Como abrir um dispensário de maconha |

O pote é um tema quente, mesmo para aqueles que não o fumam.

A recente legalização da maconha em vários estados tem sido um processo sem precedentes. Ao legalizar tanto a maconha recreativa quanto a medicinal, os estados abriram uma nova indústria - uma que as pessoas estão clamando para aproveitar.

Se você é um dos muitos interessados ​​em abrir um dispensário de maconha, este artigo pode guiá-lo Os passos necessários

Conversamos com dois proprietários de dispensários de estados pioneiros: Mitch Woolhiser, proprietário da Northern Lights Cannabis Company em Denver, Colorado, e Lincoln Fish, CEO da OutCo Labs, que administra o dispensário Outliers Collective em San Diego, Califórnia. Embora os detalhes de suas experiências sejam muito diferentes, sua atitude geral era semelhante: abrir um dispensário não é para os fracos de coração. É um negócio que exige muito trabalho e tempo antes de se tornar rentável.

“É uma das coisas mais difíceis que você poderia fazer”, diz Mitch Woolhiser. “Não pode ser apenas essa coisa divertida. Tem que ser levado a sério ”. Além de exigir muito esforço, a abertura de um dispensário exige o cumprimento cuidadoso das leis e regulamentos, bem como uma grande quantidade de capital inicial. "Você não vai ganhar dinheiro se não seguir essas regras", diz Lincoln Fish. “É um negócio caro para ser administrado.”

Mas, se o trabalho árduo, dinheiro e burocracia não o impedem, abrir um dispensário é uma oportunidade para você ser um pioneiro no que em breve será um indústria nacional massiva. O Marijuana Business Daily projeta receitas geradas por dispensários e lojas de varejo para alcançar entre US $ 6,5 e US $ 8 bilhões até 2019.

“Ainda está no térreo da coisa toda, considerando a ilegalidade federal”, diz Mitch. "Ainda é um bom momento para entrar."

Leia mais para descobrir como você pode abrir um dispensário.

Passo 1: Avalie seu compromisso e elegibilidade

Lincoln Fish entrou na indústria da maconha medicinal para desafiar hipocrisia.

“Eu estava com a maioria das pessoas. Eu pensei: 'Estas são drogas, isso é ruim' ”, diz Lincoln. “Então você começa a aprender quanta hipocrisia envolve a maconha. Álcool e tabaco são muito mais prejudiciais, muito mais viciantes. Cronograma 1 Os narcóticos por definição legal são altamente viciantes, comprovados como não tendo benefícios medicinais e podem ser prejudiciais ao ponto de letalidade. Álcool e tabaco atendem a todos esses três requisitos e a maconha não atende nenhum. ”

Mitch Woolhiser viu uma oportunidade de negócios magnífica e inusitada na indústria de maconha em desenvolvimento em 2010.“ Isso é algo que, como pessoa de negócios, você pode fazer isso. quase revolucionário ”, diz ele. “É a oportunidade de uma vida. Qual produto de repente se torna legal que não tem sido há muito tempo? Não desde que a proibição do álcool aconteceu algo assim e provavelmente não acontecerá novamente em minha vida. ”

Mas Mitch e Lincoln alertam contra a abertura de um dispensário apenas para ganhos financeiros. "Se a única razão pela qual você está se metendo nisso é dinheiro, você não vai se divertir", diz Mitch. “Não é um esquema 'fique rico rapidamente'. É um longo jogo. Você tem que ter algo mais para motivar você. ”

Também é importante reconhecer que as verificações de antecedentes são frequentemente necessárias, não apenas para o proprietário de um dispensário, mas também para os investidores e funcionários. Se você tiver antecedentes criminais, talvez não seja elegível para abrir um dispensário.

Além disso, se a maconha medicinal não for legalizada em seu estado, qualquer dispensário poderá ser suspenso pelo governo federal. Se não houver leis ou regulamentos existentes em sua área, abrir um dispensário provavelmente não é uma boa ideia. "Se a cidade ou condado não passou nada, então a posição padrão do estado é que não há nada legal lá", diz Lincoln. "Você tem que ser muito cuidadoso. Isso pode ser um problema. Você poderia ser desligado. ”

Considerando o dinheiro que você gasta abrindo um dispensário, tentar operar um ilegalmente não vale a pena o risco.

Veja também: Conheça seu setor antes de começar seu negócio

Etapa 2: Faça sua pesquisa

O negócio de dispensários está repleto de legislação e regulamentação. Para ter sucesso como dono de um dispensário, você deve entender não apenas as leis existentes sobre cultivo e venda de maconha, mas também as leis e mudanças propostas que entrarão em vigor nos próximos anos.

Lincoln Fish recomenda a leitura do Cole Memorandum, que orienta os advogados estaduais dos EUA sobre como priorizar a aplicação das leis sobre a maconha. Se você está na Califórnia, ele também recomenda a leitura da Proposição 215 e Proposição 420.

“Na maioria das cidades e condados, é muito fácil estudar e ver o que a legislação é”, diz Lincoln. “Ou é banido por completo, [ou] se não é, eles já emitiram decretos e orientações.”

A Organização Nacional para a Reforma das Leis da Maconha, ou NORML, tem um banco de dados de leis detalhadas sobre maconha e penalidades para todos os estados nos EUA. Estas tabelas da Conferência Nacional de Legislaturas Estaduais também são úteis.

“Há muitas regras a serem seguidas e eu aconselho vivamente que as pessoas recebam ajuda desde o início: um advogado e um CPA ”, diz Lincoln. Isso ajudará você a se manter em conformidade com a lei e as permissões e licenças de acesso. A NORML tem um banco de dados de advogados de todos os Estados Unidos especializados na indústria da maconha.

Tanto Mitch quanto Lincoln recomendam um estudo rígido do código US 280E, um código fiscal complicado que pode enganar os proprietários de dispensários, especialmente no orçamento.

“Se você está lidando com um narcótico da Schedule I, que é a maconha, você só pode deduzir o custo das mercadorias vendidas de sua receita antes de fazer seus impostos”, explica Lincoln. “Digamos que você compre o produto por US $ 500, coloque na prateleira e venda por US $ 1.000. Você teria que pagar impostos sobre o lucro de $ 500 antes de poder pagar seu aluguel, empregados, etc. O que está acontecendo com muitos dispensários é que eles estão ficando zonados com enormes contas de impostos. Essa é outra razão pela qual abrir um dispensário não é necessariamente tão lucrativo quanto as pessoas pensam. ”

Etapa 3: Encontre uma propriedade de aluguel

“ A chave é na verdade apenas encontrar uma propriedade compatível ”, diz Lincoln. Em San Diego, uma propriedade complacente tem muitos requisitos: “Para ser uma propriedade complacente, ela precisa estar a mais de 300 metros de uma igreja, a 300 metros de uma escola, a 300 metros de uma área residencial e a 300 metros de outra. propriedade compatível ”, diz Lincoln. "Há um mapa on-line que mostra todas as propriedades compatíveis com o condado de San Diego."

É importante lembrar que, por causa do ambiente em constante mudança da indústria da maconha, uma propriedade que está em conformidade pode não ser daqui a dois anos.. "Certifique-se de que, quando você acessa uma propriedade, ela será consistente com as novas leis que entram em vigor em 2017, 2018", diz Lincoln. “Certifique-se de não abrir um e ser fechado porque ele entra em conflito com as novas leis.”

Uma propriedade compatível significa coisas diferentes em lugares diferentes, e mesmo se você encontrar uma propriedade compatível, você tem que ser honesto com o senhorio sobre seus planos de abrir um dispensário lá, e eles podem não ser solidários. Mitch Woolhiser lidou com isso enquanto procurava espaço para seu dispensário em 2010. “Alguns proprietários simplesmente não queriam lidar com isso e ainda não querem”, diz Mitch. “Algumas delas são por causa da ilegalidade federal e da responsabilidade que podem ter.”

Os senhorios estão, às vezes, sob pressão das autoridades. O Coletivo Mother Earth, que costumava operar no espaço que agora é Outliers Collective, em San Diego, foi indiretamente forçado pela DEA. “A DEA enviou cartas para os proprietários de terras de todo o país e disse: 'Ei, se decidirmos ir atrás desses caras, você pode ser responsabilizado se estiver alugando para eles'. O senhorio os expulsou e o coletivo fechou ”, explica Lincoln.

Ao procurar um lugar para abrir seu dispensário, considere também se é conveniente para clientes em potencial. “Para fins de planejamento, a localização é a coisa mais importante para o varejo”, diz Mitch. "As pessoas estão vindo até você porque você é um destino ou porque é conveniente." Identificar um mercado-alvo pode ajudá-lo a escolher um bom local para sua loja.

Também é importante que a maioria, senão todos os membros de sua loja. comunidade (mesmo os não usuários que não serão seus clientes) estão confortáveis ​​com um dispensário em sua área. Se o seu condado ou cidade tiver tido propostas de votação sobre leis de maconha, Mitch recomenda acessar os resultados das urnas para qualquer área onde você esteja considerando uma propriedade.

“No Colorado, votamos em 2012 a Emenda 64, que é a lei recreativa.," ele diz. “Eu acessei o site da Secretaria de Estado e obtive os resultados das eleições para a Edgewater [onde a Northern Lights Cannabis Company está localizada]. Em Edgewater, passou por 70 por cento. Outra comunidade, você pode descobrir essa informação. Você pode descobrir os resultados dessas perguntas eleitorais e decidir, com base nessas informações, se a comunidade será receptiva ou não. ”

O 420MLS também é um excelente recurso se você estiver procurando comprar uma propriedade amiga da maconha.

Passo 4: Escreva um plano de negócios

Quando uma indústria está saturada do modo como a indústria da maconha medicinal é, é ainda mais importante que você pareça profissional e esteja preparado com um plano de negócios sólido.

Mitch, que Bplans usou para escrever seu plano de negócios do dispensário em 2010, diz que um plano de negócios separa você da multidão. "Escreva um plano de negócios", diz ele. “Há muitas pessoas que se envolvem nesse negócio e não são muito sérias. Entenda no que você está se metendo e não apenas ouça alguém que está no alto do céu. ”

Veja também: Guia de planejamento de negócios

Capital de acesso

Qualquer bom plano de negócios começará com o modo de acesso capital, que é uma das partes mais desafiadoras da indústria da maconha porque você precisa muito disso.

“As barreiras para entrar ainda são muito altas”, diz Mitch. “Vai levar muito mais dinheiro do que costumava. Entramos nisso com cerca de cinquenta mil dólares e alguns cartões de crédito. Agora, você não seria capaz de entrar nele sem pelo menos meio milhão por causa dos regulamentos. Além disso, porque há tanta concorrência. ”

Por causa da ilegalidade federal da maconha, você não pode obter um empréstimo bancário para um dispensário. Lincoln recomenda aderir a fundos pessoais para o seu capital inicial. "Você está melhor agora mesmo focando os investidores-anjo, amigos e família para chegar ao ponto em que você pode adquirir uma propriedade", diz Lincoln. “Muitos investidores não vão falar com você até que você tenha muitas peças em seu currículo. Se você tiver uma propriedade compatível, ela se tornará mais fácil. ”

Determine seu orçamento

Outra consideração em seu plano de negócios é um orçamento claro e conciso

“ Você precisa criar um orçamento e levar em consideração 280E, Diz Lincoln. “Você não poderá fazer isso com pouco dinheiro. Você tem que estar preparado para que ele cresça lentamente. ”

Consulte os atacadistas de sua região para descobrir o custo dos produtos. "Para o plano de negócios em si, você precisa saber seus custos quanto ao custo para obter o produto", diz Mitch.

Além dos custos do produto, há outras considerações para o seu orçamento:

• Custo do aluguel
• Custo da licença
• Taxa de solicitação de licença
• Salário de funcionário
• Transporte e armazenamento do produto
• Segurança

Pesquise a competição

Além de conhecer a competição licenciada na sua região, abrir um dispensário exige que você pense em outro grupo demográfico de concorrência que apresenta mais desafios: operadores sem licença.

“Entenda o panorama da concorrência não licenciada nessa área”, diz Lincoln. “O que a polícia está fazendo sobre isso ou planejando fazer? A verdade é que os não licenciados estão autorizados a correr soltos. As forças de segurança trabalham para encerrá-las, mas não é uma alta prioridade porque não podem obter nenhuma condenação ”.

Procure em publicações locais anúncios publicitários, tanto em tijolo como em cimento, e entrega. Isso lhe dará uma ideia dos operadores não licenciados em sua área. Além disso, o crime de pesquisa é atacado em operações não licenciadas em sua área. Os dispensários sem licença têm permissão para funcionar livremente ou a polícia está trabalhando para se livrar deles? Esta será uma boa informação para informar seu plano de negócios.

“É muito difícil construir uma base de pacientes quando você tem pessoas na porta ao lado que estão abertas 24 horas por dia, 7 dias por semana, que você não poderá fazer, pagando impostos ou previdência social para seus funcionários, que não estão pagando impostos federais ”, diz Lincoln. “Isso vai te matar. Você precisa seguir as regras e elas não obedecem. ”

Realize uma pesquisa de mercado

Seu plano de negócios apresenta uma importante oportunidade para você identificar seus clientes. Isso ajudará a informar a estratégia de marketing e preço do seu dispensário. "Conheça o seu mercado", diz Lincoln. “Conheça seu demográfico e psicográfico. Existe demanda do consumidor? Cadê? Isso também ditará alguns dos seus preços. ”

Veja também: Recursos de pesquisa de mercado para s

Etapa 5: Obter licença

Obter licença para abrir um dispensário de maconha medicinal geralmente é difícil e caro. "Conheci pessoas que gastaram mais de três a quatro mil dólares em despesas legais para obter sua licença", diz Lincoln. Por exemplo, no Colorado, a taxa de inscrição para um dispensário de maconha medicinal pode custar até US $ 15.000.

“Esteja preparado para gastar muito tempo em conformidade e ter muitos recursos prontos para isso”, diz Mitch. “Muita consolidação está acontecendo porque muitas operações menores não conseguem acompanhar a conformidade. É um trabalho de tempo integral. ”

Dê uma olhada no Processo de Solicitação de Licença de Maconha de Varejo e Medicamentos do Colorado para ter uma idéia do processo do seu aplicativo.

Etapa 6: Obter produto

Obter um bom produto para o seu dispensário de maconha, e garantir que você faça isso legalmente, será uma parte central da abertura de um dispensário de sucesso. Muitos dispensários cultivam sua própria maconha e, em alguns estados, isso é obrigatório. Mitch Woolhiser tem sua própria instalação de cultivo para a Northern Lights Cannabis Company e diz que deve estar no horizonte para qualquer proprietário de um dispensário

“Abra uma instalação de varejo primeiro e depois coloque um olho em ter sua própria instalação de cultivo”, diz ele. “Tire o varejo do chão com produtos de atacado. Eu recomendaria isso. ”

Abrir um dispensário não significa que você tenha que vender maconha em sua forma típica. Muitos pacientes preferem comestíveis, óleos, salpicos e concentrados. Mitch diz que os vendedores dessas formas de maconha são fáceis de encontrar e fazer negócios. "Quando se trata de comestíveis e concentrados, essas empresas têm forças de vendas", diz ele. "Basta entrar em contato com eles e estabelecer contato."

Consulte a seção Recursos no final deste artigo para uma seleção de provedores de maconha medicinal por atacado.

Etapa 7: Comercialize seu dispensário

Decida o que faz seu dispensário competitivo, e vendê-lo.

"Você pode competir em preço ou outras coisas, e eu escolhi outras coisas", diz Mitch. “Nós tentamos ser mais boutique. Para nós, você faz todas as perguntas, cheira e olha cada tipo antes de decidir qual comprar. Cria uma experiência de compra única. ”

Outliers Collective também direciona sua publicidade para um público mais maduro. "Estamos procurando clientes de longo prazo que nos procuram porque querem o serviço, a qualidade e a consistência", diz Lincoln. “Queremos passar a palavra para um tipo diferente de paciente, pessoas que se importam com todas as coisas que um lugar licenciado representa.”

Seu mercado alvo irá informar algumas de suas escolhas de marketing, mas Lincoln diz que -para comercializar o seu novo dispensário. "Você tem que estar em Weed Maps e Leafly", diz ele. O Weed Maps e o Leafly são aplicativos que permitem que os pacientes procurem dispensários em sua área. Lincoln também usa alguns anúncios de revista e tem um outdoor na California State Route 67.

Mitch recomenda o marketing através de contas de mídia social como o Instagram, incentivando os clientes a darem análises ao Google e mantendo seu site atualizado com estratégias adequadas de SEO.

Também é importante verificar os regulamentos sobre marketing de seu dispensário. Existem muitos métodos que Mitch não pode usar no Colorado: "Você não pode anunciar no rádio, TV, outdoor", diz ele. “Há muitas restrições. Você não pode comercializar para fora das pessoas do estado. Você não pode fazer anúncios pop-up. ”

Tanto Mitch quanto Lincoln usam programas de fidelidade que ajudam a comercializar seus dispensários de boca em boca. Um programa que oferece aos clientes crédito na loja quando eles indicam um novo cliente, como o programa Outliers Collective Jane Dough, expandirá sua base de clientes.

Mantenha-se informado

Com essas informações, você tem uma boa chance de abrir Departamento de Farmácia

A Lincoln Fish encoraja aqueles com as motivações certas a se juntarem à relativamente nova indústria da maconha medicinal: “Eu adoraria ver pessoas mais responsáveis ​​e confiáveis ​​entrando em nosso espaço e abrindo dispensários e fazendo um bom trabalho com isso.," ele diz. “Quanto mais fazemos para mostrar ao público em geral o quão importante isso é e quão responsáveis ​​podemos ser e quão bem isso pode ser feito, mais vamos obter a opinião pública do nosso lado.”

Com a legislação sobre a maconha mudando Muitas vezes, é importante manter-se a par das novas informações, mesmo depois de abrir o dispensário, para garantir que você esteja operando de maneira segura e legal. Consulte os recursos abaixo para obter mais informações

Recursos

NORML: Um recurso completo para todas as informações sobre a luta pela legalização da maconha em todo o país.

Cannabis Business Times: Um recurso recomendado por Mitch Woolhiser.

420 Intel: Um blog recomendado por Lincoln Fish

MJ Business Daily: Recomendado pela Lincoln Fish, esse recurso fornece pesquisas consistentes, estatísticas e cobertura do negócio legalizado de maconha. Eles também fornecem um livro anual de fatos, livros eletrônicos e um diretório da indústria.

A Solução Verde: fornecedor por atacado de maconha medicinal.