Indo além do guardanapo: como você sabe se sua idéia é boa?

Se você é como a maioria dos s, você tem novas ideias de negócios o tempo todo. É como você e eu vemos o mundo como um lugar que pode ser constantemente melhorado - sabemos que poderíamos fazer produtos e serviços que tornam as coisas melhores.

O problema é que nem todas as nossas idéias são ótimas idéias. Eles podem parecer boas ideias no momento, mas nem todos valem a pena transformar-se em negócios reais.

Afinal, começar e administrar um negócio é um grande compromisso. É uma tonelada de trabalho e não é algo para ser tomada de ânimo leve.

Então, como você descobre se suas ideias são boas? Como você separa as boas idéias das ruins?

Eu certamente tive esse problema nos anos em que passei correndo e fazendo negócios. Eu terei o que eu acho que é uma ótima idéia, trabalhe com minha equipe para começar a trabalhar na nova ideia, apenas para descobrir mais tarde, depois que eu perdi tempo com colegas de trabalho - que minha ideia não era boa.

Para ajudar a resolver este problema, desenvolvi um sistema que ajuda a separar as boas ideias das más. É um processo fácil de usar e você pode colocá-lo para trabalhar hoje. Veja como:

Consulte também: Uma lista de verificação do Bplans: Como saber se você tem uma boa ideia de negócio

1. Da ideia ao pitch

A chave para descobrir se a sua ideia é boa é levar alguns minutos para descobrir alguns detalhes. Você precisa tirar sua idéia da cabeça e do papel para que possa dar o próximo passo para descobrir se sua idéia é boa.

O bom é que você não precisa escrever um negócio completo e detalhado. planeje descobrir se sua ideia é boa ou não. Isso levaria muito tempo e seria um exercício inútil neste estágio inicial de transformar sua ideia em um negócio.

Felizmente, o primeiro passo neste processo é muito mais fácil do que isso. O primeiro passo é criar um "pitch" para o seu negócio, uma visão geral simples de uma página do seu negócio. Aqui está o que você precisa incluir:

Comece escrevendo sua proposição de valor : uma frase que descreve o valor que sua empresa dará aos seus clientes. Aqui na Bplans, nossa proposta de valor é fornecer “Ferramentas e conselhos para facilitar o início de um negócio”. É fundamental que você mantenha sua proposta de valor em uma frase. Imagine que você tenha que descrever seu negócio no Twitter e usar esse limite de 140 caracteres para ajudá-lo a transformar sua ideia em essência.

Em seguida, descreva o problema que você está resolvendo para seus clientes. uma frase ou algumas balas são muitas. Mantenha isso o mais curto possível. Para os BPLans, descrevemos o problema de nossos clientes da seguinte maneira: “É difícil encontrar conselhos confiáveis ​​e fáceis de entender sobre como iniciar um negócio.” O contraponto natural ao problema de seu cliente é

sua solução. Use alguns pontos para descrever como você resolve o problema do seu cliente. Esta é basicamente uma breve descrição do seu produto ou serviço. O que sua empresa faz? Agora que você definiu o problema que está resolvendo e sua solução para o problema, é necessário anotar seu

mercado-alvo. Esta é uma breve visão geral de seu ideal cliente. Quem são eles e como eles se parecem? Você está segmentando executivos ocupados ou talvez pais que trabalham? Talvez o seu mercado-alvo seja os donos de iPhone que querem tirar fotos melhores. Seja qual for o seu mercado, reserve alguns minutos para descrever alguns pontos que descrevem seus clientes ideais. É claro que seus clientes provavelmente têm uma maneira de resolver seus problemas atualmente. Esta é

sua competição. Toda empresa tem concorrência e é importante entender como você competirá com ela. A sua solução é melhor? Mais barato? Mais rápido? Talvez uma combinação dos três? Reserve alguns minutos e anote uma lista de seus concorrentes em potencial e como sua empresa pode ser melhor. O próximo passo é pensar em como você vai vender seu produto ou serviço para seus clientes. Anote alguns pontos sobre como suas

vendas funcionarão. Separadamente, escreva algumas anotações sobre suas principais atividades de marketing . Novamente, isso não precisa ser detalhado. Toda esta informação vai caber em uma única página, então dois ou três pontos para cada tópico é tudo que você precisa. Finalmente, você precisa gastar alguns minutos pensando em como você vai ganhar dinheiro. Escreva uma lista rápida das maneiras pelas quais você gerará receita

. Ao mesmo tempo, pense em suas despesas mais importantes, como aluguel, salários e outros custos importantes. Não se preocupe em escrever números reais neste estágio. Basta listar as principais formas de ganhar dinheiro e as maiores despesas que você terá. É isso! Se você acompanhou até o momento, você terá um resumo de uma página - uma visão geral simples da sua ideia de negócio. Se você precisar de um modelo para tudo isso, faça o download de um aqui.

Veja também: 30 Idéias para Pequenas Empresas (para quando você não souber qual empresa iniciar)

2. Seu argumento é seu conjunto de suposições

Agora que você escreveu seu argumento, você está pronto para o próximo passo - transformando seu argumento em um conjunto de perguntas.

Basicamente, seu argumento é apenas um simples documento de Todas as coisas em que você acredita sobre o seu negócio - é o seu conjunto de suposições. O que está no seu discurso não é realmente um conjunto de fatos neste momento, é apenas uma coleção de suposições. Você adivinhou que seu mercado-alvo tem um problema e que está disposto a pagar por sua solução.

Agora, você precisa descobrir se suas suposições estão corretas. Você fez as suposições certas? Para descobrir isso, você precisa transformar seu discurso em uma série de perguntas. Aqui estão alguns exemplos:

Meu mercado-alvo tem o problema que eu acho que eles fazem?

• O que meu mercado-alvo pensa da minha solução proposta?
• Qual é o meu mercado-alvo disposto a pagar pela minha solução?
• Eu tenho o mercado-alvo certo?
• Como meu mercado-alvo gosta de comprar coisas?
• Que mensagens de marketing meu mercado-alvo gosta? Onde eles compram e o que eles lêem?
• Agora, analise sua proposta e crie sua própria lista de perguntas. Quais são as coisas sobre o seu arremesso que você precisa provar?

Afinal, seu arremesso não pode se tornar um negócio real se suas suposições não estiverem corretas. Então, aproveite o tempo para descobrir quais são todas as suas suposições e o que você precisa provar para seguir em frente com o seu negócio.

Dar esse passo agora pode economizar uma tonelada de dor e mágoa mais tarde. O simples passo de separar os palpites dos fatos será o seu guia para a próxima etapa.

Veja também: Como você sabe se tem uma boa idéia para um negócio?

3. Saia do prédio e valide sua ideia

Agora que você tem sua proposta e sua lista inicial de perguntas, você está pronto para o próximo passo no processo de transformar sua ideia em uma realidade de negócios: sair de trás de sua escrivaninha e obtenha respostas para suas perguntas

Isso parece incrivelmente fácil, mas é o único passo nesse processo com o qual tem mais problemas. Sair e conversar com seus clientes em potencial não é tão fácil quanto parece. Você tem que estar pronto para alguma rejeição e você tem que se sentir confortável fazendo as pessoas falarem com você.

Embora este passo possa ser um pouco difícil, é a coisa mais importante que você pode fazer para descobrir se sua ideia de negócio é Boa. Você precisa responder às perguntas que você delineou na etapa anterior ou não saberá se deve seguir adiante com sua ideia de negócio.

Ao receber comentários sobre suas perguntas, certifique-se de escrever tudo. Documente todas as conversas que você tiver e organize o feedback no mesmo formato de seu discurso inicial: anote suas anotações sobre o problema que você está tentando resolver, sua solução, suas estratégias de marketing e assim por diante. Obter todas essas informações organizadas é a chave para a próxima etapa.

Veja também: Como criar centenas de idéias de negócios

4. Refine seu discurso e adicione mais detalhes

Agora que você fez a parte difícil de obter feedback sobre sua ideia de negócio, o próximo passo é voltar ao tom inicial que você criou no primeiro passo e refiná-lo.

As chances são de que todos os seus palpites e suposições de seu discurso inicial não estavam corretos. Se eles estiverem 100% corretos, basta seguir em frente e começar o seu negócio! Mas, para a maioria de nós, nossos palpites não foram todos precisos.

O feedback da etapa três oferece duas opções: lançar sua ideia de negócio completamente ou revisá-la e tentar novamente

Espero que nem todos O seu feedback foi negativo e você pode refinar e expandir o seu discurso com base em tudo o que você aprendeu.

Você também vai querer levar algum tempo agora para expandir o seu discurso para incluir um pouco mais de detalhes do que você fez no seu primeiro passo. Aqui estão algumas áreas que você deve considerar:

Metas de orçamento e vendas:

Quanto você acha que vai vender e quanto vai custar para você fazer o seu produto ou entregar o seu serviço? Quais outras despesas importantes você terá quando sua empresa estiver funcionando? Agora é hora de entrar em um pouco mais de detalhes e talvez até mesmo montar uma previsão inicial de vendas e orçamento de despesas.

Marcos:

Quais são seus principais objetivos para os próximos meses? Agora é a hora de começar a programar os próximos passos para o seu negócio. Se você está trabalhando com parceiros de negócios, você precisa ter responsabilidade e agendar neste momento.

Equipe:

Se você está avançando com o seu negócio, que tipo de equipe você vai precisar? Que tipo de financiamento você precisará para a folha de pagamento inicial? Quais funções-chave você precisa preencher?

Parceiros e recursos:

Você precisa trabalhar com outras empresas ou organizações para tornar sua empresa um sucesso? Se você fizer isso, comece a colocar algumas listas de pessoas com quem você precisa conversar para que sua empresa funcione

Necessidades de financiamento:

Isso é opcional, mas se você precisar arrecadar dinheiro para o seu negócio, quanto você precisa e para que você vai usá-lo? É bom começar a pensar nisso cedo, como uma verificação da realidade sobre o que será necessário para colocar seu negócio em funcionamento.

É isso! A beleza de usar um processo como este e usar o formato de pitch é que ele é fácil de usar e não leva muito tempo, dinheiro ou esforço para descobrir se sua ideia de negócio vale a pena.

O pitch é seu guia-é uma visão geral do seu negócio que explicita as perguntas que você precisa responder para decidir se a sua idéia é boa.

Não se esqueça, você pode baixar um modelo gratuito de pitch de uma página aqui para você começar. Se você usar este processo ou tiver alguma dúvida, apenas me informe nos comentários ou no Twitter em @noahparsons.