Definição e Exemplo de Earnout
Earnout Modeling in M&A Deals and Merger Models
Índice:
O que é:
Um earnout é um acordo entre o comprador e o vendedor de uma empresa pelo qual o comprador concorda para pagar ao vendedor dinheiro adicional baseado no desempenho do negócio
Como funciona (Exemplo):
Digamos que Jane Smith compre um negócio de molduras de John Doe por US $ 1 milhão. Jane não tem certeza sobre o bairro e só pode conseguir um empréstimo de US $ 700.000. Ela negocia um ganho com John.
Segundo o acordo, Jane concorda em pagar a John 5% do faturamento bruto pelos próximos oito anos. Dessa forma, se a empresa faturar mais de US $ 700.000 por ano em vendas brutas, John fará pelo menos US $ 280.000 ou mais durante esse período (5% de US $ 700.000 = US $ 35.000 x 8 anos). No entanto, se a empresa fizer menos de US $ 700.000 por ano, ele receberá menos do earnout.
Por que é importante:
Earnouts podem ser estruturados de várias maneiras, mas a ideia geral é encorajar os vendedores de as empresas sejam honestas sobre o potencial de ganhos de seus negócios com os compradores. Eles também os incentivam a ficar por perto e fornecer orientação ao comprador após a venda. Os ganhos também ajudam os compradores a se sentirem mais seguros quanto à possibilidade de pagar demais para uma empresa que não tenha o desempenho esperado.
