Um plano de marketing tem como objetivo alcançar um resultado mensurável para resolver uma questão específica”, diz Michael Denning, professor de prática na W.P. Carey School of Business na Arizona State University. “Pode ser criar consciência em um mercado, acessar um novo mercado, anunciar um novo produto ou combater a concorrência.”

Cada um desses objetivos se resume ao aumento do lucro. Mas, para alcançar essas metas, você precisa desenvolver um plano de marketing, que começa com o entendimento do cliente-alvo.

1. Identifique seu cliente-alvo

Seu plano de marketing deve começar descrevendo o seu cliente-alvo com o máximo de detalhes possível. Saber a quem você quer apelar moldará os tipos de campanhas de marketing que você desenvolverá. Uma empresa que encontra tutores para estudantes do ensino médio, por exemplo, deve direcionar seus esforços de publicidade para um público mais jovem e, portanto, pode depender muito de mídias sociais. Seu cliente-alvo afetará até mesmo o tipo de idioma que você usa em suas campanhas de publicidade.

Algumas empresas, é claro, têm apelo de massa. Saber disso sobre a sua empresa é igualmente útil, e seu plano de marketing pode discutir possíveis armadilhas dos esforços limitados de publicidade. Por exemplo, uma livraria usada recém-aberta que publica apenas anúncios no Facebook ou Twitter corre o risco de alienar clientes em potencial que não usam mídias sociais.

2. Descubra o que separa você do pacote

O primeiro passo para atingir o seu cliente-alvo é escrever as maneiras pelas quais sua empresa é única. Você terá que determinar quais recursos valem a pena destacar nas campanhas de marketing. Fazer isso pode exigir algumas tentativas e erros, de acordo com Bryan Clayton, CEO e cofundador do GreenPal, um serviço que conecta pessoas com profissionais de cuidados com o gramado em seus bairros.

"O que é sobre o seu produto que obriga as pessoas a dizer 'sim'?", Diz Clayton. “Por exemplo, quando lançamos pela primeira vez, pensamos que as pessoas gostariam de nosso serviço porque é uma maneira mais barata de cortar a grama. O que descobrimos através de testes em diferentes canais, como o [Google] AdWords e o Facebook, é que a capacidade dos clientes de obterem assistência no mesmo dia é um subconjunto muito mais eficaz e atraente da nossa proposta de valor que atrai mais visitantes e mais conversões nossas páginas de destino. ”

Depois de ter uma lista, você poderá começar a debater maneiras de acentuar os aspectos de sua empresa que a destacam. Cabe a você convencer os clientes de que seu produto ou empresa vale a pena arriscar, apesar dos concorrentes estabelecidos.

3. Defina um orçamento

Você deve considerar cuidadosamente como cada dólar é gasto na construção de sua marca. O nome do jogo é maximizar o retorno do seu investimento. A boa notícia é que você já minimizou o risco de desperdiçar dinheiro pensando em seu cliente-alvo e descobrindo quais recursos da sua empresa devem ser destacados.

Depois de determinar quanto dinheiro você pode dedicar à publicidade, você terá uma noção muito melhor dos tipos de campanhas de marketing que pode realmente custear. À medida que sua empresa se expande, seu orçamento de marketing também aumenta. Por isso, é importante estar disposto a gastar mais dinheiro em campanhas promocionais à medida que seus recursos aumentam. Por outro lado, se determinadas técnicas de publicidade não deram certo, considere eliminá-las no próximo trimestre.

Daqui para frente

Como as startups jovens são entidades em rápida evolução, seu plano de marketing não será definitivo. Pense em analisá-lo trimestralmente para garantir que seus esforços de branding ainda estejam alinhados com as metas da sua empresa. Adicionar um novo enrugamento à sua empresa, por exemplo, provavelmente forçará você a alterar suas prioridades de marketing. Examinando o que funcionou e o que não garantirá que os fundos sejam alocados corretamente, o que acabará por colocá-lo no caminho certo para aumentar sua base de clientes.

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