Abasteça o sucesso da sua empresa - encontre um mentor
ABASTE?
Índice:
- Por que ter um mentor?
- Como encontrar um mentor
- Chaves para relacionamentos de mentor de sucesso
- Qual é o próximo?
- Encontre um mentor de negócios com o SCORE
- Use nosso guia para iniciar um negócio
- Encontre financiamento para sua pequena empresa
Ter seu próprio negócio coloca você no lugar do motorista, mas o caminho para o sucesso nem sempre é claro. Um mentor de negócios - alguém que cometeu erros, aprendeu lições e tem conselhos - pode mantê-lo na direção certa.
Pamela J. Goodwin, CEO e fundadora da empresa imobiliária comercial Goodwin Commercial, em Dallas, conectou-se com seu mentor, Jim Christon, presidente e proprietário da Christon Company Realtors, depois de decidir abrir sua própria empresa.
83% das empresas com mentores sobreviveram dois anos, em comparação com 74% das empresas não-mentais.
MicromentorChriston não apenas se tornou o mentor de Goodwin, mas também ajudou a fazer seu negócio se tornar seu parceiro, fornecendo capital em troca de uma porcentagem dos lucros.
"Jim sempre soube que, se você fosse cuidado financeiramente, poderia se concentrar na criatividade e fazer negócios", diz Goodwin. "Eu realmente aprendi muito com ele."
Além do âmago da questão do setor imobiliário comercial, Christon ensinou a Goodwin o valor da construção de relações comerciais, uma habilidade que ele dominou por cerca de 60 anos de atividade.
"Ele construiu boas relações com muitas pessoas", diz ela. "Ele tinha uma reputação muito boa na cidade, então eu sabia que estava em boas mãos."
Christon incentivou Goodwin a escrever cartas de acompanhamento ou enviar artigos que ela achava que potenciais parceiros de negócios poderiam estar interessados. Isso permite que eles saibam que você está pensando neles, diz Goodwin - então, quando chegar a hora de fazer negócios, eles estarão pensando você por sua vez.
" MAIS: Como iniciar um negócio: um roteiro para empreendedores
Por que ter um mentor?
Em uma pesquisa com seus clientes, a consultoria de mentoria MicroMentor descobriu que 83% das empresas com mentores sobreviveram dois anos, em comparação com 74% das empresas não-mentais.
A mesma pesquisa também descobriu que empresas com orientação eram mais propensas a lançar e tiveram maiores aumentos de receita do que aquelas sem um mentor.
Por fim, você está pedindo aos proprietários de empresas que estiveram lá e fizeram isso que compartilhem práticas recomendadas do mundo real e ajudem a evitar armadilhas.
"Muitas dessas coisas não são ensinadas", diz Goodwin. "Você tem que procurar alguém que tenha a experiência."
Como encontrar um mentor
Os relacionamentos de mentores podem ser formais e informais. Algumas câmaras de comércio locais têm programas de orientação baseados na comunidade. Você também pode pedir associações comerciais para o seu setor sobre programas que conectam empreendedores a donos de empresas estabelecidos.
SCORE, uma organização sem fins lucrativos que faz parceria com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA, é outro recurso. Profissionais de negócios experientes se oferecem como voluntários para ajudar novos empreendedores por meio de um programa de orientação gratuito disponível pessoalmente ou por e-mail, telefone ou bate-papo por vídeo. O programa tem 300 capítulos em todo o país e ajuda cerca de 140.000 proprietários de pequenas empresas a cada ano.
Na era atual do anonimato digital, pule o e-mail genérico; em vez disso, escreva uma carta curta ou envie um presente pensativo.
Goodwin, agora uma mentora para outras três, sugere uma abordagem pessoal para estabelecer um relacionamento de orientação. Primeiro, faça uma lista de pessoas que você respeita em sua indústria; Pode ser conexões locais ou grandes fotos que você segue na mídia social. Então, venha com uma maneira pessoal de fazer contato.
Na era atual do anonimato digital, pule o e-mail genérico; em vez disso, escreva uma carta curta ou envie um presente pensativo, como um de seus livros favoritos. Se você está tentando entrar em contato com uma indústria de destaque, participe de uma conferência em que ele está falando e apresente-se.
Não desanime se sua primeira solicitação não for atendida, diz Goodwin. "Se você realmente quer conhecer alguém, continue perseguindo."
Chaves para relacionamentos de mentor de sucesso
Seja sincero com o que você precisa: você deve ter uma ideia do que gostaria de sair do relacionamento e ser claro sobre essas metas com seu mentor. Faça o que fizer, não peça para "escolher o cérebro".
Lembre-se, não é tudo sobre você. Dê-lhes algo em troca também.
Pamela Goodwin, CEO e fundadora da Goodwin Commercial"É insultante querer" escolher o seu cérebro "de graça", diz Goodwin.
Não desperdice o tempo do seu mentor: ser bem-sucedido é um negócio movimentado, por isso use bem o tempo dele. Apareça para uma reunião sabendo o que você quer discutir e não espere que o mentor exiba o programa para você.
Lembre-se, não é tudo sobre você: "Dê-lhes algo em troca também", diz Goodwin. “Não importa onde você esteja em sua carreira, todo mundo precisa de ajuda com algo.” Pode ser tão básico quanto pesquisa ou tão complexo quanto projetar um website.
"Pode ser o que você quiser dar de volta com sua experiência", diz ela. "Há sempre algo que você pode dar de volta."
