Todos Aqueles Ps

Você tem uma estratégia de marketing. É o coração do seu plano. Você já falou sobre isso, provavelmente escreveu isso. pode ter feito pesquisa de mercado e pesquisa da indústria, ou talvez você esteja apenas seguro de si no seu mercado.Nós chamamos de marketing mix, ou os três Ps (preços, promoção e um lugar forçado artificialmente para representar fazer o trabalho de aliteração).Então, ficou na moda para fazer quatro Ps, adicionando o produto.E até 5 Ps, para incluir embalagens.O problema, neste momento, é saber o que eu faço, especificamente com cada um desses Ps. O coração do plano de ação. Um dos maiores problemas que muitas empresas enfrentam é o alinhamento estratégico. Com isso quero dizer que fazer o que você faz todos os dias combina com o que você diz ser sua estratégia. É por isso que incluí a pirâmide da estratégia e o valor-b marketing como parte deste livro. Mais do que isso, no entanto, à medida que você preenche as partes que supostamente acontecem em seu plano, você espera ser ligado a novas formas de marketing.

Ser Notável

O marketing mudou. É sobre ser notável. Não preencha o seu plano de marketing até que tenha passado pelo menos um dos livros de Seth Godin da lista aqui. Eu não sei o que recomendar. Purple Cow é talvez o melhor resumo de um novo tipo de marketing, mas All Marketers Are Liars é ótima leitura e faz seus pontos em um mais caminho direto, e Meatball Sundae é o mais recente, lançado no início de 2008. Duct Tape Marketing de John Jantsch transformou o marketing de serviços para pequenas e médias empresas. É mais método que abordagem. Está cheio de passos específicos para tomar. E está muito enraizado no novo mundo de blogs e mídias sociais e na Web 2.0. O Marketing de Guerrilha em 30 Dias de Conrad Levinson e Al Lautenslager teve notável poder de permanência por mais de 20 anos. Ele foi escrito antes de a Internet se tornar amplamente disponível, mas ainda conseguiu prever muito do que aconteceu desde então. Levinson foi provavelmente o primeiro a liberar o marketing do orçamento corporativo. O que ainda é crítico é a mensagem e como entregá-la, para quem, quanto dinheiro. Tem a ver com o foco em seu principal mercado-alvo, descobrir a mídia e transmitir essa mensagem. Marketing é deliciosamente criativo. O que você quer em seu plano de negócios neste ponto é algo específico sobre o que você vai fazer, e quanto vai custar.

	Purple Cow: Transforme seu Negócio sendo Notável por Seth GodinLeia mais sobre este livro…
	Marketing de guerrilha em 30 dias (Marketing de guerrilha) por Levinson, Al LautenslagerLeia mais sobre este livro…
	Marketing de fita adesiva: O guia de marketing mais prático do mundo para pequenas empresas por John JantschLer mais sobre este livro…
	Sundae de almôndega: Seu marketing está fora de sincronia? por Seth Godin Leia mais sobre este livro…
	Todos os comerciantes são mentirosos: O poder de contar histórias autênticas em um mundo de baixa confiança por Seth Godin Leia mais sobre este livro…

Além da estratégia de mercado-alvo, sua estratégia de marketing também pode incluir a declaração de posicionamento, preços, promoção e tudo o que você deseja adicionar. Você também pode querer analisar a estratégia de mídia, o desenvolvimento de negócios ou outros fatores. A estratégia é criativa e difícil de prever. Algumas das seções a seguir lhe darão mais idéias

Posicionamento ainda é importante

Posicionamento é uma palavra de ordem à moda antiga, mas ainda funciona. Eu falei sobre o posicionamento no coração do plano. A questão é como você faz isso? Você pode usar publicidade, materiais de marketing, seu site, seus funcionários, muitos métodos diferentes. Tente esta declaração de posicionamento para ajudar: Para [descrição do mercado alvo] quem [necessidade do mercado alvo], [este produto] [como atende a necessidade]. Ao contrário de [competição-chave], [característica mais importante de distinção] Por exemplo, a declaração de posicionamento do Business Plan Pro original era: “Para o empresário que está iniciando uma nova empresa, lançando novos produtos ou buscando financiamento ou parceiros, o Business Plan Pro é um software que produz planos de negócios profissionais de forma rápida e fácil. Ao contrário de [nome omitido], o Business Plan Pro faz um plano de negócios real, com insights reais, não apenas com modelos de preenchimento em branco. ”

Preços

Uma das mensagens mais fortes que você entrega é a sua preço. É também a ferramenta mais importante para o posicionamento. Não tenha medo de cobrar um prêmio se estiver oferecendo um produto premium. No mundo de hoje, não é verdade que o preço mais baixo necessariamente ofereça maior volume. Isso pode ser um padrão de microeconomia, mas isso não acontece com frequência no mundo real. Considere sua proposição de valor. Seu preço se ajusta à sua estratégia?

Promoção significa contar sua história

Promoção é uma palavra pomposa. Eu poderia chamar isso de contar sua história ou espalhar a palavra. Não é apenas o que Seth Godin chama de gritar, que ele usa para se referir à publicidade tradicional que interrompe as pessoas. Para muitos dos negócios de hoje, é uma questão de posicionamento do site e adivinhar termos de pesquisa para comprar do Google. No varejo, é sobre localização, sinalização, design de interiores e o tipo de posicionamento que tem a ver com o que você vende e para quem, por qual preço. Para produtos que entram nos canais de distribuição e, eventualmente, para o varejo, as embalagens ainda são críticas. Os consumidores nas lojas tomam muitas das suas decisões de compra com base na embalagem. A embalagem suporta a história subjacente? Você tem alinhamento estratégico com a embalagem. Corresponde ao restante do seu posicionamento? E, claro, você ainda tem as antigas esperas, para um marketing mais tradicional.

• Você procura anúncios caros em mídia de massa, ou marketing direcionado em publicações especializadas, ou ainda mais direcionados, com mala direta?
• Você tem Uma maneira de alavancar os meios de comunicação, ou revisores?
• Você anuncia de forma mais eficaz através de eventos de relações públicas, feiras, jornais ou rádio?
• E sobre telemarketing, a Web ou mesmo marketing multinível?