Dropshipping Corta Seu Inventário - e Controle

O caminho de Eli Williams para seus negócios atuais começou com um armário cheio de óculos de sol.

Na verdade, dois armários de corredor em seu apartamento de 700 pés quadrados em Nova York. Em um empreendimento anterior de comércio eletrônico, Williams e seu colega de quarto venderam óculos de sol on-line e armazenaram seus produtos no local mais barato disponível.

"Eu vi que a inventariação de milhares de produtos … pode ser arriscada e cara", disse Williams, de 28 anos, em um e-mail. A diferença com Foundry35, seu negócio atual: o varejista on-line de caça, pesca e suprimentos externos na verdade nunca possui nenhum dos produtos que vende. Pelo contrário, cumpre as suas ordens através de dropshipping.

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Dropshipping 101

As empresas que usam o dropshipping não levam seu inventário, o que significa que não gastam dinheiro comprando e armazenando o que vendem. Em vez disso, depois que os pedidos chegam, eles compram produtos de um fornecedor - um atacadista, um fabricante, até outro varejista - que são enviados diretamente para seus clientes.

Esse modelo de negócios remove um dos aspectos mais demorados e potencialmente preocupantes da execução de uma operação baseada em produto: o gerenciamento de inventário. Quando você carrega inventário, você está sob a arma para vendê-lo. Se você não conseguir, pode ser impossível recuperar o dinheiro gasto comprando-o.

A dropshipping exige pouco investimento inicial, tem despesas operacionais baixas e oferece flexibilidade. Basicamente, você pode iniciar uma loja com seu computador e um cartão de crédito. Mas há desafios também, como a concorrência intensa e o controle limitado sobre o seu produto. E você provavelmente não deve ficar rico rapidamente, ou mesmo rico.

Ainda há muito trabalho a fazer

A principal atração do dropshipping é o baixo custo para começar. Configure uma vitrine on-line no Shopify ou na Amazon, escolha produtos e receba-os do fornecedor quando os pedidos entrarem. A Dropshipping pode ser usada com uma variedade de produtos de consumo produzidos em massa. Brinquedos, sapatos e relógios são exemplos populares.

Mas depois de pendurar sua telha virtual, qual é o próximo? Administrar um negócio de dropshipping é como executar qualquer outro tipo de negócio. Você ainda precisa construir uma marca, conquistar clientes e cuidar do atendimento ao cliente. A lista continua, e tudo chama a atenção para detalhes e esforços.

"Não é um negócio de definir e largar", diz Brian Brewer, um empresário em Plano, Texas, que oferece treinamento em comércio eletrônico.

Aqui estão algumas dicas sobre como administrar um negócio de dropshipping.

Encontre um nicho de produto

Brewer recomenda escolher uma categoria de produtos que satisfaça uma paixão em seus clientes pelos quais pagarão preços mais altos. Golfe, ioga e jóias são bons exemplos.

Para obter clientes, você deve ser um profissional de marketing digital experiente, adepto da otimização de mecanismos de busca e da publicidade em mídias sociais, especialmente o Facebook. Há também esse suporte durável, e-mail.

Seja qual for o método, direcione seu site para clientes em potencial repetidamente para construir uma base de clientes, diz Brewer. "Você pode fazer uma publicidade muito boa para as mesmas 1.000 pessoas".

Prepare-se para rumble

Porque é tão fácil começar um negócio de dropshipping, a concorrência é feroz, diz Williams.

Em um mercado tão concorrido, você deve precificar seu produto para competir com outros que vendem itens semelhantes, incluindo grandes varejistas on-line, como a Amazon. Para ser rentável, você também deve prever e gerenciar suas despesas. Os custos de envio e o preço que você recebe de seus fornecedores podem ser a diferença entre fazer e perder dinheiro.

"Se você subestimar os custos e as taxas de venda de seus produtos, pode se fincar rapidamente em um buraco e, para uma empresa jovem, pode ser difícil se recuperar", diz Williams.

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Seja um especialista em dados de sangue frio

Por ser tão competitivo e a margem de erro ser tão pequena, o dropshipping é "todos os números, o tempo todo", diz Williams, que se formou em matemática no Instituto de Tecnologia de Massachusetts e depois negociou derivativos em Wall Street.

Para obter suas receitas e custos, você precisa se sentir confortável com o uso de planilhas para processar os dados e decifrá-los. Então você tem que determinar qual ação tomar, se houver.

Você deve "ser completamente objetivo quanto à lucratividade e à viabilidade de vender certos tipos de produtos" e não hesitar em mudar para um nicho diferente se o primeiro não estiver funcionando, diz Williams, cujo negócio originalmente vendia produtos para drones e impressão em 3D..

Conheça as compensações

Além do baixo investimento inicial e da falta de custos de inventário, o dropshipping é um negócio flexível, especialmente se você for uma pessoa física e trabalhar fora de casa. Se você quiser ir de férias ou desligar durante os meses lentos, você pode, diz Brewer.

Existem, claro, compensações. Não transportar inventário significa que você não tem muito controle sobre o fornecimento ou a qualidade do seu produto ou os tempos de envio.Isso depende do seu fornecedor, que para muitos dropshippers é um fabricante chinês do outro lado de uma transação AliExpress.

A dropshipping também é “fundamentalmente um negócio de baixa margem”, observa Williams. A receita pode diminuir quando você tem que competir em preço, e os custos do produto podem aumentar porque você está à mercê dos fornecedores.

"Em última análise, dropshipping foi uma boa maneira de entrar rapidamente em um mercado diferente", diz ele, "mas no longo prazo, acho que pode desempenhar um papel decrescente devido à concorrência extremamente alta e margens menores".

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