NÃO é um resultado aceitável |

Eu tenho certeza que quase todo mundo está familiarizado com a história que Thomas Edison descobriu 99 maneiras de NÃO fazer uma lâmpada. Isso é 99 não para chegar a 1 sim. O ponto aqui é que um resultado negativo, provando que algo não funcionou ou não foi assim, é tão valioso quanto um resultado positivo. Infelizmente, a pesquisa científica tornou-se tão cara, e tão fortemente subsidiada / patrocinada por corporações, que se tornou a norma esperada que todo resultado deve ser um resultado comercialmente comercializado.

Essa atitude de “sempre sim” chegou a desenvolvimento e uso de planos de negócios também. Chegou onde as pessoas pensam que todo plano de negócios tem que mostrar lucros exorbitantes e sucesso selvagem. E para chegar a esse fim, tudo o que eles precisam fazer é superestimar as tabelas financeiras um pouco, ou muito, até que os Lucros e Perdas e o Balanço mostrem os resultados desejados. Esta é uma abordagem ruim e perigosa, na minha opinião

Por exemplo, vimos um plano para um clube de tênis com aluguel de quadra coberta. As tabelas financeiras pareciam boas até dividirmos a taxa por hora na previsão de vendas. Parece que esses tribunais eram alugados continuamente, 28 horas por dia, todos os dias, 365 dias por ano. Não é possível que eu tenha medo.

Ou o negócio de troca de óleo móvel em uma grande cidade do centro-oeste. Novamente, uma inspeção mais próxima da previsão de vendas mostrou que um trabalhador estava trocando o óleo em um carro a cada 45 minutos, sem tempo de deslocamento entre os trabalhos, em qualquer tempo, a cada mês do ano. Agora, eu tentei mudar meu óleo em Illinois em janeiro, ao ar livre, deitado de costas na neve e temperaturas abaixo de zero. Deixe-me dizer por experiência que 45 minutos é dolorosamente irrealista

Exemplo final: havia a empresa de aluguel de apartamento com cinco vice-presidentes mas nenhum funcionário na previsão de pessoal, e eles nunca mostraram como ou quando pagaram pelos edifícios eles disseram que eles compraram.

Todos esses planos de negócios disseram SIM nas finanças - se você não olhou muito de perto.

Agora, eu digo que NÃO é um resultado aceitável de um plano de negócios. Um plano de negócios para uma empresa iniciante que mostra grandes perdas ou fluxo de caixa negativo é um resultado OK. Ele informa que os negócios planejados falharão. Diz-lhe que algumas das suas suposições básicas estão erradas. Ele diz que você está perdendo algo imensamente importante

E isso é melhor que OK! Em vez de começar com expectativas irreais e, em seguida, chegar ao fundo de uma crise excruciante, você pode parar agora mesmo e reavaliar, antes de assumir um compromisso financeiro. Não "embeleze" as finanças, aumentando a previsão de vendas. Olhe para o seu mercado, sua concorrência, suas despesas e tudo sobre o seu plano e seja realista.

A reflexão sincera pode lhe dizer que esse não é o objetivo de começar agora. Ou, você pode rever o plano e descobrir se coloca alguns desses vice-presidentes na linha de produção, reduz seus custos de bens a um ponto em que você realmente pode obter um lucro modesto com vendas estáveis, sem crescimento do hóquei. Depois de suas revisões, você ainda pode não ter lucro até o terceiro ano. Mas, ao passar por esse processo, você pode se convencer de que o negócio é viável com financiamento inicial adequado e investimento de segunda ordem.

O NO é um resultado aceitável para um plano de negócios se o plano expusesse as falhas e mostrasse o caminho para um SIM realista

Steve Lange

Editor Sênior

Palo Alto Software