Erros mais comuns de empreendedores de primeira viagem e como evitá-los

Aqui está a dura e fria verdade para os empreendedores iniciantes: é provável que você cometa mais do que alguns erros quando começar e, para alguns, a morte de seu empreendimento inicial. Nove em cada 10 startups falham, de acordo com várias estimativas.

Mas a falta de experiência não precisa atrapalhar você. Tomar conselhos de pessoas com mais experiência e know-how é um bom lugar para começar a melhorar suas chances de sucesso.

A Investmentmatome recentemente entrou em contato com educadores que ensinam negócios e empreendedorismo ou que lideram centros de empreendedorismo em universidades de todo o país. Sete desses especialistas falam sobre alguns dos erros mais comuns cometidos por seus empreendedores pela primeira vez e seus conselhos para evitar erros.

Seja realista sobre o seu negócio

Susan Scherreik

“O erro mais comum é que eles se apaixonam demais por sua ideia de startup. … O jovem empreendedor vive no brilho de dar à luz um lindo sonho de um produto ou serviço inovador, e ele ou ela não quer ouvir que o bebê é feio. Levado pela idéia, o novo empresário ignora como e quando ele ou ela pode realmente executar essa ideia e obter lucro. A menos que a ideia possa ganhar dinheiro, você não tem um negócio - apenas um poço de dinheiro.

“O que os empreendedores bem-sucedidos sabem é que o lançamento de um negócio tem tudo a ver com execução: descobrir como colocar um produto ou serviço no mercado, se há demanda do cliente por seu produto e se você pode lucrar em um período de tempo razoável. Acrescente a isso, colocar seu serviço ou produto no mercado o mais rápido possível e superar a concorrência.

"Os empreendedores também devem ser ágeis e flexíveis, oportunistas e dispostos a modificar ou mudar seu modelo de negócios, à medida que ganham mais inteligência de mercado."

Fazer conexões

“Conecte-se constantemente com outros empreendedores e também saia e faça uma enorme quantidade de pesquisas de mercado. Se você é um estudante, conecte-se ao programa de empreendedorismo de sua universidade, que tem vários recursos para ajudá-lo a ter sucesso. Se você já se formou na faculdade, conecte-se com a rede de ex-alunos e encontre-se com ex-alunos, que geralmente estão dispostos a ajudar novos empreendedores. Há grupos de encontro de empresários de todos os tipos surgindo. Confira a Administração de Pequenas Empresas dos EUA, os recursos de desenvolvimento econômico do seu estado, aceleradores, incubadoras, etc. ”

- Susan Scherreik, diretor do Centro de Estudos Empreendedores da Stillman School, Seton Hall University

Crie seu próprio grupo de suporte

Nik Rokop

“Um erro muito comum não é desenvolver uma rede de suporte forte. Isso pode ser evitado com: um parceiro (s) com pontos fortes e habilidades complementares; um conjunto informal de assessores técnicos e empresariais; e uma diretoria formal ”.

Pratique, pratique, pratique

“Ouça os clientes e crie soluções pelas quais eles pagarão. Entenda seu modelo de negócios para que você seja muito claro sobre quem é seu cliente. Usuários não são clientes.

“As habilidades para se tornar um empreendedor de sucesso podem ser aprendidas. Pense nessas habilidades como os blocos de construção de um esporte. Você precisa aprendê-las corretamente e praticá-las regularmente. ”

- Nik Rokop, indústria professor assistente de empreendedorismo no Instituto de Tecnologia de Illinois

Caos fluxo de caixa

Anne York

O erro mais comum “quase sempre é a falta de gerenciamento do fluxo de caixa. Isso poderia ser em termos de opções operacionais (aluguel versus compra, usado versus novo, etc.) e previsão (não entender como criar uma projeção de receita razoável). ”

Procure o conselho e leve-o

“Trabalhe primeiro no setor para entender as operações comerciais típicas. Mantenha uma perspectiva positiva enquanto presta atenção e responde ao feedback dos especialistas, que você deve buscar e levar a sério, especialmente quando se trata da vantagem competitiva relativa e do valor agregado de seu produto ou serviço.

“Crie um plano de negócios, mesmo que consista apenas em uma estratégia de nicho de análise / mercado concorrente e sua previsão financeira, juntamente com suposições. Permaneça flexível. Espere trabalhar muitas horas, especialmente nos primeiros três a cinco anos. Se o seu negócio depende da propriedade intelectual, proteja-o. Leia e considere cuidadosamente cada contrato antes de assiná-lo. ”

- Anne York, professor associado de empreendedorismo e estratégia, e diretor do Programa de Bioscience Entrepreneurship, na Creighton University

O maior erro para desfazer

Brad Treat

“Muitos dos primeiros erros de inicialização que você pode desfazer. Mas o mais difícil de desfazer é determinar quem é o dono do quê. … É muito fácil para mim e para você, sobre as cervejas, dizer: "Vamos começar uma empresa - você ganha metade e eu recebo metade". Então, tudo está bem. E depois de alguns meses, você está trabalhando até tarde no seu outro trabalho e eu estou trabalhando aos sábados na nova empresa, e eu digo: 'Espere um minuto, como é que eu estou fazendo todo o trabalho e esse cara possui metade? 'e essa é a coisa mais difícil de desfazer.

“Tenha um acordo desde o início: qual é a quantidade de trabalho que vamos nos comprometer a fazer e quanto de propriedade cada um de nós obterá. Vai poupar-lhe uma tonelada de dores de cabeça no caminho.

“Outro erro que as pessoas costumam cometer desde cedo é tratar todos os fundadores da mesma forma. Na maioria dos casos, as pessoas trazem valor diferente para a mesa. Empresas com muito potencial desmoronam porque isso não deu certo, e elas têm três, seis, nove meses e as pessoas já estão descontentes. … Porque eles não tiveram uma discussão antes do tempo, não há como dizer: 'Ei, você está fora da empresa, você pode sair com as ações que você ganhou nos últimos seis meses, mas você está não saindo com todos eles '”.

- Brad Treat, Instrutor de empreendedorismo na Ithaca College e empresário residente na Rev: Ithaca Startup Works

Pense no longo prazo

Gary Lynn

"Um dos principais erros cometidos pelos empreendedores é que eles acreditam que é uma volta ao redor da pista e é a linha de chegada, e tentam criar um produto perfeito e ter um plano perfeito e tentar obter a quantia certa de financiamento. Mas o que eles logo descobrirão é que é uma corrida de várias voltas, e os planos deles não cobrem isso, o financiamento deles não é responsável pela corrida mais longa. Acredito que essa é uma das razões pelas quais muitas pequenas empresas não chegam à marca de três anos e cinco anos. ”

O plano? Isso é rapidamente irrelevante

“Muitas pessoas dizem: 'Invente um plano melhor'. Mas a maioria das pessoas que tem muita experiência sabe que o plano é praticamente irrelevante no primeiro dia em que a empresa tenta operar. Então, por que tantas pessoas e universidades se concentram em ensinar as pessoas a escrever um bom plano de negócios? Há tantas competições de planos de negócios, é simplesmente incompreensível.

“Nesta nova teoria chamada inovação enxuta, o que fazemos é mostrar às pessoas como elas podem construir algo rapidamente - geralmente em um dia - e sair para o cliente e mostrar esses primeiros modelos a possíveis clientes, para descobrir: 'São eles estão no caminho certo?

"A questão de" você deve fazer alguma coisa "é muito mais importante nos estágios iniciais de um negócio do que" você pode fazer isso ". Mas muitas empresas colocam o carrinho diante do cavalo. Eles gastam muito dinheiro no aperfeiçoamento desse produto ou protótipo e estão sem dinheiro. E acontece que eles lançaram um produto que os clientes não querem e o mercado não está procurando. ”

- Gary Lynn, professor do Stevens Institute of Technology e presidente e fundador da Lynnovate.com

As pessoas vão pagar?

Ron Vetter

“Em alguns casos, a ideia de [negócio] não é uma solução para um problema inquietante pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar. O outro erro que vejo é que as pessoas não conseguem monetizar facilmente a ideia. Por exemplo, a maioria dos aplicativos de telefone atuais é gratuita e muito mais difícil de gerar receita, dado o grande número deles nas duas principais lojas de aplicativos. ”

Considere quem estaria disposto a investir

“Você precisa ter um pouco de dinheiro para ganhar dinheiro. Muitos empreendedores pensam que os outros lhes darão dinheiro para despesas básicas, como incorporar a empresa ou construir o protótipo inicial. Normalmente, o único dinheiro disponível desde o início é da família e dos amigos, e se eles não investirem em sua ideia (e você também não faria isso), por que alguém que não conhece você? ”

- Ron Vetter, professor de matemática e ciências da computação, reitor associado de pesquisa e reitor da escola de pós-graduação em a Universidade da Carolina do Norte Wilmington

Tenha um cérebro flexível

Craig Galbraith

O erro mais comum é “não ser flexível. Você precisa testar as premissas no mercado cedo, estar disposto a dinamizar e redesenhar o produto ou serviço até que a prova de conceito seja estabelecida. Este é um processo contínuo e precisa ser feito antes de pedir financiamento externo. Seguir um modelo estrito de empreendedorismo desde cedo é importante para o pensamento flexível ”.

Faça uma avaliação pessoal

“Avalie-se pessoalmente - você tem o perfil de risco, a capacidade de ser flexível, você é capaz de trabalhar com pessoas, você tem alguma experiência no campo em que você está indo, e você é responsável? Aprenda também a contabilidade básica e seja capaz de entender os números de maneira significativa. E lembre-se sempre de que você, pessoalmente, não precisa apresentar a nova ideia - você pode sempre licenciar tecnologia ou formar parcerias com outras pessoas que tenham a ideia. É um esforço de equipe que precisa ser o pacote empresarial ”.

- Craig Galbraith, diretor interino do Escritório de Inovação e Empreendedorismo da Universidade da Carolina do Norte Wilmington

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Steve Nicastro é um escritor de pessoal que cobre finanças pessoais para Investmentmatome . O email: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

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