Pensando em Estratégia: Aumentar Preços |

Esqueça sua economia 101, onde eles dizem que preço baixo significa alto volume. Isso é para o carvão nos anos 1900. No mundo de hoje, preço baixo significa alto volume apenas se você for um grande negócio intensivo em localização intensiva de capital como o McDonald's, Costco ou Walmart.

Para o resto de nós, especialmente as startups e as pequenas empresas do mundo real é muito mais provável que a estratégia de altos preços seja trabalhada.

Bons restaurantes, design caro, serviços profissionais, hotéis. Você sempre compra por preço? Ou raramente? Quando foi a última vez que você ficou no Motel 6? Que tal um melhor hotel de marca de três ou quatro estrelas? Quando foi a última vez que você comeu no restaurante mais barato de sua cidade?

Infelizmente, muitos planos de negócios se concentram em gerar novos produtos ou serviços a preços mais baixos do que os existentes que teoricamente substituirão. Isso é muito difícil. Muito raramente funciona tão bem quanto a oferta de valor pequeno, focado e de preço mais alto.

A propósito, obrigado a Bill Brelsford por divulgar On Raising Prices, um bom lembrete que vincula a To Raise Prices: Performance Pricing Strategy on WSJ.com

(Imagem: istockphoto.com)