Gorilla Definition & Example

O que é:

A gorilla é uma empresa que controla a maior parte do mercado de um produto ou serviço.

Como funciona (Exemplo):

Por exemplo, nos anos 90, a Microsoft era um gorila no mercado de sistemas operacionais. Claro, havia concorrentes, mas eles eram muito pequenos, tinham pequenas participações no mercado e evitavam usar a Microsoft diretamente. A Microsoft tinha bilhões para investir em marketing e inovação, e poderia facilmente reduzir, distribuir e vender mais que esses pequenos concorrentes. Como diz o ditado, um gorila de 800 libras faz o que quiser.

Por que é importante:

O enorme tamanho de um gorila significa que os competidores devem considerar cuidadosamente as reações potenciais do gorila a certas decisões de negócios. Muitos gorilas têm uma chance de monopolizar o mercado. No entanto, as leis antimonopólio federais, mais notavelmente o Sherman Act, tornam a atividade de conluio e o comportamento monopolista ilegais nos Estados Unidos. Há, no entanto, ainda um incentivo para competir com um gorila. Afinal, um corte de preço não detectado (ou aumento na produção) atrairá clientes que estão comprando do gorila e clientes que não estão comprando o produto. Os ajustes de preço podem ser sutis, incluindo melhores condições de crédito, entrega mais rápida ou serviços gratuitos relacionados.

Os gorilas são mais eficazes quando a demanda pelo produto do gorila não é muito afetada pelo preço. É por isso que os gorilas são mais eficazes a curto prazo; a longo prazo, os preços muitas vezes tornam-se elásticos à medida que os consumidores encontram substitutos mais baratos para o produto.