Como Investir em Investidores em 10 Minutos e Obter Financiamento |

Imagem via WOCinTechChat.

Eu sei o que é lançar a investidores - anjos e capitalistas de risco. Eu arrecadei quase US $ 1 milhão de investidores-anjos para minhas startups de tecnologia anteriores. Às vezes você só tem 10 minutos para lançar sua oportunidade de negócio para os investidores (ou menos em alguns casos). Veja como começar:

Crie uma apresentação

Primeiro, reserve um tempo para montar um baralho. Você pode usar nosso modelo de pitch deck gratuito para Powerpoint que pode ajudá-lo a começar, e há muitas outras ferramentas que podem ajudá-lo a montar uma apresentação de aparência profissional.

Não use o

Se houver um coisa que eu não posso enfatizar o suficiente, é a importância de ensaiar o seu discurso. Eu já vi muitos pensarem: "Oh, eu sei que meu negócio dentro e fora do pitching será uma brisa!" Boa sorte!

Eu já vi muitos estragos e queimaduras ao entregar seu investidor - e divagar e assim por diante. Não há nada mais frustrante do que dizer: "Eu só preciso de 10 minutos do seu tempo", e 20 minutos depois você ainda está no slide número 5.

Esteja preparado

Além disso, os investidores vão querer que você seja capaz para fazer backup de suas reivindicações. Tenha em mãos um plano de negócios bem pensado para compartilhar, para que os investidores possam ler mais se quiserem. A intenção, afinal de contas, é que você entregue um argumento poderoso e, no final, suas mãos estão pedindo seu resumo executivo ou seu plano de negócios completo.

Abaixo está um formato que eu usei com sucesso para o meu próprio e os outros CEOs de startups iniciantes levantam capital de investimento.

As coisas mais importantes a serem lembradas para o seu argumento de 10 minutos para investidores:

1. O problema: Conte uma história

Comece sua apresentação com uma história convincente. Deve abordar o problema que você está resolvendo no mercado. Isso envolverá seu público desde o início.

Se você puder relacionar sua história ao seu público, melhor ainda! Faça alguma pesquisa sobre o investidor, para que você tenha uma boa noção do que se importa e possa adaptar sua história a eles.

2. Sua solução

Compartilhe o que é único sobre seu produto e como ele resolverá o problema que você compartilhou no slide anterior.

Mantenha-o curto, conciso e fácil para o investidor explicar aos outros. Evite usar chavões a menos que seus investidores estejam muito familiarizados com seu setor.

3. Seu mercado-alvo

Não diga que todos no mundo são potencialmente seu mercado-alvo, mesmo que isso possa ser verdade um dia.

Seja realista sobre quem você está construindo seu produto e abra seu mercado em TAM, SAM e SOM. Isso não apenas impressionará seu público, mas ajudará você a pensar mais estrategicamente sobre seu plano de implementação.

4. Sua receita ou modelo de negócios

Os investidores tendem a se preocupar mais com esse slide. Como você vai ganhar dinheiro? Seja muito específico sobre seus produtos e preços e enfatize novamente como seu mercado aguarda ansiosamente sua chegada.

5. Seus sucessos: Tração inicial e marcos

No início da apresentação, você quer construir alguma credibilidade. Tire algum tempo para compartilhar a tração relevante que você teve.

Esta é a sua oportunidade de explodir seu próprio chifre! Impressione os investidores com o que você e sua equipe realizaram até o momento (vendas, contratos, contratações importantes, lançamentos de produtos etc.).

6. Aquisição de clientes: estratégia de marketing e vendas

Essa é geralmente uma das seções mais ignoradas de um campo de investimento e de um plano de negócios completo. Como você alcançará seus clientes? Quanto vai custar? Como você medirá o sucesso? Suas finanças devem permitir que você calcule facilmente seus custos de aquisição de clientes.

7. Sua equipe

Investidores investem em pessoas primeiro e em segundo, por isso não deixe de compartilhar detalhes sobre sua equipe de rock star e por que eles são as pessoas certas para liderar esta empresa.

Também não se esqueça de compartilhar quais conjuntos de habilidades você pode estar perdendo em sua equipe. A maioria das equipes de startups não possui alguns talentos-chave: marketing, experiência em gerenciamento, programadores, vendas, operações, gerenciamento financeiro e assim por diante. Deixe-os saber que você sabe que você não sabe tudo!

8. Suas projeções financeiras

Mostre o que você está projetando em receita (por produto) nos próximos três a cinco anos. Você deve fazer backup de seus números compartilhando suas suposições. Você verá os investidores pegando suas calculadoras de smartphones para garantir que seus números façam sentido, portanto, forneça as informações necessárias para que seus cálculos sejam precisos.

Se o seu gráfico financeiro mostrar "crescimento do bastão de hóquei", certifique-se para explicar o que acontece para causar esses pontos de inflexão.

9. Sua competição

Novamente, essa é uma parte muito importante do seu discurso, e muitas pessoas omitem essa seção ou não fornecem detalhes suficientes sobre por que são tão diferentes de seus concorrentes.

A melhor maneira de comunicar sua opinião A proposição de valor sobre seus concorrentes é mostrar esse slide em um formato de matriz competitiva - onde você lista seus concorrentes no lado esquerdo da página, tem suas características / benefícios na parte superior e coloca marcas de seleção nas caixas para qual empresa oferece esse serviço. O ideal é que você tenha marcas de seleção na parte superior para cada categoria, e seus concorrentes não tenham áreas-chave para mostrar sua vantagem competitiva.

10. Suas necessidades de financiamento

Exponha claramente quanto dinheiro já foi investido em sua empresa, por quem, porcentagens de propriedade e quanto mais você precisa ir para o próximo nível (e deixar claro qual é o nível). Você precisará levantar várias rodadas de financiamento? O investimento que você está procurando é uma nota conversível, uma rodada de equivalência patrimonial ou outra coisa?

Lembre ao público por que sua equipe de gerenciamento é capaz de gerenciar seu investimento para crescimento. Diga aos investidores o quanto você precisa, por que precisa do dinheiro, o que será usado e o resultado pretendido.

11. Sua estratégia de saída

Se você está buscando grandes somas de capital de investimento (acima de US $ 1 milhão), a maioria dos investidores vai querer saber qual é a sua estratégia de saída. Você está pensando em ser adquirido, ir a público (poucas empresas realmente o fazem) ou outra coisa? Mostre que você fez algumas diligências nesta estratégia de saída, incluindo as empresas que você está mirando, e por que isso faria sentido três, cinco ou dez anos no caminho.

Melhor sorte de lançar seu negócio! Ah, e eu quase esqueci um outro aspecto muito importante de lançar o seu negócio, divirta-se!

Você sabia que este artigo é parte do nosso Guia de Bplans Pitch? Tudo o que você precisa saber sobre como criar seu campo, tudo em um só lugar.