Global: 8 pontos a considerar se você deseja expandir seus negócios

Hoje, o mundo é notavelmente pequeno.

500 anos atrás - dar ou levar - levou três longos anos a Magellan antes dele tornou-se a primeira pessoa a circunavegar com sucesso o globo. Reivindicou a vida de centenas de pessoas, devastou muitas pessoas com doenças e, em todas as contas, foi um pouco complicado.

Em comparação, na era digital atual, podemos nos sentar com nossos laptops, comprar algo do outro lado do mundo. mundo, e tê-lo chegar à nossa porta dentro de 72 horas.

Tornar-se global com uma startup ou empresa é mais fácil do que nunca (embora ainda tenha seus desafios), e para muitos ganhadores, seu sucesso tem sido atribuído à sua consideração pela expansão internacional desde o começo.

Embora muitas startups tenham declarado a intenção de “algum dia” expandir seus negócios no exterior, sem passar pelo processo antes que possa parecer uma tarefa incrivelmente assustadora. Novos mercados, culturas desconhecidas, procedimentos administrativos, vistos, vendas e possíveis barreiras linguísticas são suficientes para deter qualquer ambição magellana.

Para todos aqueles que estão sobrecarregados com a tarefa da expansão internacional, aqui estão algumas dicas que podem ajude a tornar o processo um pouco mais fácil. Muitas vezes, o processo não é tão complicado como inicialmente imaginado.

Este guia irá guiá-lo pelas coisas que você precisa considerar se quiser “tornar-se global”. Ele também inclui várias técnicas que você pode usar para pesquisar seu alvo. público, bem como conselhos sobre coisas importantes a serem consideradas

Pesquise com o Google Analytics

Pesquisas em muitas formas são importantes antes de você tomar a decisão de expandir no exterior, mas pode ser difícil saber por onde começar. A maioria das pessoas conhece o código de acompanhamento gratuito do Google Analytics que você pode simplesmente copiar e colar em um website. O que você pode não ter visto é a informação geográfica que informa quantas visitas e conversões você teve em qualquer lugar do mundo.

Veja também: Como fazer Pesquisa de Mercado

Por exemplo, se você é um O site de comércio eletrônico no Reino Unido está recebendo muito tráfego e conversões da China. Talvez seja interessante analisar por que isso está acontecendo.

Um exemplo de onde você pode encontrar essas informações no Google Analytics.

que seu produto tem concorrência mínima ou é mais barato que os concorrentes? Há maiores oportunidades para rankings mais altos nos mecanismos de busca, ou o design do seu website está ajudando ou atrapalhando você? (O texto em vermelho na China pode ser ofensivo para os leitores, pois indica que você está terminando um relacionamento com eles.

Ao examinar onde seus produtos e serviços estão gerando interesse, você terá uma visão melhor das oportunidades potenciais no exterior.

Não deixe regimes fiscais favoráveis ​​te convencerem

É improvável que qualquer empresa realmente goste de pagar impostos, mas com taxas que variam drasticamente em todo o mundo, pode haver uma tentação de basear a localização de seu novo negócio em um lugar onde os impostos No entanto, pode haver outros fatores que, se não forem totalmente considerados, podem ser mais prejudiciais para o seu negócio do que os ganhos que você receberá de impostos favoráveis.

A infraestrutura, o investimento de capital mínimo exigido para criar uma empresa, força de trabalho local, base de clientes disponível e tipo de empresa que você deseja criar, todos podem desempenhar um papel importante.

Pode ajudar a planejar quais são os requisitos de sua empresa antes de descobrir qual O melhor é atender às suas necessidades, em vez de selecionar sua opção de localização primeiro. Procurar ajuda de pessoas com experiência em consultoria fiscal internacional pode garantir que você mantenha os lucros o mais alto possível.

Use seu plano de negócios

Um plano de negócios detalhado deve ser preparado no início do novo empreendimento, mesmo que não haja requisitos de financiamento. "Falhar em planejar, planejar falhar" é um clichê, mas ainda é parte integrante da expansão internacional. Ele pode ajudá-lo a considerar áreas que você pode não ter pensado e a grande maioria dos bancos estrangeiros exigirá um plano de negócios antes de aprovar uma conta bancária no exterior.

Embora existam vários posts que abordam o assunto de escrever um negócio Em detalhes, algumas das áreas a serem consideradas serão:

Histórico de negócios

• Modelo de negócio
• Análise de mercado e plano de marketing
• Análise de negócios e finanças
• Análise financeira e previsão
• Estude o competição, passada e presente

Todo mundo saberá pesquisar a competição antes de entrar em um novo mercado, mas é importante não apenas focar naqueles que tiveram sucesso, mas naqueles que tentaram e falharam. Pode haver muito a aprender com os erros do passado e você pode colocar as medidas em prática para garantir que eles não sejam repetidos.

Obtenha conhecimento local

Ter uma boa compreensão da cultura local pode não apenas ajudar a desenvolver sua compreensão clientes locais e alfandegários, mas podem ajudar a evitar erros embaraçosos ou potencialmente prejudiciais ao lidar com parceiros e fornecedores.

Por exemplo, é costume na Alemanha usar o Sr., a Sra. ou a Sra., seguido por um colega. sobrenome. Mostrar que você entende essas variações culturais pode ajudar a demonstrar que você é atencioso; preste atenção aos detalhes e respeite os costumes locais

Veja também: Fazer e Não Fazer Internacional para Viajando

Também pode ajudá-lo a evitar armadilhas embaraçosas ou insensíveis. Não há nada como um bom lembrete para mantê-lo no caminho.

Recentemente, a companhia de cabelos Clairol promoveu seu “Mist Stick” para o mercado alemão. Infelizmente eles não tinham tido tempo para encontrar um tradutor que pudesse identificar uma grande falha. A palavra “névoa”, em alemão, pode ser traduzida diretamente como “estrume”. Como você pode imaginar, o produto não funcionou muito bem. Afinal, quem quer comprar um "palito de estrume" para o cabelo?

Construindo conexões

Ter um funcionário com uma rede pré-existente de conexões locais pode ajudar a acelerar o processo de conquista de novos negócios por meio de indicações. Se um funcionário local tem interesse na empresa, eles estão mais inclinados a ajudar nas introduções do que provavelmente contratam um tradutor. O processo de recrutamento será fundamental para determinar se essa estratégia é viável ou não.

Ferramentas on-line como o LinkedIn também oferecem ótimas oportunidades para alcançar conexões e obter apresentações para pessoas que podem ajudar.

bônus adicional também: se seus colegas e parceiros de negócios são “usuários avançados” do LinkedIn (e muitas pessoas atualmente), você pode até obter uma recomendação pessoal fora do processo, algo que você pode exibir ao público e usar como vendas ferramenta e uma validação do trabalho que você faz. Há também um número de grupos Meetup onde você pode entrar em contato com redes de empresas locais no país que você está procurando expandir.

Financiamento do governo

Desde a recessão global, muitos governos criaram esquemas de incentivo e recursos financeiros. Apoiar medidas para não só ajudar a crescer a economia doméstica, mas também para incentivar s e startups a virem ao seu país

Por exemplo, a Alemanha oferece empréstimos governamentais e subvenções de até 50% para startups, particularmente em áreas economicamente desfavorecidas onde o crescimento da comunidade de startups ajudará no emprego local. Compreender todos os esquemas disponíveis pode consumir muito tempo, mas a parceria com alguém que tenha experiência nessas áreas pode ajudar.

Veja também: Como encontrar um parceiro de negócios

Propriedade intelectual

Muitas empresas em todo o mundo estão lutando para proteger suas ideias e direitos de propriedade intelectual (IP), particularmente quando se expandem para mercados internacionais.

Um dos casos de maior destaque é a Trunki, fabricante das populares malas de viagem infantis. Depois que rivais no mercado chinês copiaram seus produtos, eles registraram uma perda de 1,5 milhão de libras em comparação com um lucro de 720.000 no ano anterior. A regulamentação interessante em torno da proteção de IP é que, ao contrário dos ativos físicos que têm um local definido, IP não está limitado por restrições geográficas e pode ser movido entre países, cada um com seus próprios sistemas tributários. A escolha de onde basear sua holding IP tornou-se uma decisão estratégica fundamental para o conselho de administração de uma empresa.

Há uma série de opções disponíveis com muitas empresas escolhendo historicamente Chipre, um país que tem algumas das taxas mais baixas a UE. O esquema (comumente referido como a caixa IP) está passando por nova legislação e as empresas têm até meados de junho de 2016, antes de os novos participantes não serão mais permitidos.

Veja também: Propriedade Intelectual 101

Com bom planejamento, pesquisa e ajudar aqueles com a experiência necessária, você pode começar a considerar a expansão internacional desde o início. Ao contrário de Magellan, não deve demorar três anos … e você provavelmente não terá escorbuto.