Estimativa de gastos relacionados a vendas |

Algumas estimativas de custo vão diretamente junto com a previsão de vendas, porque estes são custos que você não incorre a menos que você faça a venda. Se ainda não o fez, leia a seção Compreensão dos custos fixos e variáveis ​​e Taxa de gravação, com algumas definições importantes. A barra lateral aqui também ajudará.

Suponho que você já tenha sua previsão de vendas. Uma das primeiras coisas que você faz com um orçamento de gastos é descobrir quanto custa para você entregar o que você está vendendo. Como expliquei na seção anterior, trata-se de custo de vendas, às vezes chamado de custo de mercadorias vendidas (COGS) ou custos diretos, e tradicionalmente significa os custos de materiais e produção dos bens que uma empresa vende. Na contabilidade, o custo de vendas pertence no mês em que os bens ou serviços são realmente vendidos, independentemente de quando foram comprados ou produzidos.

Uma palavra sobre palavras: não confunda custos e despesas

Fique com a palavra como os contadores e analistas financeiros lidam com o custo das vendas. Você terá problemas se não o fizer. Você quer que sua definição seja a mesma que a deles para evitar qualquer mal-entendido. Isso significa custo de vendas, também chamado de custos diretos, custos diretos de vendas ou custos de mercadorias vendidas, é o dinheiro que custa comprar ou produzir as mercadorias. você vende ou entrega os serviços que você vende. Por favor, não confunda isso com despesas de vendas e marketing. Viagens, refeições, comissões, taxas de comerciante de cartão de crédito, e tais são as despesas de vendas, não o custo de vendas Confuso, sim, mas não podemos evitar. É assim que esses termos são usados. Você não quer fazer seus próprios significados, mesmo que sejam lógicos, porque se você precisa produzir projeções financeiras mais formais mais tarde, você precisa de seus significados para combinar com o que as pessoas esperam.

Para uma empresa de manufatura, refere-se a materiais, mão de obra e despesas gerais de fábrica. Para uma loja de varejo, seria o que a loja paga para comprar as mercadorias que vende para seus clientes. Para uma empresa de consultoria, o custo de vendas seria a remuneração paga aos consultores mais os custos de pesquisa, fotocópia e produção de relatórios e apresentações.

Se você projetou vendas em unidades para sua previsão de vendas, então deve ser razoavelmente fácil (para a maioria das empresas) descobrir o que cada unidade custa a você. Em seguida, você pode multiplicar esse valor por unidade pelas unidades para estimar os custos associados exatamente com o valor de vendas daquele mês, que é o ponto. Veja a ilustração abaixo.

Se você apenas projeta vendas pelo valor total, tente estimar os custos relacionados e - pelo menos o máximo que puder - mantenha os custos nesses casos o máximo que puder no mesmo mês como as vendas relacionadas. Não fique louco com isso, mas tente

Exemplo de custo de vendas

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Neste exemplo, há um custo unitário para cada um dos itens que a loja vende, para que você multiplique as unidades da previsão de vendas pelo custo por unidade para calcular automaticamente os custos diretos de vendas.