3 razões pelas quais é importante avaliar sua casa para vender

Chegar com o preço certo ao vender sua casa é um ato de equilíbrio. Você quer pedir o máximo possível, mas não tanto que afaste os compradores em potencial. Você também não quer se enganar com um preço menor do que o da sua casa.

O preço "certo" é aquele que está em sintonia com o que as casas semelhantes estão vendendo em seu mercado. É uma figura que você e o comprador concordam que reflete com precisão o valor da casa. Se você estiver trabalhando com um agente imobiliário, o agente poderá ajudá-lo a avaliar o mercado e resistir à tentação de abusar de sua casa - ou ceder aos seus medos e subvalorizá-la.

Você deve ouvir o que seu agente diz: é melhor você acertar o preço na primeira vez. Aqui estão três motivos para precificar sua casa corretamente desde o início - e estratégias para obter o valor ideal em dólar, independentemente de você estar fazendo isso sozinho ou com um agente do vendedor:

Você pode atrair mais compradores

Alguns vendedores podem se sentir tentados a pedir mais do que o valor de mercado - mesmo que estejam dispostos a aceitar uma oferta menor - apenas para ver se há compradores em um número maior. Mas essa estratégia pode sair pela culatra se os vendedores custarem sua casa fora da faixa de potenciais compradores.

Diga que a sua casa vale US $ 299.000, de acordo com sua pesquisa de mercado, e você está disposto a vender por esse valor. Mas você lista em $ 315,000 para ver se alguém faz uma oferta pelo preço mais alto.

Um comprador sério pode ter um orçamento de US $ 299 mil e, assim, pesquisar anúncios on-line apenas para casas com preço de US $ 300 mil. Esse comprador pode nem mesmo ver sua casa a menos que você reduza seu preço pedido. É melhor avaliar sua propriedade desde o início para maximizar o número de compradores qualificados.

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Você vai vender sua casa mais rápido, por um preço maior

Em um mercado quente com muitos compradores, uma casa com preço razoável pode receber várias ofertas porque as pessoas reconhecem que é um bom negócio. Pode até desencadear uma guerra de lances que conduza a oferta final acima do preço pedido.

Mas uma casa supervalorizada pode assustar alguns desses compradores, que podem pensar que estão lidando com um vendedor irracional. Você pode estar disposto a vender sua casa por menos, mas um comprador pode nem se incomodar em fazer uma oferta se a casa estiver superfaturada desde o início.

É ainda pior em um mercado mais legal, que tem poucos compradores. A casa permanecerá à venda sem compradores até que o preço se mova baixo o suficiente para atrair um comprador. E isso significa que o vendedor está perdendo tempo oferecendo uma casa a um preço artificialmente alto.

Se uma casa não for vendida dentro de 30 dias, é uma boa indicação de que ela não tem o preço certo, de acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis. Além disso, pesquisas sugerem que quanto mais tempo uma casa permanecer no mercado, menor será seu preço final de venda. Os vendedores podem acabar ganhando menos do que se precisassem da casa corretamente quando foram listados pela primeira vez.

Os compradores terão mais confiança em sua propriedade

Você não quer aumentar o preço de uma casa muito alto, mas também não quer ir muito baixo. Então, um potencial comprador pode se perguntar se algo está secretamente errado com sua propriedade.

Se você oferecer sua casa por um preço justo, semelhante às vendas comparáveis ​​em sua vizinhança, um comprador poderá se sentir melhor com relação à transação. O comprador pode argumentar que, se você fez sua lição de casa sobre os preços, também fez sua lição de casa para garantir que a casa esteja em boas condições.

Como precificar sua casa para vender

Você pode analisar as vendas recentes de casas próximas comparáveis ​​para ter uma ideia do valor de mercado de sua propriedade. O seu agente imobiliário tem acesso a uma base de dados de "comps" recentes com esta informação e pode dar-lhe uma estimativa de um preço razoável. Você também desejará saber quanto tempo essas casas estavam no mercado e se os vendedores tiveram que reduzir seus preços iniciais para vender.

Também é uma boa ideia analisar estimativas on-line de websites domésticos como o Zillow e o Redfin. O valor que esses sites estimam para sua casa pode não corresponder exatamente ao preço real de mercado, mas é provável que os compradores observem essas estimativas on-line. Se as estimativas estiverem fora da base, os sites geralmente permitirão que você edite informações sobre sua casa, o que poderia levar a um ajuste.

Quando você quer um dólar alto, é inteligente ter o preço certo no dia em que sua casa chega ao mercado. Quando você oferece a sua casa pelo verdadeiro valor de mercado, está se dando a melhor chance de obter uma boa oferta em um período de tempo razoável.

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Margarette Burnette é escritora da Investmentmatome, um site de finanças pessoais. O email: [email protected] . Twitter: @margarette .

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