O que o fundador da Cheek'd pode lhe ensinar sobre marketing de startups |

Para o marketing de startups, não procure mais, Lori Cheek. Em 2010, Lori lançou o Cheek'd.com, um site de namoro online que combina “cartões de visita da velha escola com o poder da internet”. A inspiração para o negócio veio a ela dois anos antes, quando saiu para jantar com um colega de a empresa de arquitetura que ela trabalhava na época. Quando saíam do restaurante, seu colega entregou seu cartão de visita a uma mulher atraente. No cartão ele rabiscou “quer jantar?” Nas palavras de Lori, “ele saiu com um encontro. Eu saí com uma idéia. ”

Para começar no Cheek'd, você primeiro compra um baralho de cartas do site. Talvez uma pilha de "eu não dou isso para todos" ou algo tão subestimado quanto "oi". Depois de fazer isso, você faz o download do aplicativo para dispositivos móveis. Ative os cartões e deixe a diversão começar. Entregue-os a estranhos sensuais e converse instantaneamente através do aplicativo móvel

Além da abordagem diferente que ela adotou para o modelo de site de namoro tradicional, Lori também foi elogiada por suas habilidades excepcionais de marketing. O crescimento de sua startup deve-se a seus próprios esforços:

“Eu não podia pagar por uma empresa de relações públicas. Como muito criativo, social, ambicioso e apaixonado, decidi assumir a responsabilidade sozinho. Gastei muito do meu tempo de marketing de guerrilha, calçando minha URL e colocando Cartões Cheek'd em bolsos, capas, bolsas, etc. Minha história favorita até hoje seria a pessoal Lori Cheek'ng do magnata do hip-hop Russell Simmons. ”

Para a Lori, espalhar cartões de visita funcionou melhor. Como parte de sua mais recente campanha, ela aproveitou o Programa de Partilha de Bicicletas Citibike de Nova York e colocou os cartões Cheek'd nas cestas de tantas bicicletas quanto pudesse. Cada um desses cartões incluía o nome da empresa e as palavras “minha bicicleta gosta da sua bicicleta.”

“Estou recebendo toneladas de visitas dos códigos nesses cartões - está funcionando como planejado e direcionando tráfego para o meu site”.

Mas não é só sair e espalhar a palavra que distingue Lori de outras startups, também tem muito a ver com a facilidade com que ela conta sua história. É interessante, criativo e cheio de detalhes que estão maduros para a tomada. Se você é proprietário de uma empresa e está à procura de orçamento apertado e inspirador ou não, essa é a garota que você deve olhar.

“Estou constantemente engessando a marca e o produto; Eu carrego o Fun-Tak (um adesivo pegajoso) e coloco os cartões de Cheek no interior dos vagões do metrô, anúncios de filmes nas plataformas, na parte de trás das barracas de banheiro e até mesmo identifico a arte de rua existente. Vou deixar os cartões nas prateleiras de açúcar da Starbucks, colocá-los nas sacolas de compras das pessoas, nos bolsos, etc. Eu até deslizei alguns livros de encontros na Barnes and Noble para ver que tipo de tráfego eles dirigiam. Eu costumo calçar o giz “você já foi malvado?” Fora de grandes eventos e festas e até mesmo ter um carimbo com um código que leva ao meu perfil que eu vou carimbar em guardanapos em bares. Eu tive pessoas me mandando mensagens através do meu código de marketing que dizem coisas como: "Eu encontrei o seu cartão andando para cima no trem 9" ou "Eu não sei como esse cartão acabou no meu bolso, mas estou intrigado Quando perguntada sobre como obter cobertura da mídia, Lori diz que prefere adotar uma abordagem sutil, mas persistente.

“Minha dica de marketing número um é não apenas pensar fora da caixa, livrar-se da caixa! Seja criativo. Pense em guerrilha. E se isso não funcionar, às vezes não faz mal perguntar. Cheguei aos noticiários muitas vezes apenas ligando para os canais de notícias e perguntando se eles estariam interessados ​​em exibir minha empresa. Às vezes é assim tão simples. ”

Não há dúvida de que, quando você dá uma olhada na abordagem de marketing de Lori, pode parecer simples. A verdade é que o seu sucesso será, pelo menos em parte, dependente de quanto trabalho você está disposto a colocar e quão bom você é em contar sua história.

Nem todo mundo é capaz de ir até o ponto que Lori faz. Felizmente, para aqueles de nós sem a ousadia de levar nossos cartões de visita ao próprio Flo Rida, existem outras soluções

Uma receita de marketing com um orçamento apertado

Falta de financiamento é um problema que muitas pessoas enfrentam quando procuram começar um novo negócio. Às vezes, fazer um empréstimo não é possível ou simplesmente não é suficiente para cobrir os custos. Embora existam muitas alternativas de financiamento, incluindo crowdfunding, compartilhamento de capital e arremesso de investimento anjo, se você preferir ficar sem o empréstimo, há uma série de coisas que você pode fazer sozinho:

1. Blogue e seja um colaborador ativo na blogosfera

Em 2014, uma tática usada para ser encontrado on-line é o 'marketing de conteúdo', ou a produção de conteúdo envolvente, relevante para o seu público-alvo e que usa as palavras-chave pense que as pessoas estarão digitando quando procurarem uma empresa, produto ou serviço como o seu. Além de manter um blog regular, sugerimos que você se envolva com outros blogueiros. Isso não apenas ajudará você a construir relacionamentos online, mas também lhe dará a chance de ficar por dentro do que os outros estão falando. Certifique-se de estar envolvido com blogs relevantes. Se você está se aventurando na cozinha gourmet, dificilmente vai querer passar todo o seu tempo com blogueiros de moda!

2. Participe de comunidades on-line e mantenha uma presença na mídia social

O LinkedIn e o Google+ são ótimas plataformas para procurar se você deseja encontrar e participar de uma comunidade de pessoas que terão interesse no que você tem a dizer ou oferecer. Para se tornar um membro ativo, você nem precisa começar sua própria comunidade. De fato, eu recomendo primeiro se juntar a outras comunidades existentes para obter uma parcela da terra. O que as pessoas estão discutindo? O que os outros estão respondendo? Você pode aprender muito dentro desses grupos. Certifique-se também de participar da conversa e, quando relevante, mencionar o que seu produto ou serviço pode fazer para ajudar.

3. Pergunte aos seus clientes atuais por referências

Não há nada de vergonhoso em pedir aos seus clientes que indiquem um amigo ou dois se estão satisfeitos com o que você fornece. As pessoas preferem fazer negócios com pessoas que conhecem ou com pessoas que conhecem. Da próxima vez que alguém elogiar seu produto ou serviço, agradeça-o e não se esqueça de perguntar se ele conhece alguém que possa se beneficiar do que você tem para oferecer.

4. Pitch the press

Antes de fazer isso, coloque a sua “história corporativa” em linha reta, afinal, é isso que você realmente está vendendo, e é sobre isso que as pessoas estão interessadas em ler. Os produtos vêm e vão, mas grandes histórias permanecem vivas em nossas mentes, muito depois de o produto ter tido seu dia. Pessoas como Galileu, Henry Ford, Albert Einstein e Steve Jobs são especialmente memoráveis ​​não apenas por causa das coisas que fizeram, mas porque viveram vidas interessantes, enfrentaram desafios e as superaram. Um ótimo CEO, empresa, produto ou serviço é um com uma história. Tire proveito de sua própria vida para criar sua história da empresa. Uma vez que você tenha pronto, você pode começar a escrever para jornais, revistas, editores e jornalistas. O Twitter é um bom lugar para começar - muitos jornalistas têm contas no Twitter que você pode analisar para saber se eles estariam interessados ​​em escrever sobre você. Você também pode usar sites como o Help a Reporter Out, o My Local Reporter e o ProfNet para fazer uma fácil divulgação do PR.

5. Rede, seja amigável e fale

A grande rede é sobre o desenvolvimento de relacionamentos reais que são benéficos para ambas as partes. Rede deficiente é pouco orientada por transações. Se você estiver saindo para falar com as pessoas unicamente com a intenção de vender seu produto ou conseguir o que deseja, é improvável que você crie confiança e, portanto, é improvável que consiga o que deseja. Por outro lado, se você está genuinamente interessado na outra parte, é muito mais provável que você os encontre abrindo e entrando em contato com você após o evento.

De acordo com David Prochaska, fundador e CEO da ePoint Digital Desenvolver relacionamentos dentro de sua comunidade local é a melhor maneira de obter seu primeiro cliente. Para David, os grupos Meetup e a Câmara de Comércio local o ajudaram a estabelecer e construir relacionamentos com pessoas que, em seguida, se referiam a ele. Em suas próprias palavras, há três coisas que você deve fazer se quiser tirar sua empresa do chão:

Construir relacionamentos. Esta é a coisa mais importante porque quando as pessoas gostam de você, elas se referem a você. Quando eles se referem a você, é praticamente uma venda fechada.

• Saia e fale com pessoas em eventos de networking e mostre uma preocupação genuína sobre quem são e o que fazem.
• Acompanhamento de eventos de rede. Destaque os principais pontos da conversa com quem você conversou.
• Outra empresa digital, a tMedia, dirigida pela especialista em mídia social Carisa Miklusak, cita o falar em público como um dos principais geradores de leads. O tMedia pesquisa conferências que possam estar interessadas em fazer com que eles realizem um workshop ou sejam oradores principais. Inscrevendo-se para um ou dois discursos por mês, eles estão constantemente se comercializando e consolidando uma imagem de especialização em seu campo.

6. Crie um Plano de Marketing

Ao começar com um plano de marketing, você está realmente colocando tempo para expor exatamente quem é seu mercado-alvo, como é a concorrência, os pontos fortes e fracos de sua empresa e qualquer orçamento ou planos publicitários que você gostaria de lembrar. Como um plano de negócios, um plano de marketing não é um documento estático, mas algo que pode ser ajustado e adicionado ao longo do tempo. Ao atualizá-lo, você também estará entendendo melhor o seu negócio e como você chegou aonde está hoje. Se você não tem certeza sobre como redigir um plano de marketing, existem centenas de planos de amostra disponíveis on-line para ajudá-lo a começar.

Embora este não seja de forma alguma um guia conclusivo de marketing com um orçamento apertado, é uma lista de abordagens experimentadas e testadas que lhe darão um impulso de RP. Como você está apenas começando, aproveite o passeio e aproveite todas as oportunidades para difundir a palavra da forma mais criativa e proativa possível.

Aproveite a influência, divulgue seus cartões de visita de maneira original, ofereça atendimento ao cliente acima e além. envolva seus clientes, exponha seu trabalho, ofereça promoções, dê seu produto, conte sua história e, acima de tudo, divirta-se!