Uma joint venture pode ser o seu ingresso para um rápido crescimento |
#26 - Os 3 pilares de um empreendimento de incorporação: Vendas
Índice:
- O que é uma joint venture?
- Qual é o propósito de uma joint venture?
- 1. As credenciais de seus possíveis parceiros
- Em suma, uma joint venture permite que você entre em um novo mercado com chances de sucesso ao seu lado. No entanto, para ter sucesso, você precisa ser perspicaz desde o início, e esses 10 fatores acima mencionados devem orientá-lo durante este tempo.
Enquanto todos sonhamos em fazer isso sozinhos, a realidade é que às vezes precisamos de ajuda no caminho do navio. É aí que entram joint ventures; eles dão à sua empresa a chance de crescer graças a alguém que compartilha sua visão.
No entanto, em uma joint venture, você perde algum controle das decisões de negócios e, portanto, é importante entrar em um empreendimento com alguém que tenha seus melhores interesses no coração
Neste artigo, vamos nos aprofundar no mundo das joint ventures e, por sua vez, identificar os fatores que você precisa considerar antes de entrar em um.
O que é uma joint venture?
venture é quando duas partes se reúnem em um acordo formal a fim de empreender uma única empresa comercial que beneficiará cada uma das partes.
Uma joint venture pode ser encarada como uma parceria mutuamente benéfica que serve como sua própria entidade separada. Simplificando, meu negócio permanece como meu, seu negócio permanece como seu, e este negócio que estamos formando será por si só.
Qual é o propósito de uma joint venture?
Por que você entraria em uma parceria com outra empresa quando tiver a opção de expandir seu próprio negócio?
Pense em uma joint venture como uma estratégia de crescimento calculada; uma empresa que funciona melhor porque há duas cabeças em vez de uma.
A verdade é que, como uma pequena empresa, você provavelmente só é realmente proficiente em uma ou duas áreas, seja tecnologia, manufatura, varejo ou qualquer outra coisa. Expandir seu negócio para um novo mercado será difícil se você não tiver a expertise em uma área secundária. Claro, você pode se adaptar eventualmente, talvez contratando as pessoas certas, ou fazendo o treinamento, mas a que custo? E quanto tempo levará?
Ao entrar em uma joint venture com outra empresa que tem um conjunto de habilidades diferente do seu, você tem a chance de conquistar seu mercado-alvo de forma efetiva e rápida.
a força lhe dará uma vantagem competitiva, levando a menores custos de produção, riscos minimizados e maiores lucros.
Um grande exemplo de uma joint venture é o serviço de vídeo bilionário Hulu, que surgiu por meio da colaboração da Disney-ABC. TV Group (The Walt Disney Company), Fox Broadcasting Company (21st Century Fox) e NBC Universal TV Group (Comcast).
Serviço de streaming de vídeo Hulu.
Enquanto uma dessas grandes empresas poderia ter tentado configurar um serviço de streaming de forma independente, formando uma joint venture ajudou a conquistar uma série de obstáculos que teriam enfrentado por si mesmos, incluindo a concorrência entre si.
Para evitar que você entre em uma joint venture que irá desperdiçar seu dinheiro, tempo e esforço, eu delineei os principais fatores que você deve considerar. Leia com atenção e avalie qualquer oferta que possa aparecer em seu caminho.
10 fatores a considerar antes de entrar em uma joint venture:
1. As credenciais de seus possíveis parceiros
Due diligence são necessárias em qualquer área da vida. Quando se trata de negócios, você infelizmente nem sempre pode aceitar a palavra de uma pessoa, e é absolutamente vital que você verifique qualquer informação que lhe seja dada antes de agir sobre ela.
Quando se trata de seus possíveis parceiros de joint venture, verifique todas as informações fornecidas. Esta é uma prática comercial padrão que o impedirá de entrar em parcerias com bandidos e pessoas de má reputação.
2. Os valores dos seus possíveis parceiros
Quando você entra em uma parceria de qualquer tipo, o sucesso da parceria é baseado na qualidade do relacionamento entre os parceiros.
Os parceiros devem ter valores e objetivos semelhantes, caso contrário, eles estão viajando em duas direções diferentes. Seus parceiros em potencial devem ter valores de negócios que estejam em sinergia com os seus, caso contrário você sempre estará em choque.
Assim, se o seu parceiro em potencial gosta de gerar burburinho por meio de controvérsias, mas se esquiva das disputas, uma joint venture não soa como A melhor jogada
Veja também: Como encontrar um parceiro de negócios
3. O objetivo da joint venturePor que você está entrando em uma joint venture? Quais objetivos você está tentando alcançar? Essas são perguntas que você deve responder antes de entrar em um acordo com outra empresa.
É também por isso que uma joint venture sem um propósito certamente falhará. Você precisa ter um objetivo para trabalhar e objetivos que você pode medir durante a duração do relacionamento.
4. A estrutura da empresa comum
Como mencionei anteriormente, uma empresa comum funciona como entidade jurídica própria. Isso significa que ele tem uma estrutura que existe além da sua.
Antes de entrar em uma joint venture, você precisa determinar qual estrutura lhe servirá melhor. A estrutura que você escolher deve promover a harmonia entre todas as partes e deve apoiar o crescimento a longo prazo.
Além disso, você deve optar por uma estrutura flexível que possa se adaptar às mudanças nas condições de mercado, regulamentos e concorrência. Como proprietário de uma empresa, você sabe que a mudança é inevitável e que o sucesso acontece quando você trabalha com a mudança e não com ela. Portanto, certifique-se de que a estrutura do seu empreendimento conjunto possa responder a qualquer coisa lançada em seu caminho.
5. As contribuições financeiras de cada parte
Como você pode supor, uma das principais causas das disputas comerciais é o dinheiro. Quando você entra em uma joint venture, o financiamento será uma preocupação principal para você e seu (s) parceiro (s); Portanto, é importante que você concorde com as contribuições financeiras antecipadamente. Você pode começar determinando quanto dinheiro cada parte está investindo no empreendimento
Uma vez que isso tenha sido feito, é imperativo que você mantenha registros financeiros detalhados. Certifique-se de que esses registros estejam protegidos e acessíveis para cada parte. Armazenar seus registros em uma nuvem é uma maneira de fazer isso.
6. A contribuição dos funcionários
Para sua joint venture operar, você precisará empregar trabalhadores. Desde o início, você deve saber se esses funcionários serão realocados de seus negócios atuais ou se novos funcionários serão contratados. Como cada parte contribui para os funcionários deve ser determinado desde o início.
7. As responsabilidades de cada parte
Em uma joint venture, a responsabilidade precisa ser compartilhada. Portanto, é importante delinear as responsabilidades específicas de cada parte, para que todos saibam o seu lugar no empreendimento
Embora seja tentador ser geral sobre as responsabilidades individuais, a joint venture será mais tranquila se todas as tarefas forem especificamente atribuído. Assegure-se de que todas as responsabilidades, desde os deveres de gestão até os deveres de custódia, sejam delegadas.
8. A propriedade intelectual
Se a sua joint venture gira em torno da indústria médica ou tecnológica, a propriedade intelectual é de grande valor para o seu negócio. Como uma joint venture não faz parte do seu negócio, qualquer propriedade intelectual criada durante o empreendimento não será automaticamente sua. Portanto, você precisa discutir quem é o proprietário de qualquer propriedade intelectual criada durante a parceria.
9. A distribuição de lucros, perdas e passivos
Uma vez que sua joint venture esteja de pé, você estará gerando lucros ou perdas. É importante que você saiba como os lucros e perdas serão compartilhados, e isso provavelmente dependerá da contribuição de cada parte - financeira ou não. Você também deve saber como os passivos serão atribuídos para que ninguém se sinta aproveitado.
10. Sua estratégia de saída
Quando você está criando uma joint venture, a última coisa que você está pensando é a dissolução desta joint venture. No entanto, mesmo em sua "fase de lua de mel", você precisa estar ciente de que a joint venture pode eventualmente chegar ao fim. Portanto, é importante que você planeje como a joint venture terminará e como cada parte será justa quando o empreendimento for dissolvido.
Este é simplesmente o momento de determinar quem recebe o quê. Quem consegue quais ativos? Quem recebe quais dívidas? Essa estratégia de saída será de extremo valor se a joint venture não terminar bem - se você já testemunhou um casal irado tentando e elaborando um acordo de separação, então você sabe do que estou falando.
Veja também: Planejando O Futuro: Sua Estratégia de Saída
Considerações Finais:Em suma, uma joint venture permite que você entre em um novo mercado com chances de sucesso ao seu lado. No entanto, para ter sucesso, você precisa ser perspicaz desde o início, e esses 10 fatores acima mencionados devem orientá-lo durante este tempo.
Meu conselho a você é pensar nesta fase da joint venture como uma negociação, onde Seu objetivo deve ser chegar a uma solução vantajosa para todos os lados. Desejo-lhe o melhor nesta jornada!
