A História do Planejamento Lean |

O Lean Planning é um conceito que introduzimos em 2012 como uma evolução no planejamento de negócios. O plano de negócios tradicional simplesmente não atendia às necessidades de empresas modernas e velozes e era hora de trazer mais uma abordagem científica para o planejamento de negócios.

Não há nada de errado com o planejamento - é só que as ferramentas e métodos para planejamento necessário para evoluir. Na verdade, vários estudos científicos sustentam o fato de que o planejamento leva a um maior sucesso.

No entanto, o plano de negócios tradicional demorou muito para ser escrito, muitas vezes não foi lido por ninguém fora do negócio e não foi usado adequadamente. iniciar, crescer e gerenciar empresas

Propusemos o Planejamento Lean como o próximo passo no planejamento de negócios. Mas, de onde veio o Planejamento Lean?

Veja um histórico rápido de como desenvolvemos o Planejamento Lean.

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Começa com o "Planejamento enquanto você vai"

O Lean Planning começou com o livro de Tim Berry de 2008, “O Plano de Negócios Plan-as-You-Go”, que era uma nova maneira de pensar em planejamento. Em vez de encorajar os clientes a se concentrarem no desenvolvimento de planos de negócios longos, estáticos e detalhados, Berry defendeu uma abordagem mais simples:

• Defina sua identidade comercial: Qual é sua proposta de valor para seus clientes?
• Determine seu objetivo mercado: Você precisa conhecer e entender seus clientes.
• Construir um plano de ação: Como você validará suas suposições e medirá o progresso?
• Desenvolver uma previsão: Previsões básicas e os orçamentos são críticos; rastreá-los é ainda mais.

A ideia aqui era que o plano de negócios não deveria mais ser apenas um único evento. Em vez disso, deve ser uma ferramenta viva revisitada regularmente. O planejamento “planeje como você vai” é sobre o estabelecimento de metas e objetivos, definição de responsabilidade e revisitação e revisão do plano à medida que novas informações são descobertas.

Aqui na Palo Alto Software em 2007 e 2008, nós adotamos esse planejamento conceitos e avançou para um processo de planejamento mais ágil. Em vez de documentos detalhados, nos concentramos em rastrear nosso desempenho em nosso plano e em gerenciar cronogramas e marcos atualizados regularmente. Na época, usamos o Business Plan Pro e o Basecamp para isso. Desde então, fizemos a transição para um sistema moderno que é muito mais fácil de usar (mais sobre isso em instantes).

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O Business Model Canvas pode substituir o negócio Em 2010, Alex Osterwalder publicou seu livro, "Business Model Generation", no qual criou uma estrutura para o que Tim Berry chama de "identidade comercial". Osterwalder definiu um modelo chamado Business Model Canvas para documentar modelos de negócios. Essa forma de planejamento condensou o modelo de negócios em uma única página e é mais útil para startups de alto crescimento e com foco técnico (pense no Silicon Valley).

Gostamos muito do conceito de condensar um modelo de negócios em uma página, mas Trabalhou com startups, pequenas empresas e acadêmicos, a ferramenta provou não ser o ajuste certo para todos os tipos de negócios. Também era difícil para as pequenas empresas fazerem uso da tela sem treinamento.

Por exemplo, muitas empresas têm dificuldade em chegar à sua proposição de valor-chave sem primeiro entender completamente o problema do cliente. Além disso, a seção "relacionamento com o cliente" não parecia se encaixar em muitas empresas tradicionais. Finalmente, embora o Business Model Canvas peça uma lista básica de despesas e fluxos de receita, não ajuda a determinar se a empresa é realmente financeiramente viável.

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As startups têm um manual?

Em 2012, Steve Blank sintetizou as idéias de seu primeiro livro, “Quatro Passos para a Epifania”, com o Business Model Canvas em seu “Startup Owner's Manual”. ele chama de "desenvolvimento do cliente", que é uma metodologia para aprender e validar as necessidades do mercado por meio de comunicação detalhada com o cliente e acompanhamento.

Para nós, essa metodologia fazia sentido para startups de alta tecnologia que buscavam definir e provar um novo modelo de negócios. Mas, ficou aquém do rastreamento e da responsabilidade que realmente gostamos do planejamento “Plan-as-You-Go”.

Nasce o planejamento enxuto

Sentimos que havia a necessidade de reunir todos esses conceitos e criar uma metodologia e um conjunto de ferramentas que tanto as startups quanto as empresas existentes poderiam usar - um conjunto de ferramentas que funcionaria tanto para as startups do Silicon Valley quanto para as pequenas empresas da Main Street.

Então, desenvolvemos o conceito de Lean Planning, com seus fundamentos em “Planejar conforme o planejamento”, incorporando a ideia de documentar um modelo de negócios em um formato mais simples, para que o sucesso seja mais rápido.

Se quiser saber mais sobre o Planejamento Lean e como fazê-lo funcionar sua empresa, você pode ler nossa introdução e guia completos. Você também deve verificar o livro completo de Tim Berry sobre Planejamento Lean.