Como vender coisas online

Por si só, vender coisas on-line parece fácil: você publica um item, alguém o compra e vê sua conta bancária crescer.

Mas se você quer ser mais do que um vendedor ocasional e tem ambições de começar um negócio on-line, há muito mais do que isso. Aqui estão quatro etapas a serem seguidas se você for sério em aprender como ganhar dinheiro vendendo coisas on-line.

1. Encontre o seu nicho

O sucesso do seu negócio depende em grande parte de como ele se encaixa no espectro das empresas existentes. Se outra pessoa já tiver conquistado o mercado que você procura, será mais difícil se destacar. Mas ir muito genérico pode sair pela culatra também.

"A tentativa de iniciar uma loja on-line genérica é o caminho mais rápido para o fracasso", diz Lisa Chu, proprietária do site de moda infantil Black N Bianco. “Você não pode competir com gigantes varejistas on-line como a Amazon em termos de preço, reconhecimento de marca, custo de frete e serviço. Concentre-se em um nicho de mercado em que você está interessado, porque isso o motivará a aprender todos os aspectos do negócio. ”

Escale sites concorrentes e use pesquisas, mídias sociais, amigos e familiares para avaliar se há interesse em seu produto. Determine quanto dinheiro, se houver, as pessoas estão dispostas a pagar por isso. Em seguida, use essas informações para calcular a viabilidade dos negócios. (Mais sobre isso depois.)

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2. Considere as opções do local

Existem dois caminhos principais para vender suas coisas on-line: mercados como Etsy, Shopify, eBay ou Amazon e um site que você cria. Uma combinação dos dois também é uma possibilidade.

Os marketplaces geralmente são mais fáceis e rápidos para começar seus negócios, mas também cobram taxas de transação que podem afetar seus lucros.

MAIS: Onde vender suas coisas on-line

Se você criar seu próprio website, terá mais controle sobre a aparência da sua empresa, mas os custos dos serviços de hospedagem na web e da monetização do site serão considerados. O PayPal, por exemplo, cobra uma taxa fixa de 2,9% mais 30 centavos por transação.

Se você não tiver certeza sobre qual opção é mais barata, pesquise os dois e anote os custos associados e passe para a próxima etapa.

3. Faça as contas

Antes de começar sua operação, você precisa saber se é um negócio sustentável.

Para descobrir, você precisa decidir quanto inventário pretende vender por mês e preços correspondentes. Isso lhe dará a receita total por mês, desde que você venda tudo. Em seguida, faça a transação do mercado ou outras taxas de processamento de pagamento e descubra como isso afeta sua receita. Voltando ao exemplo do PayPal, você pagaria US $ 1,03 para cada venda de US $ 25, deixando-o com US $ 23,97 por item. Se você vender 100 itens por mês, receberá US $ 2.397 por mês.

Em seguida, some os vários custos associados ao seu negócio, incluindo itens como o valor gasto na criação ou aquisição de seus produtos, hospedagem de sites, marketing e promoção. Divida isso em um número mensal e subtraia-o de suas receitas mensais.

Então descubra seus impostos. Você precisará estimar sua responsabilidade fiscal, usando sua renda familiar anual atual mais o valor que espera obter de sua nova empresa. Divida essa estimativa por 12 para encontrar a parte mensal de seus ganhos que seria reservada para impostos federais. Dependendo de suas circunstâncias, você pode ter que fazer pagamentos estimados de impostos trimestrais. Além disso, verifique com sua cidade, município, estado ou outra autoridade fiscal local para descobrir se você está à disposição para impostos sobre vendas ou outros tipos de impostos.

Depois de subtrair todos os seus custos de negócios e impostos de sua receita total, compare esse número com suas despesas mensais, incluindo pagamentos de dívidas existentes, como mínimos de cartão de crédito ou pagamentos de empréstimos. Se você tem dinheiro de sobra, você pode estar pronto para começar o seu negócio. Caso contrário, pode ser melhor como um projeto paralelo para suplementar sua renda, pelo menos até que isso aconteça.

4. Promova seu negócio

Alcançar o público certo da maneira certa é fundamental para que seu novo negócio ganhe força. O primeiro passo é identificar clientes prováveis, colocando-se em sua mentalidade e usando isso para formular uma estratégia de divulgação. Muitas vezes, isso se resume a uma combinação de blogs, marketing de mídia social e publicidade paga. Você terá que decidir quais táticas são melhores para sua empresa.

"O marketing de conteúdo gera o maior ROI de qualquer iniciativa de marketing ou vendas que vimos", diz Pat Ahern, diretor de geração de tráfego da Junto, uma empresa que fornece desenvolvimento para web e geração de tráfego para freelancers. “Comece identificando o conteúdo popular em seu setor usando ferramentas como o Ahrefs ou o BuzzSumo. A partir daí, escreva artigos detalhados que sejam mais extensos do que o melhor artigo que você possa encontrar sobre o tópico. ”

Se você tiver uma lista de e-mail, teste também o novo conteúdo. Tente enviar um e-mail ou uma enquete pedindo aos usuários feedback sobre algumas ideias que você tem. Acompanhar o tráfego de e-mails para seus artigos também ajudará você a entender melhor seu público-alvo.

A pesquisa que você faria para o marketing de conteúdo também poderia ajudá-lo a formular sua estratégia de marketing de mídia social. Por exemplo, com o BuzzSumo, você pode ver um detalhamento do número de compartilhamentos sociais que cada artigo recebe.Veja os cinco ou dez principais artigos da sua principal palavra-chave e observe quais canais sociais são os mais populares. É aí que você deve concentrar seus esforços iniciais. Você também pode conferir os canais sociais de sites que publicam os artigos de melhor desempenho para descobrir táticas bem-sucedidas e hashtags relevantes.

Certifique-se de aproveitar os serviços que oferecem ferramentas de análise gratuitas, como o Facebook Insights, e explore opções como o Google Analytics e o Sumo também. Então você pode experimentar com táticas de alcance e melhorar sua estratégia à medida que avança.

Devon Delfino é escritor da equipe da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. Email: [email protected]. Twitter: @devondelfino