Sempre lidere com sua história |

Comece com histórias. Em seu plano de negócios, sua apresentação e até mesmo seu argumento de venda, comece sempre com uma história sobre quem precisa do que está vendendo. Necessidades e desejos são a maior coisa nos negócios, então faça isso ganhar vida.

Ralph prometeu à sua esposa Mabel que ele iria comprar novos ternos antes de sua viagem a Londres, mas Mabel normalmente vai com ele para as lojas e está ocupada com sua filha e novo neto, e Ralph detesta fazer compras. Sua solução, para isso e para sua necessidade de longo prazo de um suprimento constante de roupas bonitas, condizente com sua posição como presidente e fundador, é The Trunk Club. Ele não tem que fazer compras, suas roupas vão caber, ele pode apenas ligar para o clube e pedir o que ele precisa, seja casual de negócios, ternos de escritório ou formal, ou mesmo golfe e caminhadas. Ele estará em grande estilo e combinado e não terá que se preocupar com isso. E ele não terá que ir a uma loja também.

Eu acabei de inventar essa história para ilustrar um ponto. Esse parágrafo faz um trabalho decente, na minha opinião, na definição da necessidade do mercado, do mercado-alvo e da oferta de negócios. Este é um dos novos negócios mais interessantes que eu vi ultimamente. O plano, a apresentação e o discurso do elevador poderiam começar com essa história.

Linda tem sonhado e pensando sobre o negócio que deseja começar. Às vezes ela não consegue dormir à noite por pensar nisso. As pessoas vão querer o que eu estou vendendo, ela se pergunta? Quantos? Quanto eles vão pagar? Qual o equipamento certo para começar? Posso pagar? O que preciso gastar para ir e o que preciso gastar com as pessoas, aluguel e assim por diante? Quanto me custará construir o que estou entregando? Posso fazer uma oferta que seja atraente para investidores externos? Finalmente, Linda recebe o Business Plan Pro e começa a trabalhar, construindo o plano. Ela leva um assunto de cada vez, um passo de cada vez; ela salta em torno das diferentes projeções e conceitos. Agora, quando ela acorda no meio da noite pensando nisso, ela tem um plano em andamento, em algum lugar para colocar esses pensamentos para baixo. Agora ela tem uma ideia muito melhor do que precisa, quanto tempo levará, quais são os pontos-chave.

Leslie e Terry trabalham, e ambos também se importam muito em criar a vida familiar certa para seus dois filhos., três e um anos de idade. Quando compram mantimentos, vão sempre ao supermercado mais orientado para a saúde. Compram orgânicos, cozinham orgânicos, mas nem sempre têm tempo para cozinhar. Eles odeiam dar aos seus filhos os alimentos que podem ser entregues, e eles odeiam dar aos filhos as refeições que eles podem pegar. Em seguida, eles descobrem um novo negócio que prepara refeições familiares saudáveis ​​e vende um plano de assinatura. Terry pára vários dias por semana para pegar o jantar em família a caminho de casa do trabalho. Que negócio é essa história? Diz-me tu; Eu só estou pensando aqui sobre um problema que precisa ser resolvido. É sobre contar a história. Isso faz com que um plano de negócios ganhe vida.

Um último exemplo, este é uma história verídica: Recentemente, passei a maior parte de quinta e sexta uma semana na Universidade de Notre Dame com sete outras pessoas revisando mais de 60 resumos executivos enviados para as duas competições de risco da Notre Dame - a McCloskey Business Plan Competition. Como parte disso, analisamos dois resumos executivos de outra forma iguais. Começa-se com a história do fundador de como ele tinha esse problema que ninguém poderia resolver. Aquela pontuou significativamente mais alta que a outra, que era relativamente similar em todos os outros pontos notáveis, mas estava faltando uma história.

Essa ideia de história não é nova. Para mais informações sobre como fazê-lo, tente ler Made to Stick por Chip e Dan Heath ou All Marketers são Liars de Seth Godin. O que há de novo aqui é que experimentei outro exemplo da diferença que essa tática pode fazer. Transforme sua estratégia de marketing central em uma história e depois conte essa história primeiro.

Adaptado com permissão do blog Planning Startups Stories