6 Coisas que podem matar o crescimento dos negócios |

Se você está pensando em uma ideia de negócio ou trabalhando no primeiro ano, nunca é cedo demais para começar a pensar em crescimento. Afinal, o objetivo de todos é desenvolver um negócio lucrativo.

O que mata o crescimento dos negócios? Marc Meyer, professor de administração e especialista em startups, explica:

Para garantir que o seu negócio esteja destinado ao crescimento, comece com um plano de negócios detalhado. Este documento servirá como seu roteiro para o sucesso. Ele ajudará você a descobrir exatamente quais etapas você precisa tomar para criar um ambiente de crescimento.

Além de fazer referência ao seu plano de negócios, você também deve verificar a lista de matadores de crescimento de negócios abaixo. Perguntamos a Marc Meyer, um professor de administração da Northeastern University, que também fez parte de várias startups de software de sucesso, para falar sobre problemas de negócios que podem inibir o crescimento.

1. Não Conhecendo Seus Concorrentes

Se você não sabe com quem está lidando nos negócios, vai ter dificuldade em crescer, diz Meyer. Quase todo dono de negócio tem um concorrente, mas se você não sabe o que eles oferecem e como eles funcionam, como seu produto sobreviverá?

“Os clientes precisam de um motivo para mudar e a única maneira de fazer isso é se você lhes der uma razão clara ”, diz Meyer.

Bottom line? O fracasso em aprender sobre seus concorrentes e se diferenciar deles interromperá seu potencial de crescimento.

2. Má visão do cliente

Quando você entra no negócio, precisa saber quem é seu mercado-alvo, diz Meyer. Você está vendendo para mães ou homens com uma obsessão de fitness? Com que frequência esses clientes fazem uma compra com você? Se o seu produto é necessário apenas uma vez por ano, você precisará de muitos clientes para sobreviver. Você precisa conhecer seus clientes se espera crescer.

3. Falta de fundos

Você já ouviu a frase: "Você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro", certo?

Bem, é verdade nos negócios. Você precisa de dinheiro suficiente para passar por cada estágio dos negócios. Durante os estágios do bebê, você precisa de capital inicial suficiente para manter o negócio funcionando até começar a ganhar dinheiro. Mais tarde, quando você estiver pronto para expandir, precisará de outro grupo de dinheiro para atingir um público novo ou maior.

Se você não tiver dinheiro antes de precisar, sua empresa não vai crescer. Quer você peça dinheiro emprestado ou faça com que os investidores o apoiem, você precisa de dinheiro no banco para passar por etapas sucessivas de crescimento, diz Meyer.

4. Decisões por conta própria, ou “Winging It”

Muitos começam com um time de um. Tudo bem, mas não é fácil começar e desenvolver um negócio de sucesso sozinho. Você precisa de alguns conselhos - alguns bons conselhos.

Quer você tenha um mentor de negócios, um coach de negócios ou crie um conselho de diretores, Meyer diz que você precisa de alguém no seu canto para tirar idéias, ajudá-lo a tomar decisões e conversar sobre problemas.

5. Pobre Liderança

Se o seu negócio é grande o suficiente para ter uma equipe de gerenciamento, você quer ter certeza de que cada membro está disposto a pensar fora da caixa, energizar a empresa e estar disposto a assumir alguns riscos para o crescimento dos negócios.

“O crescimento pára se os líderes forem rígidos demais ou incapazes de visualizar um novo estágio de crescimento e não estiverem respirando entusiasmo e energia nova em pesquisa, desenvolvimento e vendas”, diz Meyer.

Em outras palavras, você precisa de líderes com visão e os meios para tornar essa visão uma realidade.

6. Não Rastreando Seu Dinheiro

Se você está apenas pagando contas e depositando o que sobrou no banco, está tornando o crescimento extremamente difícil. Afinal, como você pode crescer se você não sabe quanto dinheiro está indo e quanto dinheiro está saindo?

Você precisa de um bom procedimento contábil se planeja atrair novos clientes, alcançar novos mercados, e impulsionar as vendas, diz Meyer. Se você contratar um contador para ajudá-lo, ou investir em um software como Quicken ou QuickBooks, você precisa controlar seu dinheiro para que você possa planejar o crescimento.

Como proprietário de uma empresa, o que atrapalhou seu crescimento? Compartilhe seu conhecimento com outras pessoas na seção de comentários abaixo.