Como obter um acordo de parceria para seu negócio

Um bom acordo de parceria pode levar sua empresa ao próximo nível, e nenhum negócio é novo ou pequeno demais para começar a olhar para o futuro e considerando possíveis parcerias.

Para descobrir exatamente como outros proprietários de empresas estão navegando em acordos de parceria para seus jovens negócios, pedimos a um painel de s bem-sucedidos que compartilhasse suas melhores dicas e truques. Eis o que eles têm a dizer:

1. Seja Transparente

As parcerias mais bem-sucedidas entre dois negócios separados acontecem quando ambas as partes são totalmente transparentes e honestas umas com as outras. Essa transparência levará à confiança mútua, o que acaba se traduzindo em uma maior confiança no trabalho conjunto e no crescimento dos negócios uns dos outros.

- Alex Frias, Track Marketing Group

2. Deixe claro que você está lá para ajudar

É simples assim, mas você tem que deixar claro para seu parceiro em potencial que você está lá para ajudar e pode executar.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Declara uma Cláusula de Valor Adquirido

Geralmente, é difícil confiar completamente em um terceiro em um acordo de parceria. A melhor maneira de proteger cada parte é aprovar uma cláusula que sugere um "valor investido" - do qual o benefício ganho pela parte mais ativa se fortalece se as ações não forem recíprocas na outra ponta. Obviamente, existem muitas maneiras de conjurar um arranjo como este. Eu sugiro usar um advogado para fazê-lo

- Logan Lenz, Endagon

4. Comunique-se respeitosamente

Muitas vezes tenho que estruturar acordos de parceria entre duas empresas, e minha melhor dica para garantir que ambas as partes estejam felizes é enfatizar a importância de uma comunicação respeitosa. Pode ser estressante para os funcionários e seus líderes se adaptarem a uma nova parceria, mas, desde que todos sintam que têm uma linha aberta para falar sobre suas preocupações, as operações normalmente ocorrem de maneira tranquila.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Crie uma parceria mutuamente benéfica

Criar uma parceria de sucesso requer que você se concentre no valor a longo prazo. Parcerias unilaterais em que uma ou outra empresa “ganha” no curto prazo normalmente não funcionam. Portanto, defina o estágio desde o início e seja totalmente transparente quanto ao seu desejo de criar uma parceria mutuamente benéfica, em que ambos os lados se sintam iguais. Você vai ganhar a longo prazo!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Certifique-se de que você tenha uma saída

Nem todas as parcerias são bem-sucedidas e você deve ter uma cláusula em seu contrato que permitirá que você dissolva a parceria, se necessário. Anote explicitamente o que acontece com todos os ativos para evitar possíveis problemas.

- Andrew Saladino, Just Bath Vanities

7. Faça um Programa Piloto Completamente Transparente

As melhores parcerias são de longo prazo. Certifique-se de que ambos os lados sejam incentivados corretamente, executando um programa piloto completamente transparente, no qual você compartilha todas as métricas. Seja honesto sobre o que correu bem e o que poderia ser melhorado. Essa honestidade lançará as bases para uma grande parceria.

- Chuck Cohn, tutores do time do colégio

8. Trabalhe rumo a um bom resultado para todas as partes

Lembre-se, a vida é longa e a melhor negociação e acordo é aquela em que todos sentem que foi um grande negócio. Você então terá mais clientes satisfeitos, referências, críticas positivas e bom juju. Eu nem sempre fiz isso; quando eu era mais jovem, eu ficava ganancioso e tentava empurrar a negociação a meu favor. Raramente, se alguma vez, isso resultou no melhor resultado.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Faça negócios com pessoas de confiança

Primeiro, você deve fazer negócios com pessoas em quem confia e gosta. Segundo, tem que haver um benefício claro financeiramente, estrategicamente ou com percepção. Fiz alguns acordos porque havia um claro benefício financeiro e fiz acordos simplesmente para que a marca da outra empresa melhorasse a minha! Então você precisa se perguntar “Isso realmente nos beneficia, ou estamos realmente apenas beneficiando a outra parte?”

- Adam DeGraide, Surpreenda

10. Responda às perguntas difíceis

Nosso advogado, Sheheryar Sardar, enviou recentemente a um parceiro de marketing um contrato de quatro páginas, e o sócio disse: “Nunca vi nada assim. É apenas um simples patrocínio. ”Isso pode ser verdade, mas um documento bem explicado responde a perguntas difíceis e define parâmetros para que ninguém fique confuso sobre o papel dela ou sobre os resultados. Ele traz à luz potenciais contingências e deixa todos na mesma página.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Tenha uma disposição forte e clara de deadlock Deve haver uma cláusula forte e clara no contrato sobre o que acontecerá se houver deadlock em um assunto chave - isso é especialmente verdadeiro em uma parceria de iguais. Se o mecanismo correto é "Russian Roulette", o "Texas Shoot-Out" ou trazer um mediador, é essencial que ambos os lados saibam o que acontece quando não conseguem concordar com algo fundamental.

- Peter Minton, Minton Law Group PC

12. Concentre-se no espírito Se o espírito do negócio é claramente compreendido por ambas as partes e reconhecido, os detalhes se encaixam facilmente. Isso também torna as coisas muito mais fáceis se você tiver que desfazer o negócio no momento certo.

- David Cohen, Empresas da Mesa Redonda

13. Obtenha um fluxo de informações claro Parcerias tendem a desmoronar devido a problemas de comunicação, por isso apresentar um plano detalhado desde o primeiro dia de como as informações serão compartilhadas, quem será responsável pela comunicação de elementos específicos e quais canais serão usados ​​realmente ajuda a aliviar o estresse e potenciais bloqueios de estradas.

- Martina Welke, Zealyst