Guia: Como Iniciar um Negócio de Fotografia de Sucesso |

Este artigo faz parte do nosso Guia de inicialização de negócios fotográficos - uma lista de artigos para ajudá-lo a planejar, iniciar e expandir seu negócio fotográfico!

Se você tiver algumas técnicas de fotografia criativa, talvez queira abra seu próprio negócio. Você não está sozinho. A fotografia é uma profissão popular e passatempo agora e esse é o problema. Na década passada, o equipamento fotográfico tornou-se mais acessível e favorável ao consumidor e, como resultado, todos são fotógrafos.

Mas isso não significa que você deva desperdiçar seus sonhos de ter um negócio fotográfico à parte. Significa apenas que você tem que trabalhar um pouco mais para se diferenciar do bando de atiradores amadores.

Para ajudá-lo a encontrar sua posição na fotografia, pedimos a três fotógrafos profissionais que criaram seu próprio negócio para compartilhar suas dicas para o sucesso.

Veja também: O Guia Definitivo para Construir uma Marca

Os estágios de planejamento

Antes de comprar uma câmera e criar um site, você vai querer fazer um pequeno trabalho de preparação.

1. Faça um plano de negócios

Peggy Farren, uma fotógrafa profissional, oferece dicas para abrir um negócio.

Para começar, a fotógrafa de casamentos e eventos Peggy Farren diz que você precisa de um plano de negócios. Qualquer coisa séria lhe dirá que você precisa organizar seus pensamentos no papel. Este documento detalhado serve como seu roteiro, descrevendo qual é o seu negócio e como ele será lucrativo. Ele divide coisas como fluxo de caixa, despesas, propriedade e concorrência.

“A fotografia é uma das empresas mais competitivas do mercado”, diz Farren. “Você precisa ser uma pessoa de negócios muito boa para ter uma vida decente. Você chegará lá muito mais rapidamente se começar bem. ”

Um plano de negócios pode ser uma tarefa difícil, mas não se você tiver as ferramentas certas. Confira este modelo de plano de negócios que pode ser baixado gratuitamente e que foi feito sob medida para ter uma empresa de fotografia.

2. Acesse suas necessidades de inicialização financeira

Como parte do seu plano de negócios, você precisará acessar os fundos de inicialização. O equipamento de câmeras sozinho custará pelo menos US $ 10 mil, diz Farren. Você também precisará de licenças comerciais, seguros, um website e software de contabilidade.

E sobre um estúdio? Você planeja começar com um estúdio ou trabalhar fora de casa? Se você precisar de espaço para escritório, precisará investigar propriedades comerciais de aluguel e calcular o custo mensal, juntamente com o custo dos serviços públicos, em seu plano financeiro.

Para ajudar você a descobrir quanto dinheiro inicial precisa, confira nossa calculadora de custos iniciais.

3. Fundos de arranque seguros

Se tiver dinheiro suficiente na sua conta bancária para começar o seu negócio, pode não precisar de pedir dinheiro emprestado, mas a maioria precisa de assistência. Um estudo recente da National Knowledge Commission (Comissão Nacional de Conhecimento) mostra que 63 por cento dos "auto-financiados" são seus negócios, mas isso não significa que todos os proprietários economizaram seu próprio dinheiro. Após uma investigação mais detalhada, pelo menos metade deles pediu ajuda financeira a amigos e familiares.

Se você pedir ajuda financeira a amigos e familiares ou solicitar um empréstimo bancário, precisará de um plano antes de abrir o seu negócio.

4. Descubra suas finanças pessoais

Se você está apenas começando, perceba que sua empresa não será lucrativa da noite para o dia. Levou 18 meses para os negócios da Farren, Avant-Garde Images, ganhar dinheiro suficiente para pagar as contas. Como Farren, você pode ter que trabalhar em outro emprego para sobreviver até que sua empresa esteja gerando dinheiro suficiente.

Para ajudá-lo a aprender quando chegar ao ponto de equilíbrio, use essa calculadora para processar os números.

5. Obtenha experiência profissional

Você precisará mostrar a seus possíveis clientes o que você pode fazer, e trabalhar com um fotógrafo profissional é uma ótima maneira de obter alguma experiência e começar a construir um portfólio. Farren trabalhou como assistente de fotógrafo enquanto começava seu próprio negócio.

6. Comprar equipamento de câmera

Quando se trata de equipamento de câmera, Farren diz que você precisará de duas câmeras, duas lentes de alta qualidade, dois flashes e o Photoshop e o Lightroom para editar as imagens. Por que duas câmeras? Você precisa de equipamentos de backup. Até mesmo novos equipamentos quebram, diz Farren.

Se você comprar equipamentos usados, pode conseguir tudo por cerca de US $ 5.000, mas Farren diz que US $ 10.000 são mais realistas. Naturalmente, você sempre pode atualizar o equipamento conforme avança.

7. Invente um plano de preços

Quanto você cobrará pelos seus serviços? É uma pergunta difícil para todo fotógrafo, especialmente quando você está apenas começando. Descobrir o que uma hora do seu tempo vale a pena. Digamos que você acredite que seu tempo vale US $ 50 por hora. Para cada hora que você gasta gravando, você gastará cerca de três horas de edição. Você precisa fatorar isso em seus preços. Então, nessa equação você cobra US $ 200 por uma sessão de fotos de uma hora. Naturalmente, sua estrutura de preços é sua, isso é apenas uma maneira de chegar a um ponto de partida.

8. Invista em um site matador

Uma vez que você tenha criado um nome para o seu negócio de fotografia, você precisará de um website. Existem modelos de sites gratuitos, mas o seu site é como a sua loja. Você quer que seja impressionante, por isso é melhor ter um site criado profissionalmente.

Seu site deve, obviamente, mostrar seu trabalho. Isso é o que seus clientes vão querer ver. Mantenha seu site organizado, quebrando suas galerias por categoria. Inclua uma foto sua e uma página que descreva seu histórico e sua experiência. Informações de contato também são obrigatórias. É uma boa ideia listar pelo menos alguns dos seus preços. Isso ajuda a gerenciar as expectativas dos clientes e impede que as pessoas tentem negociar por um preço menor. Aqui está o que Farren usa como um guia de preços em seu site

Inclua algumas informações sobre preços em seu site

Você quer acompanhar cada dólar que entra e cada dólar que sai. Para fazer isso, você vai querer usar o software de contabilidade. Há muitas opções lá, mas elas podem levar algum tempo para aprender, então é uma boa idéia familiarizar-se com o programa antes de você se ocupar.

Veja também: Meus Perfis Patreon Favoritos

Atrair clientes

Ok, você tem tudo no lugar e está pronto para começar a tirar fotos. Agora, como você recebe clientes?

1. Crie sua própria marca

Jason e JoAnne Marino têm uma marca única para seus negócios de fotografia.

Você precisa se diferenciar dos outros, de acordo com a dupla de fotógrafos Jason e Joanne Marino. A dupla é dona da Imagine Photography, uma empresa que atrai casais interessados ​​em fotos de casamento únicas, e não nas fotos convencionais do altar.

“Você não pode ser tudo para todos ou fracassará miseravelmente”, diz Jason Marino. “Para atrair os clientes, você precisa criar uma marca e um estilo.”

Descubra o que o torna único como fotógrafo e use-o para marcar seu negócio.

2. Arranje tempo para a rede

Como fotógrafo e dono de uma nova empresa, você precisa se relacionar, diz Marino.

“Você pode ser o maior fotógrafo do mundo, mas a menos que as pessoas saibam sobre você, ele ganhou você não faz bem ”, diz ele. “Junte-se a grupos, fóruns, clubes, coletivos, o que você puder. Certifique-se de que essas pessoas conheçam você e respeitem você, e você receberá referências. ”

3. Seja uma pessoa do povo

Como fotógrafo, você não precisa apenas de habilidades de composição louca, você também precisa de habilidades pessoais, diz Marino. Você quer ter certeza de que o cliente tenha uma ótima experiência. Não apenas seu cliente confiará em você, o que resulta em ótimas fotos, mas uma boa experiência também significa que seu cliente o encaminhará a outras pessoas.

Se apropriado, encontre-se com seus clientes antes da filmagem. Os fotógrafos de casamentos montam sessões de fotos de noivado como uma maneira de conhecer seus clientes antes do grande dia. Se você não está oferecendo fotografia de casamento, certifique-se de sentar e conversar com o cliente antes de começar a tirar fotos. Faça uma pequena conversa e converse sobre as expectativas. Lembre-se, você não está apenas vendendo ótimas fotos; você está vendendo uma experiência.

4. Ter uma regra de amigos e família

Seus amigos e familiares provavelmente serão alguns de seus primeiros clientes, o que é ótimo. Você será extremamente grato pela oportunidade e provavelmente se sentirá inclinado a dar-lhes um desconto. Não há nada de errado com isso, mas lembre-se, você está tentando ganhar a vida. Você deve propor um plano padrão de amigos e família e cumpri-lo.

5. Use as mídias sociais para se promover

A mídia social é uma ótima ferramenta de promoção, mas é melhor começar com um ou dois sites e usá-los consistentemente. O Facebook é uma boa opção, mas você pode querer se inclinar para um dos canais de mídia social mais visuais, como o Instagram.

Quando os Marino's estão trabalhando em uma sessão, eles compartilham teasers em sua página no Facebook, como no exemplo abaixo. É uma ótima maneira de exibir o trabalho e manter os clientes interessados.

Use sites de mídia social para promover seu trabalho.

Consulte também: Seu Guia para Iniciar um Negócio Baseado em Casa

Faça seu negócio crescer

Agora que você tem as rodas em movimentos, vamos falar sobre como pegar o ritmo.

1. Subir seu jogo de marketing

Jane Goodrich, uma fotógrafa da família, oferece dicas para expandir seus negócios.

Jane Goodrich, fotógrafa infantil sediada em Nova York, diz que uma das melhores maneiras de expandir seus negócios é investir mais em marketing

2. Os anúncios do Google

Goodrich prometem anúncios do Google. Ela usa parte de seu orçamento de marketing para comprar palavras-chave que geram mais tráfego no website. Não está familiarizado com os anúncios do Google? Goodrich também não era, mas o serviço vem com suporte gratuito.

3. Junte-se a instituições de caridade

Farren usa outras técnicas exclusivas para expandir seus negócios. Por exemplo, ela se une a instituições de caridade que realizam leilões silenciosos de última geração.

“Não apenas você recebe seu nome na frente de pessoas ricas, mas na maioria dos casos os clientes compram muito mais do que as impressões gratuitas que acompanham o pacote que eles compraram no leilão ", diz ela.

4. Gere uma lista de email e adicione-a constantemente

Ao longo dos anos, Farren também gerou uma impressionante lista de emails. Ela usa essa lista para enviar aos clientes um boletim mensal, que ela diz ser sua melhor ferramenta de marketing. Ela credita muito do seu negócio de repetição ao boletim informativo, uma vez que mantém o seu negócio sempre presente nos clientes.

5. Manter um blog

Um blog é uma ótima maneira de estabelecer autoridade em seu campo. É uma plataforma aberta para mostrar seu talento, dicas e opiniões. Por exemplo, uma postagem recente no blog de Goodrich oferece dicas de fotografia para pais.

Use um blog para mostrar seu talento e conhecimento.

6. Faça um plano de poupança

Leva tempo para obter lucros do seu negócio, e leva ainda mais tempo para colocar alguns dólares na conta poupança, mas poupar dinheiro deve ser uma prioridade à medida que você cresce o seu negócio. Não importa que tipo de fotografia você faça, você atingirá um mês lento, diz Goodrich. Poupe dinheiro quando estiver ocupado, para que os meses de baixa sejam mais fáceis de manusear.

7. Reinvestir no negócio

Depois de ter pelo menos três meses de renda acumulada, você pode começar a pensar em reinvesti-lo. De novas lentes a um melhor software de edição, novas tecnologias podem melhorar seu produto. Para tomar decisões sábias, faça uma lista dos itens desejados. Priorize a lista e compre bons preços antes de gastar seu dinheiro arduamente ganho.

8. Diversifique

Com o tempo, você poderá adicionar certos elementos à empresa que ajudarão você a diversificar seu fluxo de receita. Goodrich, por exemplo, acrescentou fotos de maternidade e recém-nascidos à sua lista de serviços. Em vez de gerar todos os seus rendimentos apenas de brotos de crianças, ela conseguiu gerar mais dinheiro ramificando-se.

9. Continue aprendendo

Uma das melhores dicas que Farren diz que pode oferecer aos futuros fotógrafos é continuar melhorando suas habilidades. Assista a aulas, assista a vídeos educacionais ou agende um horário para tirar fotos de algo completamente não relacionado à sua carreira - tudo para manter suas habilidades afiadas.

10. Contrate ajuda

No começo, você usará todos os chapéus. Você vai preparar fotos, tirar fotos, editar as fotos e fazer pedidos de impressões. Quando você está apenas começando, você não pode se dar ao luxo de não executar várias tarefas. No entanto, uma vez que seu negócio esteja estabelecido, não é uma má idéia delegar responsabilidades, mesmo que seja conforme a necessidade.

Para fazer isso, Joanne Marino diz que você precisa reconhecer seus pontos fortes e fracos. Talvez você seja ótimo em tirar fotos, mas não tão quente na edição. Se for esse o caso, encontre um freelancer para ajudar nessa área. Se você não conhece freelancers, peça sugestões a um colega ou use sites freelance como o Elance para postar um anúncio.

Como em qualquer novo negócio, você terá altos e baixos, mas se estiver comprometido com o seu ofício e trabalho para dar a cada cliente uma ótima experiência, você ganhará uma sólida reputação como fotógrafo go-to.