7 passos para conseguir um bom negócio de locação de veículos
7 PASSOS PARA SE TORNAR UM EMPREITEIRO /Eng.Namir Campos
Índice:
- 1. Escolha carros que mantenham seu valor
- 2. Verifique as ofertas especiais de leasing
- 3. Preço do carro
- 4. Obtenha cotações de revendedores
- 5. Descubra o seu melhor negócio
- 6. Solicite pagamentos de aluguel
- 7. Feche o negócio
- Qual é o próximo?
- Comparar ofertas com uma calculadora de locação
- Aprender como alugar um carro
- Aprender sobre promoções de leasing de carros
Mesmo os compradores de automóveis veteranos podem ser confundidos quando se trata da melhor maneira de alugar um carro. A terminologia é mistificadora e é difícil saber qual deve ser o pagamento mensal ou quais partes do negócio são negociáveis.
O leasing é apenas mais uma forma de financiar um carro e está se tornando cada vez mais popular: quase um em cada três carros novos que saem da concessionária é alugado. Pode ser uma ótima alternativa para algumas pessoas, dependendo de suas necessidades e estilo de vida.
Se você decidir que o leasing é ideal para você, veja como fazer o melhor negócio. Se você já conhece o modelo de carro que planeja arrendar e não pretende comprá-lo no final do contrato, confira uma estratégia de locação mais simplificada.
1. Escolha carros que mantenham seu valor
Quando você aluga um veículo, você está pagando por sua depreciação, além de juros, impostos e algumas taxas. Portanto, se você escolher um carro que mantenha seu valor ou desvalorize menos, o pagamento do aluguel será menor.
Se você escolher um carro que mantenha seu valor, seu pagamento mensal será menor.
No lease-speak, um carro com bom valor de revenda tem um forte "valor residual". Isso significa que o residual - o valor restante - ainda é alto quando o prazo do contrato de locação termina. Muitos sites e revistas de automóveis publicam listas anuais de bons carros de locação. Procure por “melhores valores residuais”. Alguns carros têm um valor residual de apenas 45% em três anos, enquanto o prêmio Best Resale Value da Kelley Blue Book foi para o Toyota Tacoma 2016 com um valor residual de 72,9%.
2. Verifique as ofertas especiais de leasing
Quando um carro não está vendendo com rapidez suficiente, o fabricante pode anunciar ofertas especiais de leasing para movimentar o metal. Essas ofertas amplamente divulgadas oferecem um pagamento mensal baixo ajustando a fórmula de leasing de várias formas, como oferecer uma taxa de juros baixa. Para ver se realmente é um bom negócio, certifique-se de que ele não permita menos de 12.000 milhas ou exija um pagamento alto - ou, no caso de arrendamento, "taxas de cancelamento".
3. Preço do carro
Mesmo que você não esteja comprando o carro, ainda precisa encontrar o verdadeiro valor de vendas do mercado do carro que deseja.
Usando um site de preços, como o Kelley Blue Book, Edmunds.com ou a National Automobile Dealers Association, encontre o preço justo de venda do valor de mercado para o carro que você deseja alugar e o preço da fatura. O preço da fatura é aproximadamente o que o revendedor pagou pelo carro e representa o preço mais baixo que você provavelmente encontrará. Em alguns modelos, no entanto, existem muitos fatores - como descontos em dinheiro do cliente - que podem permitir que o revendedor baixe o preço do carro até mesmo menos que a fatura.
4. Obtenha cotações de revendedores
Agora que você tem um preço de venda desejado, entre em contato com vários revendedores, seja através do departamento de internet ou solicitando uma cotação diretamente no site da concessionária. Em seu e-mail, pergunte se eles têm o carro desejado e solicite o melhor preço de venda. Neste ponto, não mencione que você planeja fazer leasing - você quer apenas um preço de venda.
5. Descubra o seu melhor negócio
Mesmo que você tenha solicitado cotações para o mesmo carro de diferentes distribuidores, pode ser confuso tentar compará-las. Isso pode ser porque o carro que um revendedor tem em estoque tem opções diferentes. Por exemplo, um carro pode estar sendo vendido por US $ 23.000, enquanto outro carro está sendo vendido por US $ 24.000, mas na verdade é um negócio melhor porque ele atualizou recursos, como assentos de couro.
Uma maneira fácil de identificar seu melhor negócio é verificar quanto o revendedor está cobrando pelo preço da fatura.
Uma maneira fácil de identificar seu melhor negócio é verificar quanto o revendedor está cobrando pelo preço da fatura. Mesmo que o preço total esteja mudando, o relacionamento com o preço da fatura revela o melhor negócio. Por exemplo, um carro pode estar sendo vendido por US $ 23.000, mas seu preço de fatura é de US $ 22.000, e está sendo vendido por US $ 1.000 em fatura. O outro carro, vendido por US $ 24.000, tem um preço de fatura de US $ 23.500, o que significa que está sendo vendido por US $ 500 acima da fatura.
6. Solicite pagamentos de aluguel
Escolha o carro com o melhor preço de venda, a cor e as opções desejadas e entre novamente em contato com o vendedor que forneceu a cotação. Diga a ele que você decidiu alugar o carro. Peça-lhe para lhe dar pagamentos de aluguel pelo preço de venda que ele citou.
Defina os parâmetros para o seu contrato e, em seguida, peça ao vendedor um pagamento mensal.
Agora, isso é muito importante: certifique-se de definir os termos. Diga ao vendedor que você quer um contrato de locação de 36 meses, com 12.000 milhas e US $ 1.000 em taxas de expulsão. Além disso, peça a ele para informar a taxa de juros na qual o aluguel é baseado. No lease-speak, a taxa de juros é chamada de fator de arrendamento ou fator monetário. (Dica: use uma calculadora de aluguel para ver como seu pagamento mensal muda dependendo do preço de venda, do fator de arrendamento e de outros termos de aluguel.)
7. Feche o negócio
Assumindo que os pagamentos mensais cabem no seu orçamento, você está prestes a concordar com o negócio. Antes de fazê-lo, peça ao seu vendedor para entregar o carro a você, em vez de pegá-lo na concessionária. Desta forma, você evita esperar em torno da concessionária e obter upsells no escritório de finanças e seguros. As concessionárias prefeririam não entregar carros, mas se você fizer com que a aceitação do contrato de aluguel seja condicionada à entrega do carro, ele poderá persuadi-los a abrir uma exceção.
Antes de assinar o contrato, certifique-se de que os números correspondem ao seu contrato combinado.
Quer você faça o negócio em casa ou na concessionária, certifique-se de que o contrato corresponda ao seu preço de venda e termos acordados (duração do aluguel e quilometragem). Além disso, a maioria dos contratos incluirá uma taxa de aquisição e muitos também exigem uma taxa de disposição. As taxas de segurança estão se tornando raras. Além disso, verifique se o contrato de locação inclui o seguro GAP.
Se tudo parecer bem, assine os documentos, dê ao crupiê a verificação de suas taxas de expulsão e certifique-se de ter seguro no carro. Nos três anos do contrato, lembre-se de que você não é dono deste carro. Tenha toda a manutenção necessária e cuide especialmente para que você possa evitar multas por excesso de desgaste ao entregá-lo.
