Aquisição de um negócio com baixo desempenho |

Considere este cenário:

Uma esposa e marido estão nos estágios iniciais da negociação de um preço para uma floricultura que está sendo vendida por uma senhora idosa que está vendendo, “porque seus filhos querem que ela se aposente”.

Desde que seu marido morreu há cinco anos, o negócio tem sido indo para baixo, e nos últimos três anos tem sido "de baixo desempenho". No entanto, como eles tentam obter informações financeiras sobre a saúde do negócio atual, ela está empurrando para usar os números que são mais de três anos para valorizar o negócio. Esta é uma receita para uma avaliação justa?

Próximos passos: Adquirindo um negócio com baixo desempenho

Primeiro, lembre-se, é da conta dela e se ela e o falecido marido administraram o negócio por muitos anos, ela pode realmente ter uma boa sentir pelo valor do negócio e seu potencial de crescimento. Por outro lado, sua avaliação pode ser fortemente ponderada por suas memórias e apego emocional ao negócio. Esse "valor" é muito real para ela, embora talvez não para um comprador em potencial.

Em seguida, esteja ciente de que "justo" realmente é uma palavra ambígua. Considere que “justo” será o que todas as partes finalmente concordarem no final das negociações.

Se o comprador não gostar do número que o vendedor está pedindo, ele tem o direito de passar.

Se o comprador puder construir um caso que há três anos o negócio estava fazendo US $ 100 mil e nos últimos três anos, em média, US $ 60 mil, eles podem apontar que esta é uma tendência que provavelmente continuará.

O vendedor pode dizer que a receita caiu, mas se recuperaria com os compradores potenciais (mais jovens, enérgicos, entusiastas) no comando.

Uma maneira de abordar esses dois problemas seria colocar uma cláusula de desempenho futuro no contrato de compra:

• Os compradores pagam o preço mais alto, mas se a empresa não voltar, uma certa quantia do preço de compra é devolvida, ou
• O vendedor aceita o preço mais baixo e os compradores concordam em pagar uma quantia adicional quando o o crescimento do negócio ultrapassa um valor predeterminado ou alcança seu nível anterior de negócios.

Você pode rk uma win-win compra aqui com um contrato cuidadosamente redigido, alguma confiança por ambas as partes, e o desejo, compromisso e esforço genuíno na parte dos compradores para ter sucesso.

Para mais em comprar um negócio existente, confira Comprar um negócio e planejamento para a compra de um negócio.