Você não precisa pagar mais pela sua primeira casa

Um típico comprador doméstico de primeira viagem paga milhares de dólares a mais do que um comprador experiente pagaria pela mesma casa, de acordo com uma pesquisa de dois economistas da área habitacional.

Os compradores pela primeira vez pagaram em excesso uma média de cerca de US $ 2.200, ou 0,79%, pelas suas casas, segundo a economista sênior Jessica Shui e a economista Shriya Murthy, da Federal Housing Finance Agency. Eles analisaram dados de avaliação de 1,7 milhão de vendas de casas do final de 2012 até o início de 2016. O preço médio do imóvel no estudo foi de US $ 275.020.

A pesquisa deles não significa que você está destinado a gastar muito quando comprar seu primeiro lugar. Com alguns conselhos de especialistas, você pode pagar um preço justo e nada mais.

É sobre estar ansioso

Os novatos "pagam significativamente mais do que os compradores repetidos", apesar de também comprarem "casas menores, mais baixas e mais baratas", concluíram Shui e Murthy em um documento de trabalho intitulado "Em que circunstâncias os homebuyers de primeira viagem pagam demais?" Uma análise usando dados de hipoteca e avaliação ”.

Não é de surpreender que os compradores iniciantes tendam a comprar casas iniciais. Mas por que eles têm "maior disposição para pagar", como Shui e Murthy colocaram em seu papel?

"A razão subjacente para o pagamento excessivo de compradores de casas pela primeira vez é a inexperiência deles", disseram Shui e Murthy em uma entrevista por e-mail, acrescentando que a educação do comprador seria útil.

É sobre emoção também

As razões vão além da inexperiência, diz Jim Murrett, presidente do Appraisal Institute, uma associação de avaliadores imobiliários. Comprar qualquer casa, e especialmente uma primeira casa, é uma tarefa emocional.

“Compradores de primeira viagem, muitas vezes, deixam suas emoções tirar o melhor deles”, diz Murrett. "Eles têm a empolgação de ter sua primeira casa e, às vezes, olham para uma propriedade com viseiras." Ele diz que os novatos "tendem a ignorar possíveis pontos negativos e só olham para os pontos positivos de uma casa em particular".

Murrett diz que não está surpreso com a pesquisa. "Eu provavelmente teria adivinhado um pouco mais" do que um pagamento médio de 0,79%, diz ele.

Neil Garfinkel, um advogado imobiliário em Nova York com Abrams Garfinkel Margolis Bergson, diz que os novatos são "mais propensos a pensar com seus corações do que suas cabeças." Por outro lado, alguém que está comprando uma casa pela segunda ou terceira vez " provavelmente pode resolver um pouco as emoções e criar essa oportunidade para dizer: "Bem, eu não vou pagar mais do que isso".

E o comprador experiente está mais disposto a ir embora, mesmo que dói emocionalmente.

Dicas para evitar overpaying

Você pode evitar pagar demais para sua primeira (ou próxima) casa seguindo estas dicas:

• Contrate um agente exclusivo de um comprador que trabalhe de acordo com seus melhores interesses.
• Use várias ferramentas para determinar o valor da casa, como estimadores de valor inicial on-line e uma análise de mercado competitiva do seu agente imobiliário.
• Lute pela objetividade, escrevendo uma lista de prós e contras para cada casa que você vê e prestando atenção às desvantagens.
• Obter aconselhamento personalizado, buscando aconselhamento de proprietário de uma agência certificada pelo HUD.
• Mantenha o controle estando disposto a desistir se você não conseguir o preço justo desejado.