Computadores Revenda Exemplo de Plano de Negócios - Sumário Executivo

Resumo executivo

Crest Systems é um novo Revendedor de valor agregado (VAR). A empresa está focada em comercializar produtos de software de inventário para mais de 1.200 VARs que vendem em mercados verticais. Cada mercado é distinto e atende a uma indústria especializada em particular. Além do software, a Crest venderá o hardware de coleta de dados de inventário que operará o software. Tradicionalmente, os VARs que vendem para esses mercados verticais concentram-se exclusivamente na linha de produtos ou serviços exclusivos do setor. Embora seus clientes tenham necessidades de controle de estoque, esses VARs ainda não tinham um produto que pudessem oferecer até agora.

O sucesso do produto é a capacidade de vender ao cliente uma solução de gerenciamento de estoque que custa menos de US $ 5.000. A Crest Systems assinou um acordo de aliança estratégica com a Promerit Engineering para vender seus produtos de software por meio desses VARs. O primeiro produto é o Promerit Inventory Basic e será lançado em maio. A Crest Systems projeta vendas de 20.000 unidades em 36 meses. O produto será vendido por US $ 850.

O VAR receberá US $ 400 da venda. A Crest Systems receberá US $ 250 com a venda de cada unidade. A Crest Systems também venderá hardware que utilizará o software. A Crest Systems venderá unidades de coleta de dados portáteis da Symbol e da PSC. O custo do hardware será entre US $ 2.000 e US $ 3.200 por unidade. A Crest Systems recebe entre US $ 600 e US $ 900 em cada unidade. O pacote total de software e hardware será inferior a US $ 5.000.

Embora a empresa esteja concentrada nos mercados verticais, os VARs que vendem depósito também estão interessados ​​em uma solução de coleta de dados de baixo custo. A Crest Systems montará mais de 1.000 VARs de gerenciamento de armazém para vender o Promerit Inventory Basic.

A Crest Systems também desenvolverá módulos de software especializados que podem ser integrados ao software Promerit Inventory Basic. Esses módulos serão vendidos por US $ 800 a US $ 1.000. A Crest Systems planeja consolidar um forte relacionamento comercial com seus clientes VARs, o que levará ao fornecimento de produtos adicionais de software e hardware.

Richard Torres, proprietário da Crest System, tem mais de doze anos de experiência vendendo para mercados verticais. No ano passado, ele foi o melhor vendedor da Cycon Systems com mais de US $ 3 milhões em vendas.

Precisa de gráficos reais?

Recomendamos usar o LivePlan como a maneira mais fácil de criar gráficos para seu próprio plano de negócios.

Crie seu próprio negócio plano

1.1 Objetivos

Os objetivos da Crest Systems são:

• Vender 8.000 unidades durante o primeiro ano.
• Estabelecer relacionamentos sólidos com os VARs críticos para vendas.
• Construir o negócio de módulos de software 15% a cada ano.
• Manter uma comunicação eficaz com a Promerit Systems para melhorar a qualidade do produto ea satisfação do cliente.

1.2 Chaves para o sucesso

As chaves para o sucesso da Crest Systems são:

1. Oferecer controle de estoque barato soluções que custam menos de US $ 5.000 para implementar.
2. Resposta confiável e oportuna às perguntas e solicitações dos VARs.
3. Uma administração confiável que está pronta para atender VARs, preparar faturamento preciso, acompanhar pedidos e outra documentação, e manter uma vigilância atenta sobre as despesas e cobrança de contas a receber.