8 pontas para falar a seu esposo sobre o seguro de vida

Não é fácil discutir a morte, particularmente quando isso significa conversar com seu cônjuge sobre a mortalidade dele ou dela. Mas se seu parceiro morreu sem seguro de vida, você e seus filhos poderiam ficar sem uma rede de segurança financeira.

Famílias com duas rendas geralmente dependem de ambos para sustentar seu estilo de vida. E um cônjuge que fica em casa geralmente oferece cuidados infantis essenciais que seriam caros para substituir.

Agentes de seguros de vida dizem que é comum um cônjuge ser o motorista por trás de uma compra de seguro de vida.

"Essa é a norma", diz Scott Johnson, um agente de seguros em Mill Valley, Califórnia. “Muitas vezes você ganha uma pessoa ao telefone e simplesmente desmorona” quando o outro cônjuge se envolve.

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Com um pouco de tato, bom timing e um foco nas consequências para sua família, você pode persuadir seu cônjuge de que vale a pena considerar o seguro de vida.

Como ter uma conversa sobre seguro de vida

"Falar sobre seguro de vida sempre será um assunto delicado", diz Johnson. "Não há realmente nenhuma maneira de contornar isso."

Se o seu cônjuge é alguém que precisa de seguro de vida, aqui estão algumas boas maneiras de abordar o assunto:

1. Encontre a oportunidade certa. As pessoas tendem a se sentir mais à vontade para discutir o seguro de vida logo após o planejamento financeiro ou imobiliário ou o nascimento de uma criança, diz Johnson. Um aniversário iminente pode ser uma oportunidade também. O seguro de vida geralmente fica mais caro a cada ano que passa.
2. Defina o humor. Seguro de vida não é algo para trazer no carro a caminho da mercearia. Reserve algum tempo quando estiver em casa e relaxado.
3. Concentre-se em sua família. Crie um seguro de vida como proteção para você e seus filhos, aconselha Jesse Olson, um agente de seguros da Farm Bureau Financial Services em Anoka, Minnesota. "Eu acho que tudo se resume a ter essa conversa sobre o que isso significa para os sobreviventes."
4. Coloque os números. Indique quanto custaria pagar a hipoteca, providenciar assistência infantil e, eventualmente, financiar a faculdade, e quão difícil seria sem o seu cônjuge.

[Cotações de seguro de vida estão disponíveis através do nosso site Life Insurance Comparison Tool.]

5. Observe que o seguro de vida fornecido pelo empregador não é suficiente. Se o seu cônjuge tiver um seguro de vida em grupo por meio do trabalho, compare o valor da cobertura com suas obrigações financeiras e observe que o seguro em grupo desapareceria com uma perda ou mudança de emprego.

6. Mostre as cotações da sua taxa de seguro de vida do cônjuge. As pessoas geralmente não percebem como o seguro de vida pode ser barato. Uma pesquisa realizada em 2015 pelo grupo de pesquisa da indústria de seguros e serviços financeiros LIMRA e pelo grupo de seguros sem fins lucrativos Life Happens descobriu que 65% dos entrevistados disseram que não compraram seguro de vida porque achavam que era muito caro. Quando perguntados sobre quanto custariam uma apólice de seguro de vida de 20 anos e US $ 250.000 para uma pessoa saudável de 30 anos, as pessoas davam uma estimativa mediana de US $ 400 por ano. Isso é mais que o dobro do custo real.

7. Obtenha ajuda profissional. Agentes de seguro de vida conversam com compradores relutantes sobre opções de cobertura e preços todos os dias. Portanto, encontre um agente de sua preferência e, em seguida, junte-o a você e ao seu cônjuge. Nossa rede de consultores de sites inclui agentes que lidam com seguro de vida.

8. Seja persistente. Seu cônjuge pode não concordar em comprar um seguro de vida na primeira vez que você discutir o assunto. Isso significa que você pode precisar tentar novamente. Afinal de contas, é melhor continuar mencionando isso do que enfrentar um desastre financeiro se você perder seu cônjuge.

Esposas fazendo a chamada

Deixamos essa discussão com neutralidade de gênero até agora. Mas a verdade é que hoje em dia o cenário típico envolve esposas conversando com seus maridos sobre seguro de vida.

Quando a maioria dos maridos se via como a principal provedora, eles viam o seguro de vida como proteção essencial para suas famílias. Mas essa mensagem não tem ressonância com os maridos mais jovens, que tendem a ver seus cônjuges como parceiros financeiros iguais, que poderiam continuar sem eles, de acordo com um estudo recente da LIMRA.

Ainda assim, uma pesquisa recente da Investmentmatome descobriu que as deficiências de seguro de vida prejudicam mais as mulheres do que os homens. Quase metade (49%) das mulheres casadas disseram que estavam preocupadas com a capacidade de pagar as hipotecas e outras contas se perdessem o cônjuge. Apenas 37% dos homens casados ​​expressaram as mesmas preocupações.

Isso sobrecarrega as esposas para abordar o assunto. E muitas vezes eles não hesitam em levantar o assunto.

"Eu costumo ouvir da mulher primeiro", diz Olson. "Então, ele se move para:" Vamos ter que resolver isso com meu marido ou com meu parceiro."

Johnson também acha que as mulheres geralmente aceitam mais o conceito de seguro de vida, enquanto os homens tendem a estar mais dispostos a assumir maiores riscos financeiros, como ficar sem seguro de vida.

Quando é hora de conversar, um bom ponto de partida é a ferramenta de seguro de vida do nosso site, que fornece taxas de vida e orientação sobre a quantidade de cobertura que você precisa.

Aubrey Cohen é redatora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. O email: [email protected] . Twitter: @aubreycohen .

Imagem via iStock.