A Teoria do Canal Radicular |

Na Palo Alto Software, algumas vezes usamos a analogia do canal radicular para descrever um plano de negócios. É algo que você precisa, mas poucas pessoas estão ansiosas para fazer. Um dos princípios do desenvolvimento do Business Plan Pro foi ajudar as pessoas a superar o medo de escrever um plano de negócios, fornecendo uma ferramenta que torna muito mais fácil concluir um plano bem-sucedido. No entanto, isso apresenta um dilema no marketing: como você efetivamente transmite a sua mensagem aos seus clientes se você vende um produto ou serviço que as pessoas inerentemente adiam comprar?

Um instituto local de urologia enfrentou esse dilema com um de seus serviços: o vasectomia. Este procedimento pode, de fato, ser um exemplo ainda melhor da analogia do canal radicular do que o canal radicular! Mas, de volta à história. Este consultório médico encontrou uma maneira de chegar ao seu mercado altamente definido através de um comercial que foi ao ar durante um talk show de rádio esportivo à tarde. Esta semana, promoveu que os primeiros 24 homens a convocar e se inscrever para uma vasectomia no dia anterior ao torneio de basquete da NCAA receberiam pizzas gratuitas entregues no dia do jogo, um upgrade para o serviço de premier e… ah sim…. um saco de ervilhas grátis. Ame ou odeie - a promoção funcionou. Falei com o consultório médico esta tarde e eles já preencheram todas as 24 vagas.

Se o seu produto ou serviço tem um pouco do fator do canal radicular ligado a ele, há maneiras de atrair sua base de clientes. Saber quem são seus clientes e quais mensagens ressoam com eles pode ser primordial. Neste caso, esportes e um pouco de humor foram muito longe para fazer com que um grupo de pessoas fizesse algo que eles estavam adiando. Assim, enquanto 24 homens estão desfrutando de suas pizzas, o escritório de urologia estará contando sua receita extra de US $ 15.000.

Beth Anne Whalen

Diretora de Marketing

Palo Alto Software