E se você não souber a resposta para uma pergunta do investidor?

Muitas vezes me perguntam como apresentar melhor aos investidores e como lidar com todas as suas perguntas. Um grande medo que a maioria das pessoas tem antes de se dedicar a um investidor é obter uma pergunta para a qual não têm resposta. Eles querem saber como lidar com estar despreparados no momento e ter que responder na hora.

Não terá a resposta para matar o entusiasmo de um investidor por um possível acordo?

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Meu primeiro conselho é tentar nunca estar nessa situação. Se você faz sua lição de casa, conhece seu negócio e fez o trabalho duro e pesquisa para entender seu modelo de negócios, planejar sua estratégia, prever seus números, entender seu setor e as métricas com as quais as pessoas se importam em seu setor, para responder a todas suas perguntas

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Isto é o lugar onde fazer o trabalho envolvido para unir um plano de negócio é o mais importante; prepara você antes do tempo. Hoje em dia não é provável que alguém leia um plano de negócios por escrito, mas se você tiver passado por toda a pesquisa e pelo trabalho necessário para montar um plano de negócios, será capaz de responder a todas as perguntas que aparecerem em seu caminho.

Dito isto, se você investe em investidores com bastante frequência, chega o momento em que você recebe uma pergunta que parece ter saído diretamente do campo esquerdo.

Aqui estão cinco prós e contras para quando um o investidor faz uma pergunta que você não sabe a resposta.

Não sabe a resposta a uma pergunta? Aqui estão 5 does e não faça:

1. Não pânico.

Sua primeira reação pode ser entrar em pânico. Você pode ficar vermelho vivo, ou imediatamente sentir como se estivesse correndo para fora da sala.

Resista ao impulso. Mantenha a calma, especialmente do lado de fora. Seu coração pode começar a correr involuntariamente; apenas não pareça afobado. Respire profundamente.

Esteja preparado para uma pergunta inesperada; Mesmo que você não saiba a resposta, você sabe que às vezes os investidores fazem perguntas incomuns, e não é hora de congelar. Esteja pronto para cada investidor para lhe lançar uma bola curva.

Às vezes, é realmente algo que o investidor quer saber. Outras vezes eles só querem ver como você reage sob pressão, então tente manter a calma e reagir graciosamente.

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2. Não invente as coisas.

Você vai sentir a necessidade de responder a todas as perguntas, e ter a resposta perfeita todas as vezes. Embora sua preparação e conhecimento de sua ideia de negócio deva colocá-lo em uma ótima posição para lidar com quase todas as questões, você enfrentará questões para as quais não tem resposta.

Você não pode apenas fazer a resposta. > O investidor não vai comprá-lo, e provavelmente está fazendo a pergunta em primeiro lugar, porque eles têm conhecimento sobre sua ideia de negócio ou indústria. Eles podem identificar uma resposta fracassada. Você só vai cavar-se em um buraco se você fizer uma resposta. 3.

Faça fazer uma pergunta. Se você acha que vai ajudar,

pedir mais informações sobre a sua pergunta Certifique-se de entender exatamente o que o investidor está fazendo e, se possível, faça perguntas que o ajudarão a entender por que ele está fazendo a pergunta. Às vezes, o pânico é porque ele acha que não tem a resposta., mas, na realidade, a questão foi colocada de forma diferente do que eles previram, ou alguma palavra de vocabulário foi usada para o investidor, mas não o

4.

Do fornece informações relevantes e relacionadas. Se você não souber a resposta para sua pergunta, mas tiver alguma informação que considere relevante, forneça-a.

Se você tiver pensamentos em torno da pergunta, mas não respostas reais, dê voz a esses pensamentos. Se você também se perguntou sobre a resposta à pergunta, mas não consegue descobrir como encontrar a resposta, compartilhe isso com o investidor. e peça sua ajuda para encontrar a resposta. Um investidor quer um que seja cooperável, e está disposto a ouvir e trabalhar em conjunto.

5.

Faça admitir que você não sabe. Venha limpo, rapidamente. Ninguém espera que você saiba tudo sobre cada aspecto. Se você puder entender a pergunta deles, você fez algumas perguntas esclarecedoras, e você ainda não tem uma resposta,

não faça o seu caminho. Fique limpo. Diga aos investidores algo para o efeito de: “Grandes perguntas. Eu adoraria saber a resposta para isso também, e eu estarei pesquisando e investigando isso assim que eu sair da reunião. ”

Sendo honesto, e mostrando que você entende por que a pergunta é importante, e então dando a resposta Mais importância, prometendo investigar e acompanhar, você mostra que é um verdadeiro líder, e que está disposto a trabalhar com o investidor, e a encontrar suas opiniões e questões valiosas.

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Investir em investidores não é fácil.

Quanto mais vezes você fizer isso, melhor você terá, e mais calmo você se sentirá quando eles lhe perguntarem algo que você não espera. À medida que você lança mais investidores (não é incomum que alguém tenha que oferecer centenas de investidores antes de obter todo o dinheiro que eles precisam) crie slides adicionais para o seu deck que contenham as informações solicitadas por investidores anteriores.

Deixe esses slides no apêndice do seu plano de negócios, pronto e disponível para o nex hora em que a pergunta é feita. Se houver ramificações de informações coletadas de um argumento que tornem a resposta a uma pergunta ainda melhor, inclua-as em suas informações para que você se lembre da próxima vez.

É sempre bom melhorar e refinar continuamente seu discurso e abordagem. Quanto mais você entende o seu negócio, as alavancas de crescimento, as alavancas de dinheiro e as despesas, melhor será a sua conversa com os investidores.

Foi feita uma pergunta durante o seu discurso que você não conseguiu responder? Como você lidou com isso?