Lucro e Perda: Por que algumas indústrias se saem melhor que outras?

Imagine isto: você abre um bistrô e desfruta de algum sucesso inicial. Todo mundo quer experimentar o novo hotspot. Alguns meses depois, dois restaurantes semelhantes abrem por perto e dão uma mordida profunda em seus lucros.

Não é incomum que novas empresas tenham dificuldade em obter lucro - especialmente em setores altamente competitivos, como restaurantes. Se você está pensando em começar um negócio, entender o que afeta a lucratividade do seu setor é uma das chaves para o gerenciamento de riscos.

A empresa de software e informações financeiras Sageworks identificou recentemente os setores mais lucrativos - bem como os menos lucrativos - analisando as margens de lucro líquidas médias (o percentual da receita transformada em lucro) de empresas de capital fechado. Embora a pesquisa cubra apenas um período de um ano, ela pode sugerir fatores que ajudam e prejudicam a lucratividade.

Aqui estão algumas razões pelas quais algumas indústrias são mais lucrativas do que outras.

Trabalhadores qualificados e experientes

Ao entrar em um setor exige que você seja um especialista ou tenha formação especializada, há uma menor probabilidade de novos concorrentes. Menos concorrência significa que você gastará menos dinheiro retendo clientes e terá mais lucros.

Com margens de lucro líquido de 18,4%, contabilidade, preparação de impostos, contabilidade e folha de pagamento ocuparam o primeiro lugar na lista de indústrias mais lucrativas da Sageworks.

Há uma baixa ameaça de nova concorrência por causa da educação necessária para iniciar um negócio desse tipo, diz Libby Bierman, vice-presidente de marketing da Sageworks. Isso pode incluir obter um diploma em contabilidade e passar no exame CPA.

Escritórios de agentes imobiliários e corretores - outra indústria cuja rentabilidade depende das habilidades e qualificações de seus profissionais - ficou em sétimo lugar na lista com uma margem de lucro líquido de 14,3%.

Os clientes fazem menos comparação de compras

Em alguns setores, o custo pode não ser a principal consideração dos clientes.

Por exemplo, no setor de serviços de assistência à morte (margem de lucro de 10,8%), que inclui empresas como casas funerárias e crematórios, as guerras de preço são menos intensas porque os clientes tomam decisões mais rapidamente com base em emoções e têm menor probabilidade de comprar. Olszewski, diretor do Weinert Center for Entrepreneurship na Wisconsin School of Business.

Por outro lado, estão as indústrias nas quais a intensa rivalidade entre os concorrentes reduz os preços e diminui os lucros. É o caso das mercearias (margem de lucro de 2,2%), cervejas, lojas de vinhos e bebidas (2,4%), concessionárias de automóveis (2,4%) e restaurantes (6%).

Poucos produtos ou serviços alternativos

Se uma nova empresa entrar no seu setor e oferecer aos consumidores uma alternativa ao seu produto ou serviço, isso pode ameaçar sua lucratividade.

Leve revendedores de automóveis (margens de 2,4%). Opções de compartilhamento de passeio como Uber e Lyft as ameaçam porque fornecem alternativas para a compra de um veículo, diz Olszewski.

Com margens de lucro líquido de 17,9% e o segundo lugar na lista da Sageworks, os arrendadores de imóveis - casas, prédios de apartamentos e moradias, bem como mini-armazéns e auto-armazenagem - se saíram muito melhor. Para aqueles que procuram alugar uma casa ou armazenar itens pessoais, há poucas alternativas para as empresas de administração de imóveis e instalações de auto-armazenamento.

Da mesma forma, não há substituto para conhecimento e experiência para aqueles que buscam ajuda legal. As empresas de advogados ficaram em terceiro lugar na lista da Sageworks com margens de lucro líquido de 17,4%.

Outras indústrias mais rentáveis ​​da lista incluem laboratórios médicos e de diagnóstico (margens de 12,1%), aluguel e locação de equipamentos automotivos (12%), armazenamento e armazenagem (11%), gestão, serviços de consultoria científica e técnica (10,3%) e projetos especializados. serviços (10,2%).

Outros fatores que afetam a lucratividade

Suas forças. Se a indústria que você está considerando for altamente competitiva e menos lucrativa, isso não significa que você não será bem-sucedido. É mais sobre habilidades e abordagem do que o panorama da indústria, diz Olszewski.

O longo jogo. Os dados da Sageworks fornecem apenas um instantâneo de um ano, portanto, analise as tendências do setor por um período mais longo. E seja realista ao abordar seu novo negócio. Uma startup provavelmente não terá as mesmas margens de lucro que as médias do setor. Tenha um plano de negócios sólido e esteja preparado para recessões ou recessões da indústria.

Destacando-se. Ao fornecer excelente serviço ao cliente, diferenciando seu produto ou serviço, anunciando e comercializando sua empresa com eficiência e focando em preços competitivos, você posicionará melhor sua empresa para o sucesso, independentemente do setor em que decidir entrar.