Prós e contras de pedir família e amigos para fundos de inicialização

Empresários sem dinheiro podem ter dificuldade em obter financiamento externo. Com medo de inadimplência, muitos bancos e cooperativas de crédito se recusam a conceder empréstimos a empresas que não têm comprovado histórico de lucratividade. Como resultado, os pequenos empresários recorrem frequentemente a familiares e amigos para os ajudar a lançar as suas empresas.

Embora pedir ao seu sogro para investir no seu negócio pode ser uma proposta indutora de pânico, o plano de jogo certo pode suavizar o processo. Veja aqui o que você deve e o que não deve fazer ao pedir fundos iniciais a seus entes queridos.

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Sabe o que você está pedindo

Primeiras coisas primeiro: saiba exatamente o que você está procurando. Você simplesmente quer um empréstimo ou está oferecendo ao seu familiar uma participação em seu negócio para o investimento? Quanto menos perspicácia nos negócios seu potencial credor tiver, maior a probabilidade de você querer um empréstimo. Mike Moyer, professor adjunto de empreendedorismo da Universidade de Chicago e da Northwestern University, sugere optar por um empréstimo padrão com juros. "Comece a fazer pagamentos regulares imediatamente", diz ele. “Estes são fáceis de estruturar, e fazer pagamentos ajudará a posicionar você como uma pessoa responsável. Se a empresa falhar, você deve continuar fazendo pagamentos até que a dívida seja paga com juros ”.

Para manter os pagamentos baixos, Moyer recomenda a estruturação de prazos mais longos de até 10 a 15 anos.

Fornecer um plano de negócios

Só porque você está pedindo uma infusão de dinheiro de pessoas que você conhece não significa que seu profissionalismo deve sair pela janela. Isso significa que você deve fornecer à sua família e amigos uma visão geral completa de sua empresa na forma de um plano de negócios bem elaborado.

"Embora você não esteja lançando sua empresa para um banco ou capitalista de risco, um plano de negócios ainda é essencial para receber um investimento de seu familiar ou amigo", diz Taylor Johnson, especialista em planejamento de negócios e consultor da BusinessPlanToday.com. “Certifique-se de que seu plano de negócios inclua uma estrutura de pagamento clara que seja justa e, mais importante, baseada em previsões precisas.”

Não esconda os riscos

Ao lançar sua ideia de negócio, seja aberto e honesto sobre seu empreendimento. Destacar sua empolgação e otimismo não significa que você tenha que vender seu conceito como a "próxima grande novidade". Haverá riscos envolvidos para qualquer pessoa que lhe prorrogue dinheiro, e cabe a você explicar isso a eles sem preconceitos.

“Certifique-se de que eles entendam os riscos”, diz Dan Laufer, co-fundador do RentLingo.com, um site de análise de apartamentos para o qual Laufer levantou dinheiro de pessoas amadas. “Ao levantar dinheiro de amigos e familiares, delineei os melhores e piores cenários e tentei avaliar algumas probabilidades realistas para cada resultado. Eu queria ter certeza de que eles estavam operando essencialmente com a mesma informação que eu.

Coloque no papel

Mesmo que você tenha chegado a um acordo com seus pais e independentemente da soma de dinheiro envolvida, não se esqueça de colocar tudo por escrito. Este documento assinado deve ser o mais detalhado possível, incluindo o montante total emprestado, a taxa de juros, o cronograma de pagamento proposto e um plano descrevendo como você gastará o dinheiro.

Não deixe os relacionamentos sofrerem

Cabe a você garantir que suas parcerias de negócios não afetem seu relacionamento com familiares e amigos. Depois de entregar o seu discurso, deixe claro que você não terá uma recusa pessoal. Se você foi prorrogado dinheiro, aliviar quaisquer preocupações iniciais seus credores podem ter pagando empréstimos de volta na íntegra e no tempo. Isso estabelecerá confiança daqui para frente. Por fim, seja transparente quanto ao progresso de sua empresa: sua família e seus amigos ficarão ansiosos para ver como eles ajudaram a moldar sua empresa.

Para mais informações sobre como iniciar e gerir uma empresa, visite Nosso site Small Business Guide . Para respostas gratuitas e personalizadas a perguntas sobre como iniciar e financiar seu negócio, visite o site Negócio pequeno seção da página Pergunte a um consultor da Investmentmatome.

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