Faça isso antes de escrever seu plano de negócios |

Então, você foi convidado a escrever um plano de negócios. É provável que a sua mente esteja preenchida com imagens de documentos longos, más lembranças de escrever artigos e preocupações sobre como fazer pesquisa de mercado e criar previsões financeiras.

Respire fundo.

Não precisa ser assim caminho. Hoje, apresentarei uma maneira mais fácil de iniciar seu plano de negócios e mostrarei como desenvolver uma estratégia vencedora.

Mas, primeiro, vamos falar sobre por que você está escrevendo um plano de negócios.

A maioria das empresas inicia o processo de planejamento porque está solicitando um empréstimo ou buscando financiamento de investidores. Mas, além da necessidade de desenvolver um plano que impressionará o banco ou seus investidores, você quer construir uma empresa sólida. Você quer desenvolver uma estratégia sólida que ajude sua empresa a crescer e ser bem-sucedida.

Infelizmente, embora os planos de negócios tradicionais ajudem a desenvolver a estratégia, eles têm várias desvantagens.

Planos de negócios tradicionais demoram muito para serem escritos, eles raramente são atualizados e são demorados para serem lidos

Agora, pode haver um ponto em sua carreira de negócios que você precisará entregar um plano de negócios formal a um banco, investidores ou outros parceiros de negócios.. Mas, até esse ponto, recomendo que você comece seu planejamento com um processo mais simples - a passo - que o ajudará a desenvolver sua estratégia de negócios.

Construindo um pitch leva menos de 20 minutos. Você pode até mesmo construir vários deles em uma tarde para experimentar diferentes ideias de negócios.

Construir um campo leva menos de 20 minutos.

Um argumento obriga você a destilar suas ideias para o seu negócio no centro de sua estratégia. Como diz o especialista em planejamento Tim Berry, “uma boa estratégia é sobre o que você não está fazendo”.

E, depois de ter definido sua estratégia de negócios, você pode expandi-la com um documento de plano de negócios mais longo detalhes do seu pitch

Veja também: 7 razões pelas quais você deve desenvolver seu pitch antes de você escrever seu plano de negócios

O que incluir em seu pitch:

Seu pitch é uma visão geral de alto nível do seu negócio. Cada seção deve ser apenas alguns pontos, então você deve ser capaz de completar um rascunho inicial do seu pitch em 20 minutos ou menos.

1. Sua identidade: O que diferencia sua empresa das outras? Qual é o seu foco? Por exemplo, a identidade de uma loja de bicicletas pode ser: “Engrenagem de bicicleta de alta qualidade para famílias e pessoas comuns, não apenas para motoqueiros”. Com essa identidade, essa loja de bicicletas tem foco. Descreve quem são e o que estão tentando fazer. Idealmente, você deve ser capaz de descrever sua identidade em uma ou duas frases curtas.

2. O problema que você está resolvendo: Como você está ajudando seus clientes? Que problema eles vão para você resolver? Não pense que sua empresa não resolve um problema; por exemplo, um novo restaurante preenche a necessidade de um determinado tipo de culinária, ou de uma determinada atmosfera que não está atualmente disponível em um determinado bairro.

3. Sua solução para o problema: Como sua empresa resolve o problema de um cliente? Qual é o seu produto ou serviço? Certifique-se de que seu produto ou serviço está atendendo às necessidades de seus clientes.

4. Seu cliente: Quem é seu cliente ideal? Um ótimo exercício é criar uma persona de comprador, mas você pode anotar algumas notas nesta etapa sobre quem é seu cliente. Concentre-se em um tipo específico de cliente ou em determinados grupos. Concentrar-se em "todos" não é uma boa estratégia de negócios.

5. A competição: Quem é a sua competição e o que diferencia você? Como você está melhor ou diferente de outras opções disponíveis para seus clientes?

6. Canais de vendas: Como você alcançará seus clientes-alvo? Você tem uma única loja? Você está vendendo online? Você confia em distribuidores para colocar seus produtos nas prateleiras das lojas?

7. Atividades de marketing: Como você permitirá que seus clientes saibam sobre seu produto ou serviço? Você precisa ir a feiras? Você comprará publicidade on-line?

8. Sua equipe: Provavelmente, a única chave para um negócio de sucesso é um grande grupo de pessoas para transformar uma ideia em realidade. Você tem as pessoas certas? Se você precisar de membros importantes da equipe para ajudá-lo a criar o negócio, identifique-os aqui.

9. Seu modelo de negócios: “Modelo de negócios” parece um termo confuso, mas na verdade é apenas uma maneira sofisticada de falar sobre como você ganhará dinheiro. Nos estágios iniciais da elaboração de sua ideia de negócio, você pode simplesmente escrever alguns pontos sobre como ganhará dinheiro e quais serão suas principais despesas. Ao refinar sua ideia de negócio, você desejará transformar essas notas iniciais em uma previsão de vendas e um orçamento de despesas. Mas, para o seu discurso inicial de 20 minutos, anote uma pequena lista das coisas pelas quais você vai cobrar e as despesas importantes que terá ao administrar o negócio.

10. Marcos: As ideias não são nada sem a execução - você precisa transformar sua ideia em um negócio real. Use a seção “Milestones” do seu campo para listar as coisas importantes que precisam ser realizadas para iniciar o seu negócio. Você precisa encontrar um local? Talvez você precise obter aprovação da FDA para um novo dispositivo médico. Liste os principais marcos que você precisa realizar aqui. O ideal é adicionar datas aproximadas e listar quem realizará cada tarefa.

11. Parceiros e recursos: Se você precisar trabalhar com outras empresas ou parceiros de negócios para colocar sua ideia em prática, liste esses parceiros e recursos aqui. Você precisa de um fabricante ou fornecedor para seus produtos? Você precisa de um distribuidor para colocar seu produto nas prateleiras das lojas?

É isso! Um primeiro passo na criação de um campo deve levar apenas 20 minutos. Defina um temporizador e pule para a direita. Basta colocar tudo no papel é um ótimo primeiro passo. A beleza do formato de tom é que você pode voltar e revisar como quiser.

Veja também: The Key Components de um passo de elevação perfeito

Como usar seu pitch:

Agora que você tem um primeiro rascunho de seu pitch, ou talvez até vários lançamentos diferentes, você precisa colocá-lo em uso.

Primeiro, você Eu quero usar seu argumento para identificar as principais premissas sobre o seu negócio. Normalmente, essas suposições são em torno do que o famoso e investidor Marc Andreessen chama de “ajuste produto / mercado”. O que isso realmente significa é que você encontrou um grupo de clientes em potencial que tem o problema que você diz ter e que está disposto a gastar dinheiro na sua solução.

Seu discurso inclui suposições sobre quem é seu cliente, que problema ele tem e que tipo de solução ele quer.

Como próximo passo, você vai querer sair e fale com os clientes em potencial e verifique se eles realmente têm o problema que você supõe que eles têm e que eles estão dispostos a gastar dinheiro em sua solução.

À medida que você recebe feedback de clientes em potencial, você refinarei o seu arremesso . É aqui que você ficará contente por ter começado com um argumento em vez de um plano de negócios detalhado. O tom é fácil de atualizar e revisar conforme você avança. Você pode atualizá-lo rapidamente com novas informações, conforme necessário.

Agora, se você não precisa apresentar um plano para pessoas de fora, esse pode ser todo o plano de negócios de que você precisa. Mas, se você precisar criar esse documento formal de plano de negócios, poderá usar seu argumento como o esboço principal desse documento. O plano de negócios também pode documentar mais detalhes sobre seu plano de marketing, plano de produtos ou planos de contratação, mas, no final, seu plano de negócios expandirá e fornecerá detalhes adicionais para cada seção do seu campo.

Ferramentas para criar um argumento sua empresa:

Se você precisar de ajuda adicional para criar seu argumento, experimente o LivePlan, que ajudará você a criar um argumento visual que pode ser facilmente compartilhado com parceiros de negócios.

Ou. Use post-its ou apenas escreva notas rápidas sobre sua estratégia de negócios para ver se sua ideia de negócio tem o que é preciso para construir a empresa que você deseja.

Você sabia: este artigo faz parte do nosso guia de pitch do elevador? Tudo o que você precisa saber sobre como criar sua proposta, da Bplans.

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