11 Maneiras infalíveis de atrair investidores |

Algumas empresas não são ótimas para financiamento de anjos ou capital de risco.

Mas, e se sua startup é uma boa candidata, mas você está tendo problemas para conseguir reuniões e convencer investidores de que sua empresa é a próxima grande coisa?

Talvez seja a hora de tentar uma abordagem diferente.

Aqui estão 11 dicas do Conselho Jovem que irão ajudá-lo a atrair a atenção de um investidor anjo ou um VC, e tornar sua empresa mais investimento atraente.

1. Experimente o “soft sell” via rede

Networking é geralmente a ponta número um para os novos s por boas razões - networking permite que você lance sua startup de uma forma menos formal e mais orgânica.

“Se você já foi construir um grande negócio, sair e fazer networking dentro da comunidade local de startups e investimentos pode ser uma ótima maneira de encontrar investidores ”, recomenda Diana Goodwin, da AquaMobile Swim School. “A maioria das minhas reuniões com investidores foi desenvolvida em um evento e mencionando meu negócio.”

Na superfície, parece que pode ser um pouco estranho. Afinal, você ainda está vendendo o seu negócio - isso não afastaria as pessoas? Não necessariamente. "Se eles parecem interessados ​​em seu negócio, eles vão manter a conversa", diz Diana. “Permitir que as coisas aconteçam organicamente pode produzir grandes resultados.”

Embora haja algo de uma arte para o soft-sell orgânico, quando feito corretamente, pode tornar os investidores mais propensos a considerar o seu negócio. Afinal, você não está apenas lançando sua ideia - você também está estrategicamente contando com o capital social construído através do processo de rede para influenciar sua decisão de investimento.

Veja também: Você sabe como encarar seus medos e sair? para rede?

2. Mostrar os primeiros resultados

Pode ser um ciclo difícil de quebrar: Você precisa de dinheiro para conseguir clientes, mas precisa de clientes para conseguir dinheiro.

Uma captura 22 pode ser, mas vale a pena fazer um esforço para adquirir clientes ou usuários antes de abordar um investidor, em vez de buscar fundos primeiro e clientes em segundo. "Faça um plano para obter o seu primeiro cliente que não dependa de um enorme investimento externo", diz John Rood, da Next Step Test Preparation.

Por que isso é tão importante? "Particularmente, se você for um empreendedor pela primeira vez, será muito mais fácil conseguir investimentos em boas condições (principalmente de investidores não institucionais) se você tiver alguma tração em primeiro lugar", explica.

Investidores querem provas de que sua ideia é indo para o trabalho, e nada prova isso melhor do que ter clientes reais e pagantes.

3. Peça conselhos

Em vez de chamar investidores que imploram para investir em seu negócio, considere pedir para escolher seu cérebro primeiro. “Chamadas ou e-mails frios pedindo aos investidores que considerem sua startup geralmente saem desesperados”, diz Hussein Ahmed, da Transpose. “Em vez disso, prefiro procurar conselhos de investidores que admiro.”

Ao entrar em contato com um investidor para obter aconselhamento primeiro, você pode ser capaz de construir um relacionamento com ele que resultará em uma maior disposição de investir em seu negócio mais tarde. Isso lhes dá a chance de apontar potenciais falhas em seus negócios e mostra que você valoriza a entrada deles. “Na minha experiência, pedir conselhos genuínos pode muitas vezes levar a um investidor engajado e apaixonado”, diz Hussein.

4. Ter co-fundadores

Quando você se aproxima de investidores, você não está apenas vendendo-os em seu produto ou serviço; você está vendendo em seu time. “Anjos e VCs frequentemente procuram co-fundadores talentosos, ao contrário de um único fundador, o que é um caso mais raro”, diz Ben Lang, da Mapme.

Com isso dito, não aceite ninguém. Escolher a equipe de liderança certa para a sua startup é um processo delicado, pois ter os co-fundadores errados pode ser mais prejudicial para o seu negócio do que não ter nenhum co-fundador.

No entanto, se você puder encontrar o co-fundador perfeito, ele pode tornar o processo de partida infinitamente mais fácil - até mesmo além de atrair investidores. “Começar uma empresa sozinha é muito difícil”, diz Ben. “Ter parceiros nos dá confiança, o que pode ser um grande impulso para sua empresa.”

Veja também: Como encontrar um parceiro de negócios

5. Dê um retorno sobre o investimento

Embora os investidores possam acreditar em seu negócio, seu investimento é, em última análise, um meio para um fim - eles precisam ganhar dinheiro com seu investimento. Portanto, é importante destacar o que eles pessoalmente obterão se investirem no seu negócio.

“Se você está lançando um anjo, VC ou seu tio rico, é imperativo mostrar como você vai conseguir um retorno., Explica Nick Braun da PetInsuranceQuotes.com. “É tentador se concentrar em si mesmo e no seu modelo de negócios, mas, em última análise, os investidores querem saber o que há para eles. A melhor maneira de se destacar e obter interesse é ilustrar claramente como e quando você vai conseguir um retorno. ”

6. Encontre um investidor que também seja um parceiro, e não apenas um cheque

Uma injeção de dinheiro no seu negócio é ótima (e, realisticamente, é o que você procura depois), mas fique atento aos investidores que pode realmente adicionar algo tangível ao seu negócio além do dinheiro. Um investidor que pode ajudar a tornar seu negócio mais forte - seja por meio de conselhos ou conexões e conhecimento da indústria - acabará por lhe servir melhor do que um investidor que tem dinheiro para oferecer e nada mais.

“Pergunte como eles vêem sua empresa, o que eles veja sua empresa realizando e sua meta de crescimento com sua empresa ”, sugere Aron Susman, da TheSquareFoot. "É ideal para encontrar um investidor ativo, em vez de um que pretende investir algum dinheiro e deixá-lo assim."

7. Participe de um acelerador de inicialização

“Para as primeiras vezes sem conexões VC diretas, recomendo aplicar aceleradores de inicialização confiáveis ​​que possam emprestar sua rede e credibilidade à sua inicialização”, sugere Vishal Shah, da NoPaperForms.

Das oportunidades de orientação Para resolver os problemas no seu processo de inicialização, juntar-se a um acelerador pode ser extremamente útil para novas startups. Embora isso não garanta que você vá roubar investimentos, isso faz da sua startup um candidato a investimento mais atraente. "A graduação de um acelerador de topo, como o Y-Combinator ou o TechStars, não garante por si só o financiamento, mas pode melhorar significativamente as chances de você fazer uma rodada de acompanhamento com uma avaliação favorável", explica Vishal.: Como a experiência do acelerador melhorou minha inicialização

Siga através de

Você provavelmente terá muito em seu prato, uma vez que você começar a buscar investimentos em startups, mas se você disser que seguirá com um potencial investidor, follow up.

“Captação de recursos geralmente não é um processo rápido.. Envolva um potencial investidor antes de realmente precisar do dinheiro ”, sugere Douglas Hutchings, da Picasolar.

O conselho de Douglas sobre como manter potenciais investidores no circuito? “Diga-lhes onde você está atualmente, onde estará antes de fechar a próxima rodada e o que a nova capital lhe permitirá fazer. Faça com que concordem que as métricas fazem sentido e, em seguida, acertem-nas. Todo mundo gosta de alguém com um histórico de fazer o que eles dizem que farão! ”

9. Compartilhar o envolvimento do usuário e as métricas

Assim como mencionamos na dica número dois, demonstrar que as pessoas gostam e estão usando seu produto será um dos seus maiores ativos quando se trata de atrair investidores.

“Seus usuários” as críticas são a melhor arma que você entra em campo ”, diz Nanxi Liu, da Enplug. “Temos uma planilha com uma lista de nossos principais clientes; para cada cliente da lista, incluímos dados adicionais, como cotações do cliente, quanto eles pagam, há quanto tempo eles são clientes e quantas vezes eles atualizaram o plano de software. ”

Não apenas Acompanhar e compartilhar essas informações prova que as pessoas estão interessadas em seu produto ou serviço, além de demonstrar seu compromisso com o crescimento de sua startup. "A planilha mostra que você se importa com os resultados", diz Nanxi.

Consulte também: 7 principais métricas que todos os proprietários de empresas devem monitorar

10. Aproveite o mercado de captação de recursos on-line

Networking pessoalmente é importante, mas sua localização não deve ser seu fator limitante quando se trata de garantir o investimento.

“Com a popularidade de plataformas de captação de recursos como AngelList, Gust e CircleUp, você não está mais restrito a apenas poder levantar dinheiro se estiver no Vale do Silício ”, diz Fan Bi, da Blank Label. “Se a sua empresa tiver as melhores métricas da sua indústria, você poderá arrecadar dinheiro.”

Seu conselho? “Publique sua empresa em um desses sites destacando suas melhores métricas e encontre investidores na plataforma que abrange seu setor.”

11. Evite seguir a multidão

Para atrair a atenção de um investidor, certifique-se de que seu produto resolve um problema real. Muitas pessoas simplesmente tentam reinventar a roda, então evite ser uma delas.

“Como Jeff Hammerbacher, fundador e cientista chefe da Cloudera, diz: 'As melhores mentes da minha geração estão pensando em como fazer as pessoas clicarem Publicidades. Isso é uma droga ”, diz Aidan Cunniffe, da Dropsource. "Eu encontrei mais investidores do que eu esperava, que estavam cansados ​​de financiar aplicativos 'eu também' e avanços incrementais".

"Construa algo primeiro, seja qual for o seu negócio", acrescenta Jay Johnson, da Small Lot Wine. “Faça o mais rápido possível e obtenha usuários e receita. Há muitas maneiras de se fazer isso fora da caixa. ”

“ Como diz o velho provérbio: A fortuna favorece os ousados ​​”, diz Aidan, e aconselha os outros a tentar“ fazer algo maravilhoso ”.