Em Foco de Mercado no Início |

Eu penso em beachhead como um termo militar, tendo a ver com como um exército invasor precisa se estabelecer em um lugar que ele pode segurar - a cabeça de praia - e então construir sua presença a partir daí. É também um termo comercial, relacionado à construção de um negócio e ao estabelecimento do foco de mercado.

Recentemente, vi um plano de negócios desenvolvido em torno de uma nanotecnologia nova e interessante que criaria selos para dificultar a falsificação de mercadorias. Supondo que essa tecnologia funcione, quantas indústrias diferentes ela se aplicaria? Muito

Mas o plano de negócios que eu vi focou inteiramente em produtos farmacêuticos, como em pílulas de remédios e coisas do tipo. Essa foi uma pequena porção do mercado aplicável, em teoria; mas ainda é um mercado enorme, muito mais do que essa pequena startup poderia lidar com credibilidade.

Melhor ainda, a equipe fundadora tinha alguns antecedentes e contatos nessa indústria.

Há gênio, às vezes, nesse tipo de foco de mercado. Encontre uma boa e sólida ponte de praia para começar e vá até lá.

Hoje eu li um plano envolvendo tecnologia semântica para digerir diversos formatos de informação. Quantas indústrias diferentes têm esse potencial alvo? Mas, neste caso, foi a pesquisa biológica, mais uma vez, porque o valor era óbvio e os fundadores tinham algum conhecimento e contatos no setor.

Às vezes, essa é a melhor maneira de abordar um grande mercado. Escolha um primeiro segmento, concentre-se nele, faça isso bem. Use isso como uma cabeça de praia e construa uma base antes de ir para outros mercados.