6 Fundamentos do Plano de Negócios Em 1-2-3 |

Simples como 1-2-3? Talvez. Eu gosto do 1-2-3 porque ele aponta que os elementos centrais do planejamento de negócios são para gerenciar um negócio, independentemente do contexto. E que alguns dos outros elementos comuns, e o que é essencial, depende do contexto.

O 1-2-3 começa com três coisas: os três primeiros pontos - foco, detalhes e fluxo de caixa - aplicam-se a qualquer e cada plano de negócios e processo de planejamento de negócios

1. Foco: é um plano, não uma vida projetada para frente . Você tem que resumir. E é negócio, então você não pode fazer tudo, você não pode agradar a todos e você tem que se concentrar. Planos não funcionam quando tentam incluir tudo. Pense nas listas de tarefas: elas trabalham com algumas prioridades-chave, não quando elas listam tudo o que é possível.
2. Específicos: datas, prazos, quem está encarregado do que . Os planos de negócios ganham uma má fama porque muitas vezes lidam com a estratégia de alto nível sem incluir dentes, como rastreamento e métricas, para torná-los reais. Pergunte a si mesmo como você vai dizer, mais tarde, se está no caminho certo ou não. Pergunte a si mesmo como você saberá o que deu errado.
3. Fluxo de caixa: entrada, saída de dinheiro . Nunca pense que os lucros, ou a venda por mais do que os custos diretos, garantam dinheiro no banco. A maioria das empresas tem que esperar para receber o pagamento, muitos têm que comprar coisas muito antes de vendê-las. Os negócios lucrativos vão abaixo porque eles não têm dinheiro.

Esses três elementos são essenciais para qualquer planejamento de negócios, estejam ou não buscando investimentos ou empréstimos.

Os próximos dois - fazendo o dinheiro e a equipe de gerenciamento dos investidores - são essenciais para planos relacionados à busca de investimentos. O que me incomoda, no entanto, é a frequência com que esses dois estão nas listas que supostamente se aplicam a todos os planos de negócios, em vez de apenas o subconjunto relacionado ao investimento.

1. Estratégia de saída . Planos relacionados à busca de investimento precisam abordar como os investidores obtêm dinheiro de volta de seu investimento. Reconheça que nem todos os bons negócios são bons investimentos. Mas para a maioria dos planos, a grande maioria que não envolve investimento, isso realmente não importa.
2. Equipe de gerenciamento . Os investidores querem saber os antecedentes da equipe de gerenciamento. A maioria dos investidores quase insiste em ter alguém com experiência em startups. Mas para planos normais, descrever sua equipe para sua equipe é inútil.

A sexta final de seis aplica-se apenas aos planos relacionados à obtenção de um empréstimo comercial:

1. Garantia. Bom crédito . Se os bancos estiverem envolvidos, essa informação adicional é essencial. Mas isso é apenas para esses planos.

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