Como consegui meu primeiro cliente: Comercializei-me, e não ao meu negócio

Essa história faz parte das histórias verdadeiras da How Beats, de Bplans, sobre empresas reais começando, resolvendo problemas e encontrando sucesso. Leia a história anterior aqui

Cailen Ascher na CALM biz:

“No começo, em vez de focar nas vendas, me concentrei em me estabelecer como um especialista em nichos - criei um boletim informativo semanal grátis, organizei webinars gratuitos e também escrevi para publicações do setor (e todas essas práticas eu continuo até hoje). Eu sabia que antes que as pessoas comprassem de mim, elas teriam que saber, gostar e confiar em mim, então me concentrei em agregar valor e demonstrar minha experiência.

“Meu primeiro cliente veio até mim graças ao conteúdo gratuito que eu tinha postou em um grupo do LinkedIn que faziam parte. Depois de perceber a qualidade da informação que eu estava dando, eles compraram quase US $ 1.000 em coaching individual!

“Eu acho que uma das coisas mais importantes para qualquer negócio que está apenas começando é agir como um profissional, se você fez alguma venda ou não! Isso é algo que eu sempre enfatizo com qualquer pessoa com quem trabalho - se você quer ser visto como um especialista em seu campo, você tem que agir, pensar e falar como um. Ninguém "unge você" como especialista - você ganha esse título exibindo e fornecendo conteúdo valioso para seu público-alvo de maneira consistente. E quando você fornece consistentemente um ótimo conteúdo, as pessoas começam a encontrá-lo e perguntam se podem trabalhar ou comprar de você! ”

Cailen Ascher, fundador da CALM biz, é especialista em marketing e professor de yoga que compartilha práticas de negócios Professores de Yoga para ajudá-los a transformar seu "hobby" de ensino em uma carreira divertida, satisfatória e sustentável.

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