Comprando uma casa: Trabalhando com um agente imobiliário para fazer uma oferta

Ao fazer uma oferta, um agente imobiliário traz alguns ativos muito poderosos para a mesa: conhecimento de mercado, objetividade e (espero) algumas habilidades de negociação bem afiadas. Comprar uma casa é emocional, e seu agente pode ajudar a nivelar o campo, trazendo uma abordagem mais racional para a transação. Veja como vocês dois podem trabalhar juntos para obter o melhor negócio possível.

Não ignore o mercado

Quando se trata de fazer uma oferta, é mais importante do que nunca considerar o valor de uma casa - que pode não ser o mesmo que o preço de tabela. Estude cuidadosamente a análise de mercado comparativa fornecida pelo seu agente imobiliário. Ao pesquisar on-line o valor da casa e do bairro, compare as estimativas fornecidas por Zillow, Trulia e Redfin, que podem variar muito.

Seu agente ajudará você a interpretar os dados e estabelecer um preço de oferta justo.

Trabalhar com um agente imobiliário para fazer uma oferta

Ficar sãos no mercado de um vendedor

Se você está comprando uma casa em um mercado quente, é fácil se envolver com a febre do leilão. Seu agente pode ajudar a manter você concentrado apenas no que você pode controlar. Se vários compradores estiverem interessados ​​na mesma casa, faça sua primeira oferta com a melhor oferta.

Se você estiver realmente motivado para comprar uma propriedade específica, considere a possibilidade de reunir duas ou mais ofertas com antecedência. Dessa forma, se não houver ofertas concorrentes, seu agente poderá enviar as menores. As ofertas mais altas podem ser as ofertas diretas se houver um campo lotado.

Descubra por que o vendedor está se movendo

O vendedor geralmente quer vender tanto quanto, se não mais, você quer comprar. Ele tem apenas uma casa para vender; Você tem um mercado cheio de oportunidades. Claro, isso é menos um fator no mercado de um vendedor forte, onde o estoque é baixo. Mas se o vendedor já tiver assinado um contrato em sua próxima casa, ou se houver um divórcio no contrato ou um cronograma de realocação de trabalho em jogo, isso é uma boa informação para você. Peça ao seu agente imobiliário que faça o maior reconhecimento possível.

Mantenha as contingências sob controle

Em mercados imobiliários competitivos, as contingências podem ser causadoras de acidentes. Quando se trata de condições, seja criativo. Esqueça as pequenas coisas e concentre-se nas principais questões que devem ser abordadas - e ofereça alternativas.

Por exemplo, se uma inspeção revelar reparos necessários, solicite um ajuste de crédito a ser aplicado no fechamento, em vez de colocar o ônus de contratar e concluir o trabalho de reparo no proprietário. Tudo o que você pode fazer para facilitar o processo de vendas e encurtar o tempo para o fechamento do empréstimo pode funcionar a seu favor.

Certifique-se de que seu agente seja um forte defensor

Idealmente, o agente de seu comprador é um negociador mestre e seu maior defensor. Para os vendedores, nem sempre é apenas sobre o dinheiro. Se o seu agente elogia você (você é pré-aprovado, ama o bairro, oferece um adiantamento maior), você pode marcar a vantagem no que seria um empate. Personalidades desempenham um papel em qualquer interação humana.

Como um vendedor é tratado - e como um comprador é representado - muitas vezes pode fazer ou quebrar um negócio imobiliário. Certifique-se de que seu agente está, pelo menos, fingindo ser seu maior fã.

Se é um não, siga em frente

Ter um acordo ir para o sul em você vai doer. Você pode mergulhar em sua decepção pelo tempo que quiser ou por cerca de uma hora - o que ocorrer primeiro. Pense desta maneira: você não está começando de novo; você já eliminou muitas das variáveis. Você sabe como tudo isso funciona agora. É só uma questão de encontrar a casa certa.

Mas, primeiro, se você perdeu em uma situação de oferta múltipla, veja se seu agente pode obter seu lance em uma posição de backup. Os negócios caem, e se a oferta aceita for cratera - por causa de um problema de empréstimo, uma contingência quebrada, seja qual for -, você pode estar em uma posição privilegiada para resgatar uma venda.

Enquanto isso, além de revisitar o vice-presidente da sua casa, considere pedir ao seu agente imobiliário para reunir algumas listas antigas ou expiradas. Muitos compradores negligenciam esse segmento do mercado. Se uma casa está no mercado há algum tempo sem vender, você tem alguma vantagem, talvez até um vendedor motivado.

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Obtendo o negócio feito

Parabéns! Você finalmente tem um contrato assinado na mão e pode quase sentir o cheiro da grama verde (flores do deserto, montanhas cobertas de pinheiros, ar salgado do mar - fumaça do tráfego da hora do rush?) Do seu novo bairro. Você é como um corredor de longa distância que se estende para a fita da linha de chegada. É hora de passar do acordo para o fechamento do empréstimo.

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Hal Bundrick é um escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick