7 Passos para um Especialista em Ganhar |

A boa notícia é que este post - o título real é 7 Passos para Criar um Coaching Vencedor, Consultoria ou Negócio de Serviços - é feito por um verdadeiro mestre no campo, John Jantsch, autor de Duct Tape Marketing. E ele não está recomendando nada que ele não tenha feito pessoalmente.

No entanto, essa também é a má notícia. John faz parecer fácil com o seu guia passo-a-passo, mas ele não é apenas um mestre nisso, ele também começou cedo no mundo dos blogs, ele é realmente esperto e ele realmente trabalha duro também. Para cada blogueiro especialista em sucesso, autor e treinador como John, existem cerca de 10.000 pessoas tentando fazê-lo, mas não chegando lá ainda

As sete etapas sugeridas por John (muito abreviadas aqui, a propósito… John oferece muito mais detalhes no seu post):

1. Transforme seu serviço em um produto. A venda de serviços é um pouco como vender ar.

2. Desenvolva um conjunto de ferramentas e sistemas. Fazendo várias vezes a cada engajamento, escrever propostas e reagir às demandas do cliente é um negócio muito cansativo. Quando você pode orientar um cliente logicamente através do caminho para o sucesso com um processo profissional, seu negócio se tornará mais lucrativo a cada novo engajamento.

3. Construa uma marca que seja fácil de falar. É crucial que você conte uma história que valha a pena repetir e torne isso um elemento fundamental de marketing.

4. Envie muitos conteúdos especializados

5. Chumbo gerar a partir de vários outposts. Para construir uma prática vencedora, você precisa gerar consciência e confiança, aparecendo em todos os lugares. Isso significa falar, escrever, anunciar, fazer propaganda e gerar referências.

6. Aperfeiçoe sua conversão de chumbo perto de . Descobri que escrever propostas e reagir ao que um cliente acha que precisam pode deixá-lo maluco. Quando você adota a abordagem do produto tangível com a abordagem de conteúdo especializado, a geração de leads é mais uma questão de se colocar diante das perspectivas corretas e explicar “é assim que fazemos” de maneira a abordar o que você sabe que eles precisam.

7 Construa uma rede assassina . Uma rede forte também é uma ferramenta de negócios poderosa para o solo usar como uma caixa de ressonância, verificação de sanidade e saída social para substituir a interação que muitas vezes vem com o trabalho com uma equipe interna.

Voltando às más notícias, como eu leia isto, estou com muito medo de que o John tenha pulado o primeiro passo: Saiba do que você está falando. Obtenha suas credenciais. Seja um verdadeiro especialista. Sem isso, a receita de John não vai funcionar.

E talvez eu termine voltando para o lado das boas novas: se você tem esse tipo de experiência, John empacotou seus passos exatamente como ele recomenda, e você pode comprar isso dele no Duct Tape Marketing para torná-lo muito mais fácil de implementar. E John não é o único; vários outros estão fazendo a mesma coisa. Por exemplo, Pamela Slim, com seu livro e workshops Escape From Cubicle Nation, também está compartilhando grandes volumes de bons conselhos sobre como fazê-lo.

Isto é, se você tiver experiência para compartilhar.