Estimativa de previsão de mercado |

Relativamente poucos planos de marketing são abençoados com orçamentos para pesquisa de mercado profissional. Quando você não pode passar o problema para profissionais, então você tem que fazer algumas estimativas inteligentes. Fique à vontade com a idéia de fazer boas suposições. Muitas pessoas acham que há algo de mágico nisso, alguma técnica que não sabem que os especialistas aprenderam na pós-graduação. Não se preocupe com isso. Tendo passado pela pós-graduação em administração e trabalhado como vice-presidente em uma empresa de pesquisa de mercado, posso tranquilizá-lo: a análise sofisticada de dados raramente funciona muito bem para previsões de negócios. Por mais elaborado que seja o modelo de previsão, as previsões matemáticas são baseadas em resultados passados. Ninguém sabe o futuro.

Na maioria das situações, a melhor maneira de criar uma estimativa de previsão de mercado é encontrar uma previsão especializada, estimar dados passados, encontrar dados paralelos ou aplicar um modelo.

Encontrar uma previsão de especialista

Se você puder encontrar uma previsão especializada já publicada, ou se tiver um orçamento para pagar por uma previsão especializada, isso é um luxo. Isso provavelmente significa que você não precisa fazer o seu próprio

Muitas previsões de especialistas são publicadas onde você pode obter seus resultados gratuitamente. Algumas delas são previsões do governo que pretendem ser gratuitas, algumas são previsões de especialistas feitas durante entrevistas ou cobertura da mídia, e algumas são previsões profissionais cujos destaques são divulgados à mídia como teasers para vender as pesquisas mais caras.

para estas previsões em reportagens publicadas, na Internet, em materiais de referência de bibliotecas e em publicações de associações comerciais. Onde a sua pode ser encontrada depende do seu setor e da natureza exata do seu negócio. Infelizmente, ninguém além de você pode identificar exatamente onde procurar sua indústria e seu plano, mas pelo menos você pode considerar alguns exemplos.

O US Bureau of Labor Statistics publica regularmente perspectivas de emprego que incluem previsões do número de certos tipos de empregos no futuro. Se o seu plano de marketing precisava projetar o crescimento no número de contadores, ou executivos-chefes, ou operadores de maquinaria pesada, você poderia encontrá-lo no site do BLS. Você também pode encontrar uma projeção que mostre o crescimento projetado de empregos na indústria de computadores ou o crescimento em categorias específicas de empregados.

Se, por exemplo, você estiver trabalhando em um plano de marketing envolvendo refrigerantes, pode ir à publicação da associação nacional de refrigerantes Beverage World para uma previsão detalhada de cinco anos do consumo de refrigerantes.

Várias grandes revistas de negócios publicam previsões econômicas regularmente. Você pode entrar em uma biblioteca de referência e usar o Guia dos Leitores para Literatura Periódica para encontrar dados publicados relacionados às suas necessidades de dados. A revista Business Week tem uma coluna semanal sobre perspectivas de negócios e pesquisas trimestrais de perspectivas da indústria

Estimando a partir de dados passados ​​

Embora o passado não preveja realmente o futuro, ele pode indicar tendências. Às vezes, você pode encontrar dados do passado em um mercado e usá-los para projetar no futuro. O princípio de usar dados do passado como uma diretriz para o futuro é um dos fundamentos da previsão.

É particularmente importante para a previsão de mercado, porque você frequentemente encontrará dados amplos sobre o passado recente do seu mercado, mesmo quando puder. t encontrar uma previsão de mercado. Usando os dados passados, você obterá um bom ponto de partida e um senso de razoabilidade para sua previsão

Estimativa de dados passados ​​- exemplo

Por exemplo, digamos que eu queira projetar o mercado de equipamentos para restaurantes em Lane County, Oregon. Eu posso ir ao US Census Bureau State e County QuickFacts para descobrir que o condado de Lane tinha 611 “lugares para comer e beber” em 1996 e 639 em 1. Eu particularmente não gosto do fato de que esses números têm vários anos, mas eles são os mais recentes disponíveis e também são melhores que qualquer outro número que eu possa encontrar. Eu poderia contar estabelecimentos para comer e beber usando as Páginas Amarelas nas listas telefônicas, ou algum outro meio, mas qualquer alternativa seria impraticável e cara. Por isso, aceito os dados mais recentes do censo disponíveis. Calculo a taxa de crescimento de 1996 a 1 e aplico essa mesma taxa no futuro para criar uma previsão de mercado, conforme mostrado na ilustração abaixo.

Adicionando bom senso e adivinhação educada

É o melhor que posso fazer? Talvez não. Eu provavelmente posso pegar os dados do passado como um número de base, e então adicionar minha própria pesquisa e bom senso para melhorar isso. Por exemplo:

• Eu poderia entrar em contato com a Câmara de Comércio local ou associação de restaurantes e pedir uma opinião de especialistas sobre o destino dos estabelecimentos de alimentação e bebidas no passado recente e futuro previsível. Se o especialista local disser que houve um boom nos restaurantes ou um problema com os restaurantes, então posso usar essa informação para ajustar minha taxa de crescimento para cima ou para baixo. Em meu texto do plano de marketing, eu explicaria qual era a taxa de crescimento anterior e por que eu esperava que ela mudasse.
• Eu também poderia verificar com a Câmara de Comércio ou os governos locais para encontrar números de crescimento econômico. Eu poderia comparar a saúde econômica geral no período 1996-1 até o período 2000-2005, bem como as projeções para o futuro previsível. Eu então revisaria minha taxa de crescimento projetada de acordo, e explicaria no meu texto sobre a fonte da taxa de crescimento.

O ponto importante é que eu não teria que apenas adivinhar a população do restaurante. Começando com números anteriores, aprimoro a qualidade geral da previsão. Isto é principalmente apenas senso comum e adivinhações educadas.