Definição e Exemplo da Maioria Primária

O que é:

A maioria inicial é um grupo de pessoas que compra ou experimenta novos produtos - - tipicamente tecnologia - depois de uma população muito menor de inovadores e early adopters ter feito isso

Como funciona (Exemplo):

A maioria inicial é um dos cinco tipos de consumidores (o outros são inovadores, adotantes iniciais, maioria tardia e retardatários) ao longo da "Difusão da Curva de Inovações", pioneira de Everett Rogers. Rogers afirmou que 2,5% dos que adotam uma nova tecnologia o fazem muito cedo (os inovadores); os primeiros adotantes representam os próximos 13,5% dos consumidores; a maioria inicial (34% dos adotantes) vem em seguida; a maioria tardia (outros 34% dos adotantes) vem em seguida; e os retardatários (16% dos adotantes) são os últimos a experimentar a tecnologia.

Por exemplo, o primeiro iPhone, lançado em 2007, veio com um preço de US $ 600. Dois meses depois, a Apple baixou o preço para US $ 400; em junho de 2009, o preço caiu novamente para US $ 200 e o telefone ofereceu o dobro do armazenamento. No entanto, os primeiros adeptos acamparam na frente de lojas da Apple e outros varejistas em 2007 para colocar as mãos na primeira versão. A maioria inicial, no entanto, é muito mais provável que espere pela versão de US $ 200 e só pode comprá-lo depois de ouvir pessoalmente histórias de inovadores e pioneiros que usaram o produto.

Por que é importante:

Rogers caracteriza o início maioria como um grupo de pessoas conscientes que são cuidadosas em aceitar a mudança. Eles não são muito céticos (é a maioria tardia), mas não são rápidos em experimentar novas tecnologias. Muitas vezes, eles contam com recomendações de quem já usou o produto.

Como 34% dos consumidores estão na maioria inicial, a maioria inicial representa uma primeira grande "onda" de tráfego para fornecedores e produtores; isto é, os inovadores e os primeiros adeptos podem divulgar um produto, e a maioria inicial pode trazer os lucros.