Como negociar benefícios não salariais e vantagens de emprego

Quando você sai da faculdade e tem uma oferta de emprego, é melhor pensar em mais do que apenas a figura salarial. Especialistas dizem que o pacote de remuneração total é o que realmente importa, especialmente para os jovens contratados que recebem pagamento inicial.

Se um empregador não puder atender às suas necessidades salariais, a maioria está disposta a oferecer benefícios alternativos para suavizar o negócio. Infelizmente, muitos jovens e recém-formados estão deixando dinheiro e vantagens em potencial na mesa. Uma pesquisa da CareerBuilder descobriu que 45% dos trabalhadores entre 18 e 34 anos não tentam negociar a primeira oferta de emprego que recebem. É claro que alguns empregadores não cedem em benefícios salariais ou não-salariais, mas você nunca saberá até que pergunte.

Enquanto você tiver a oferta de emprego em mãos, siga estas etapas para negociar seus benefícios não salariais.

Passo 1: Olhe para o pacote inteiro.

Se um empregador lhe oferecer um salário menor do que você esperava, pense em negociar alguns desses benefícios não salariais, em vez do resultado final. Pode ser oferecido a você qualquer número de benefícios e benefícios além do salário, incluindo:

• Planos de saúde e odontológicos
• Seguro de vida
• Correspondência 401 (k)
• Agendamento flexível ou telecomutação
• Tempo de férias prolongado
• Reembolso de transporte ou estacionamento
• Custos de mudança
• Refeições servidas
• Pagamento de indenização garantida
• Reembolso por telefone celular
• Associação de academia ou subsídio
• Subsídio de guarda-roupa
• Reembolso de taxa de matrícula ou profissional
• Apoio de assistência à infância

Os benefícios mais comuns que você pode negociar têm a ver com o tempo livre ou fora do escritório. Na mesma pesquisa da CareerBuilder, cerca de 33% dos empregadores entrevistados disseram que ofereceriam um horário flexível, enquanto 19% disseram que iriam dar mais tempo de férias e 15% deixariam o funcionário telecomutar pelo menos uma vez por semana.

Passo 2: Seja grato, mas leve seu tempo.

"Quando um aluno recebe uma oferta, é muito importante dizer obrigado", diz Lynne Sarikas, diretora do MBA Career Center da Northeastern University, em Boston. “Antes de começar a negociar qualquer coisa, você quer agradecer ao empregador pela oportunidade (e) deixá-los saber que você está interessado e empolgado e pedir algum tempo para tomar uma decisão.”

Durante esse período, você pode avaliar os prós e contras dos benefícios disponíveis, bem como o salário-base.

Passo 3: Priorize suas vantagens.

Para descobrir sua estratégia de negociação, decida quais vantagens adicionais significariam mais para você. Por exemplo, se você estiver fora da faculdade, talvez não precise de opções de creche, mas pode querer perguntar sobre o reembolso de matrícula para educação continuada. Ou, se você sabe que planeja se casar ou tem planos de viagem chegando, o período de férias adicional pode ser mais benéfico. Você também pode considerar outras vantagens, como um título mais impressionante.

Não tente usar níquel e centavo em cada privilégio ou benefício. Lembre-se de que, ao negociar, você só faz solicitações. Se você não perguntar, não receberá nada, mas nem todas as ofertas precisam ser negociadas.

“Negociações desnecessárias podem impactar negativamente o seu futuro na empresa”, diz Jennifer Dillenger, diretora de serviços de carreira da Wofford College em Spartanburg, Carolina do Sul.

Etapa 4: pergunte.

Quando estiver se encontrando com seus empregadores em potencial, tenha uma noção clara de suas prioridades e coloque-as na mesa com confiança.

“Quando você está no momento, eu sempre os aconselho a negociar em nome de outra pessoa, não apenas a você mesmo”, diz Cathy Tinsley, professora de administração da McDonough School of Business da Georgetown University em Washington, DC “Especialmente para mulheres que muitas vezes se desvalorizam. Se você imagina que é para outra pessoa, você seria educado e profissional, mas seria firme. ”

Passo 5: Faça o seu negócio por escrito.

Depois de chegar a um acordo, cimente o acordo. “Um novo formando pode não perceber a importância de fazê-lo por escrito”, diz Diane Domeyer, diretora executiva do Creative Group, uma agência de recrutamento criativa com escritórios nos Estados Unidos e no Canadá. "Enquanto você está negociando termos e eles dizem: 'sim, podemos fazer isso', às vezes, se você não conseguir por escrito, as memórias podem ser curtas."

Etapa 6: planeje sua estratégia de saída.

Depois de começar a negociar, o objetivo é sair da reunião com um acordo com o qual ambos os lados possam se sentir confortáveis. Então, mais do que tudo, você precisa permanecer com tato na sua abordagem da situação.

"Lembre-se de que essa negociação é parte da primeira impressão - não faça com que se arrependam de oferecer o trabalho para você!", Diz Mary Raymond, diretora do escritório de desenvolvimento de carreira do Pomona College, em Claremont, Califórnia.

No final, você pode ter que aceitar que seu futuro empregador pode não estar disposto a negociar. Trinta e oito por cento dos empregadores pesquisados ​​pelo CareerBuilder disseram que não poderiam oferecer quaisquer benefícios alternativos, mesmo que os requisitos salariais de um candidato não pudessem ser alcançados.

Antes de entrar em negociações, decida se você ainda aceitaria o emprego se o empregador não estivesse disposto a fazer concessões.Se você rejeitar a oferta, permaneça respeitoso e grato pela oportunidade. Agradeça-lhes pela oferta e seu tempo, depois explique brevemente por que os termos do trabalho não funcionariam para você neste momento. Não se esqueça, você nunca quer queimar a ponte atrás de você.

Anna Helhoski é uma escritora que cobre finanças pessoais para Investmentmatome . Siga-a no Twitter @AnnaHelhoski e em Google+

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