A única coisa que faz a diferença entre o sucesso e o fracasso nos negócios

Eu comecei meu primeiro negócio fora do porta-malas do meu carro 33 anos atrás, com meu (nosso) dinheiro de casamento. Ao longo dos 13 anos seguintes, ganhei um bom dinheiro no meu negócio, mas trabalhei 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Depois aprendi dois segredos que mudaram a minha vida.

Aprendi que o primeiro e A única razão pela qual o seu negócio existe é ser um veículo para alcançar seus objetivos de vida.

Tradução: Você tem que saber o que você quer da vida primeiro. Então, você tem que construir o veículo certo para ajudá-lo a chegar lá. Seja uma bicicleta ou um foguete, um veículo é um sistema. Como resultado do desenvolvimento de minhas metas pessoais e da construção de sistemas em meu negócio, transformei meu primeiro negócio em um negócio pronto para o uso, lucrativo e multimilionário.

Cerca de vinte anos atrás, comecei a treinar outros proprietários de pequenos negócios em meus sistemas. Como resultado, eu possuí nove pequenas empresas, eu possuo dois negócios fenomenais hoje, e minha empresa de treinamento treina 369 clientes em nove países.

Ter o treinador certo muda tudo

Quando olho para trás, há uma coisa que fez toda a diferença na minha vida e carreira: Ter o treinador certo

Foi um treinador que me ensinou sobre sistemas. Eu tive um treinador que me ensinou como definir metas. Eu tive um treinador que me ajudou a ficar saudável. Quando demiti meu treinador, fiquei insalubre.

O fato é que nenhum de nós tem todas as habilidades e talentos de que precisamos para construir um negócio de sucesso fenomenal. Todos nós precisamos de apoio, incentivo e responsabilidade. Em suma, todos nós precisamos de uma comunidade à nossa volta para nos ajudar a ter sucesso.

Não precisamos de apenas um técnico - precisamos de muitos. Para ter sucesso fenomenal, precisamos de uma comunidade à nossa volta que tenha os dons e talentos que não temos.

O psicólogo K. Anders Ericsson apontou o papel do treinamento em desempenho em “O papel da prática deliberada na aquisição”. of Expert Performance ”:

“ A diferença mais importante entre amadores e profissionais de elite é que a elite futura procura professores e treinadores e se engaja em treinamento supervisionado, enquanto os amadores raramente se envolvem em tipos semelhantes de prática. ”

Mas foi Gary Keller, co-fundador da Keller-Williams Realty, a maior empresa imobiliária residencial do mundo, e autora do livro “The One Thing”, que foi mais longe. Ele descobriu que as pessoas que escrevem suas metas têm 39,5% mais chances de alcançá-las, e aquelas que não apenas anotam metas, mas também praticam a responsabilidade semanal, têm 76,7% mais chances de alcançá-las . As palavras de sabedoria de Gary sobre a importância do coaching não podem ser superestimadas. Ele escreveu: “Idealmente, um coach pode 'orientá-lo' sobre como maximizar seu desempenho ao longo do tempo. É assim que os melhores se tornam os melhores. ”

“… um treinador é inestimável. Na verdade, seria difícil encontrar pessoas de elite que não tenham treinadores para ajudá-los em áreas importantes de suas vidas. ”

Como Keller, quando comecei a rever minha própria vida, percebi que tinha sido fenomenalmente bem sucedido, eu tinha um treinador. Onde eu não estava, não fiz. Por exemplo, meu primeiro mentor, Bill Beckham, teve um profundo impacto em minha vida. Ele me ajudou a ver e realizar meus dons e se tornar a pessoa que fui criado para ser

Como escolher o treinador certo

Em seu último livro, “Born to Win”, Zig Ziglar compartilhou essas sete características de um bom treinador:

Eles têm bom caráter

Eles têm um histórico de sucesso

1. Eles são bons ouvintes
2. Eles são bons tomadores de decisão
3. Eles dizem a verdade (mesmo quando dói)
4. Eles têm boas relações pessoais
5. Eles celebram o sucesso de outros
6. A maior lição de vida que aprendi nos últimos 33 anos como dono de uma empresa e duas décadas como coach de negócios é estar perto de pessoas que já estão onde você quer estar.
7. Todos nós precisamos de apoio. Precisamos de recursos, informações e conjuntos de habilidades que não temos.

Todos precisamos de encorajamento quando as coisas ficam difíceis. Precisamos daquele treinador em nosso canto que nos dê coragem para voltar ao ringue e lutar. Precisamos da coragem para enfrentar alguns dos grandes problemas que surgem nos negócios. Precisamos de encorajamento para nos dar esperança para o futuro.

E todos nós precisamos de responsabilidade para nos ajudar a construir o caráter que precisamos ter para nos tornarmos a pessoa que queremos nos tornar.

Então, como escolher o que é certo? treinador? Como você encontra a comunidade certa para você?

Primeiro, revise o conselho de Zig Ziglar acima. Então, pense no seu maior desafio. Talvez você seja ótimo em motivar sua equipe e muitas ideias para criar e refinar seus produtos, mas você não é ótimo em marketing.

Lembre-se:

Você pode precisar de um coach ou mentor para ajudá-lo a descobrir suas fraquezas

Se precisar de ajuda em marketing, encontre um coach de marketing com experiência e sucesso em marketing - e que tenha um histórico de sucesso em ajudar pessoas como você a se tornar um melhor profissional de marketing. O mesmo vale para liderança, vendas, finanças e até mesmo áreas pessoais como saúde ou relacionamentos familiares.

Para construir uma comunidade, basta escolher pessoas que têm os mesmos valores na vida e têm uma visão semelhante da vida e as apóiam e encorajam. Convide-os para fazer parte do seu grupo. Juntos vocês podem apoiar um ao outro. Pode haver grupos que já existem e que você pode participar. Olhe para organizações de pequenos negócios, câmaras de comércio e outras oportunidades de networking em sua indústria.

Você deve pagar por um coach?

Minha experiência tem sido que a orientação gratuita pode ser significativa, mas provavelmente não o levará aonde Você realmente quer ser. Um treinador que é pago tem interesse em seu sucesso. Quanto você deve pagar? Isso realmente depende do nível do jogo que você quer jogar.

Eu pessoalmente paguei centenas de milhares de dólares por treinamento, treinamento e consultoria, sem arrependimentos.

Então, construa uma comunidade ao seu redor, e como você cresce, constrói a comunidade dentro de sua empresa, apoiando sua equipe, encorajando-os e ajudando-os a serem responsáveis ​​para se tornarem a melhor versão de si mesmos.

Quando você faz isso, você vai inspirar os outros, "Seus clientes e, finalmente, você terá lucros maiores.