Perfil Empreendedor # 2: O Especialista |
Como saber se tenho perfil empreendedor
Este post é o terceiro de uma série sobre o ial DNA - uma exploração do que os torna diferentes um do outro. Se ainda não o fez, pode ser útil ler primeiro post, "Você conhece seu perfil BOSI? Seu investidor Faça
O “Promotor” encontra o seu oposto quando encontra o seu Perfil # 2 - “O Especialista”. Como você pode ter adivinhado, “O Especialista” está cheio, algo que chamamos de “DNA Especialista”. "Os dados mostram que o DNA do especialista é o perfil comportamental mais dominante no navio. É o DNA primário de 45% de todos os s." Para lhe dar uma visão sobre esse grupo comportamental, vou apresentá-lo a Sue. Se você estiver ressoando com Sue, é provável que você tenha DNA Especialista como seu traço comportamental primário ou secundário. Para ter certeza, faça a avaliação gratuita do BOSI
Ao contrário de Omar, que foi mordido pelo inseto ial no início de sua vida, Sue entrou na nave como uma reflexão tardia. Ela passou por anos de escolaridade, aprendizado e treinamento on-the-job antes de montar sua própria loja. Sue originalmente foi para a escola para ser um CPA. Ela estudou diligentemente, tirou boas notas e foi trabalhar para uma grande firma de contabilidade. Após vários anos de trabalho com sua empresa, Sue teve a sensação de que ser seu próprio patrão lhe daria uma qualidade de vida muito melhor (e renda) do que seu empregador estava fornecendo. Sue ficou um pouco preocupada em deixar a segurança de seu trabalho confortável. Afinal, ela reconheceu os benefícios de ter uma equipe de apoio talentosa, um ótimo salário, bons benefícios e uma trajetória decente de crescimento. Mas, finalmente, depois de meses pensando, planejando e conduzindo análises sobre sua ideia de negócio, Sue decidiu começar a jornada. Ela estava, finalmente, convencida de que era hora de chamar suas próprias decisões.
Demorou um pouco mais para Sue puxar o gatilho em sua carreira, porque ela está preparada para ser mais analítica e avessa a riscos do que os Omars do mundo.. Ela se vê como cautelosa, estratégica e segura em valores. Esses traços a haviam servido bem e ela planejava abordar uma carreira nos negócios da mesma maneira pensativa que levou ao seu sucesso profissional. Quando chegou a hora de abrir as portas de sua empresa, Sue fez todas as coisas que ela deveria fazer. Ela pontilhou todos os seus "eus" e cruzou todos os seus "T's". Ela encomendou os cartões de visita, criou um site e uma brochura. Ela até tirou anúncios de página amarela e seguiu os protocolos padrão da indústria para marketing e publicidade. Mas, finalmente, Sue se viu diante de uma realidade empresarial um tanto desconfortável - geração de leads.
Sue se juntou a várias organizações de redes locais. Ela saiu e conheceu as pessoas importantes da cidade e apoiou algumas causas locais. Ela fez tudo o que pôde pensar para promover sua empresa. Mas cada vez que ela se deparava com uma forte oportunidade de marketing, encontrava todos os seus concorrentes lá também! Sue ficou frustrada e começou a pensar em todos em sua indústria como uma cópia do marketing-cat. Sue não se importou em comercializar seus negócios, mas desprezava a venda. Visões de vendedores de carros usados e promotores agressivos de timeshare apareceram em sua mente a qualquer momento em que ela teve que “vender”. Ela preferia gerar novos negócios por meio de referências e networking. Ela amava nada mais do que ser percebida como a especialista na sala - e ter pessoas caminhando até ela pedindo informações sobre seu negócio. Essa é uma das razões pelas quais ela fez um discurso local e regional sobre sua área de especialização - tributação. Os eventos proporcionaram a ela a oportunidade de adquirir novos clientes sem ter que ser um cara de biscate como Omar.
Sue foi toda sobre o trabalho diligente a longo prazo. Na história da tartaruga e da lebre, Sue era definitivamente a tartaruga. “Lenta e firme vence a corrida” foi o seu lema. Ela disse a si mesma: “Eu não vou fazer um monte de iniciativas arriscadas de marketing e perder minha camisa (e reputação) no processo. Se eu apenas fornecer um excelente serviço a cada cliente, meu negócio crescerá porque as pessoas vão falar sobre sua boa experiência. ”Sue se interessou por mídias sociais por um tempo. Ela criou uma página no Facebook da empresa, um feed do Twitter e um perfil no LinkedIn. Ela seguiu os planos passo a passo apresentados pelos especialistas em mídia social. Ela postou. Ela twittou. Ela compartilhou conteúdo envolvente e fez o melhor para acender a conversa. Mas por algum motivo, não estava apenas ganhando força. Ela estava fazendo tudo pelo livro - mas não obtendo os resultados que os outros estavam obtendo.
“O que dá?” Sue se perguntou. “Esses outros donos de empresas, com um quinto de minha experiência e um produto bobo, estão obtendo todo tipo de seguidores e atividade através da mídia social. Talvez seja só eu. ”
Quando chegou a hora de adicionar a equipe de Sue, ela priorizou a contratação de pessoal administrativo. Sue se sentiu à vontade atribuindo responsabilidades para atividades como atender telefones e gerenciar tarefas diárias. E, enquanto muitos de seus concorrentes tinham equipes de gerenciamento robustas com líderes de alta produção, Sue simplesmente não via um lugar para isso em seus negócios. Ela preferiu ser a responsável. Ela não gostava de muita gente dando idéias arriscadas e agarrando o volante. Sue valorizou mantendo um forte aperto em torno das finanças da empresa, operações e desenvolvimento de negócios. Enquanto ela contratou um gerente de escritório e gerente de marketing, verdade seja dita, esses eram apenas títulos extravagantes. A realidade - nada significativo aconteceu na empresa sem a aprovação tácita de Sue.
Algumas vezes, a Sue terceirizou algumas iniciativas de marketing para uma empresa local. No entanto, ela foi rápida em puxar as rédeas quando a empresa de marketing recomendou algumas campanhas “fora da caixa”. “Hmmm. Eu não sei. Não é quem somos ”, disse ela à firma de marketing. “Não me sinto confortável em dizer ou fazer isso.” Ela leu o livro de Michael Gerber, “The E-Myth”, e logo se viu identificada com sua descrição do Técnico. Ela concordou completamente com o Sr. Gerber que ela estava trabalhando em seu negócio e não nele. No entanto, mesmo quando experimentava frustração por fazer a mesma coisa dia após dia, ela não conseguia se imaginar fazendo outra coisa. Em sua opinião, o negócio dependia total e completamente dela - e de sua capacidade de fazê-lo se mover.
Se você se achar um pouco como uma “Sue”, então entenda que você poderia compartilhar seu DNA. Nós o chamamos de DNA especialista. Você sabe quem mais tem DNA especialista? Bill Gates, a maioria dos proprietários de pequenas empresas e praticamente todos os provedores de serviços. Meu ponto? Ter DNA especialista tem alguns benefícios significativos. Especialista pode construir empresas prósperas. No entanto, é importante reconhecer as deficiências de ter DNA especialista também. Independentemente do tipo de DNA, todos devem dedicar um tempo para descobrir seus pontos fortes e fracos inatos (e pré-construídos) e usar as informações para construir um plano de negócios, equipe e empreendimento que complementem seu estilo. Se você não o fizer, as fraquezas inevitavelmente atrapalharão, retardando o crescimento e alinhando-se com outras que tiveram uma jornada muito frustrante.
Se você comparar o Omar da postagem 2 com a Sue, você verá que opostos polares eles são em comportamento, habilidade e modus operandi. Aqui está a visão crítica que você deve ler (e reler)
Se Omar tentar ser Sue, ou se Sue tentar fazer o que Omar faz (para conseguir novos negócios, por exemplo), ambos ficarão muito frustrados - e provavelmente falhará. A causa número 1 de frustração e falha no envio hoje é uma abordagem única para começar, crescer e liderar um negócio. Sue e Omar têm a oportunidade de entender seus tipos inerentes e planejar de acordo para maximizar suas forças e minimizar suas fraquezas.
Para encerrar, aqui estão alguns insights práticos se você acha que pode ser como Sue (um DNA de Especialista).
2. Determine como você responderia à pergunta mais importante que um “S” precisa responder: “Quem é a pessoa e a situação para a qual sua empresa é sempre a melhor escolha? ” Observe que, se você tem DNA S, há uma boa chance de que sua primeira resposta esteja errada - isso acontece 99% do tempo.
Especialistas são notórios por quererem servir ao mundo e muitas vezes acabam acreditando falsamente que é possível ser tudo para todas as pessoas (dentro de suas habilidades, é claro). Por exemplo, não é incomum para um advogado concluir que “donos de empresas” ou “empresas de médio porte” são o público certo. E, 10 anos atrás, essa definição pode ter funcionado. No entanto, no mundo hiper-alvo de hoje, esse público é muito grande, muito amplo - e mais importante - impossível de comercializar.
Para dar uma idéia da resposta desse advogado à pergunta depois de uma ou duas horas de braço lutando comigo considerar isso: "Startup empresas de tecnologia que precisam para levantar sua primeira ou segunda rodada de capital." Em última análise, o escritório de advocacia identificou a pessoa (startup empresas de tecnologia), a situação (levantando capital precoce) para que seus serviços específicos a marca. Isso não significa que o escritório de advocacia não atendesse a outros clientes. Mas, isso significa que eles não perderam tempo (ou dinheiro) de marketing para os outros. Eles concentraram suas mensagens, marketing e planos em torno do cliente que amavam trabalhar. E, os negócios explodiram (no bom sentido) daí em diante.
3. Quem está impulsionando o desenvolvimento de negócios? Na maioria das empresas de DNA da S, o fundador (The S) está no comando ou na geração de novos clientes e atendimento ao cliente. Afinal de contas, quem melhor para representar a empresa e seus conhecimentos do que o especialista n ° 1 em casa? Ao aprofundar o estudo do DNA e o que descobrimos no processo, você descobrirá que vender e geração de leads não é o melhor presente do seu DNA. Na verdade, se você é um verdadeiro especialista, os vendedores provavelmente parecem desleixados e manipuladores para você. Acontece que você e sua empresa serão mais bem servidos se você encontrar alguém com o Oportunista (O) DNA para impulsionar o desenvolvimento do seu negócio.
Espero que você tenha gostado de aprender sobre o Perfil 2 e conhecer Sue, a Especialista. No próximo post, vamos dar uma olhada no Perfil # 3 - Bob, o Construtor.
Até então, mantenha-o em mãos!
