Amostra de plano de negócios de angariação de fundos - análise de mercado

Resumo da Análise de Mercado

Existem apenas 1.300 escolas secundárias católicas nos EUA e mais de 8.000 escolas católicas. Isso define nosso mercado.

4.1 Segmentação de mercado

Antes de a CSDF cumprir sua missão de servir todas as escolas católicas, ela deve estabelecer um fluxo de caixa seguro nos primeiros três anos. Portanto, nossa primeira prioridade é identificar os clientes necessitados que têm a capacidade de pagar.

Como as escolas secundárias católicas têm programas de desenvolvimento mais maduros e orçamentos maiores do que as escolas elementares, elas são o primeiro grupo de interesse para nós. Dentro do mercado de ensino médio, nosso grupo mais imediato de clientes potenciais são escolas católicas diocesanas, que representam cerca de 1.000 escolas localizadas principalmente nos estados dos Grandes Lagos e do Meio-Oeste.

Escolas pertencentes a ordens religiosas compõem as outras 300 escolas secundárias católicas.. As escolas de ordem (operadas pelos jesuítas, dominicanos, cristãos irmãos, etc.) tendem a ser mais avançadas - a maioria tem equipes de três a sete pessoas no escritório de desenvolvimento e completou pelo menos uma campanha nos últimos dez anos. Escolas diocesanas, menos experientes, estão agora seguindo seus passos: Assim, elas representam um mercado-alvo bem definido e ponto de partida lógico.

4.2 Análise de Provedores de Serviços

Como observado anteriormente, a indústria de consultoria em desenvolvimento e extensão é pulverizada, com centenas de organizações de consultoria regionais menores e consultores individuais para cada uma das poucas empresas conhecidas. Um dos nossos desafios será estabelecer a fundação como uma entidade de consultoria legítima. Materiais impressos, vídeo, presença na Internet e telefone de alta qualidade e sistema de correio de voz são necessários para projetar essa imagem.

4.2.1 Participantes da Organização

Conforme observado na seção Comparação Competitiva e em outros lugares, existem poucas empresas nacionais importantes em relação às empresas regionais. Embora algumas empresas tenham previsto consolidar o mercado por meio de fusões e aquisições, ninguém conseguiu. Em suma, um sonho não é o mesmo que um plano. Todas as forças atuais do mercado encorajam mais pulverização do que centralização.

4.2.2 Distribuindo um serviço

A consultoria é vendida e comprada principalmente com base em referências, com relacionamentos e experiências anteriores sendo, de longe, o fator mais importante. Este fato, mais o baixo custo de entrada na indústria, são os fatores motrizes por trás da incapacidade de consolidar o mercado

4.2.3 Alternativas e padrões de uso

Embora as barreiras à entrada sejam baixas, o perigo invisível para o inexperiente está no ciclo de vendas. As escolas são famosas por debater demoradamente as decisões que envolvem a aquisição de ajuda de consultoria. O ciclo de vendas geralmente leva de três a seis meses e pode levar até 18 meses, desde a primeira consulta até a data de início do contrato.

Sabendo disso, atualmente temos clientes pagantes no mercado sustentando nossas necessidades pessoais e potenciais clientes. clientes "no pipeline". Para os propósitos deste plano de negócios, a questão está passando da de um consultor independente com custos indiretos extremamente baixos para uma fundação operacional com planos de crescimento e empregados.

4.2.4 Principais alternativas

Os principais concorrentes não são os grandes empresas nacionais, mas as pequenas lojas regionais de um homem só. Considerando a importância das conexões e referências pessoais, isso não deveria ser muito surpreendente.

A única maneira de superar as conexões pessoais é posicionar nossa fundação como especialistas em servir as escolas católicas. Esse fato por si só deveria nos garantir um lugar na tradicional linha de entrevistas de três empresas. A partir desse ponto, temos a oportunidade de estabelecer um relacionamento e vender nossos serviços.