Publicidade ao Produto e Sucesso de Relações Públicas e como Você Também Pode Fazer |

O Cliente: Empresa de Cartas do New Deal

“Fazendo o melhor da mão que você recebe.”

Vários meses atrás, recebi um telefonema de um executivo da New Deal Playing Card Company. Seu marido acabara de inventar, patentear e lançar uma linha exclusiva de cartas de jogo ergonomicamente corretas, projetadas para se adaptarem à curvatura natural da mão. A mulher encontrou um artigo de revista sobre outro cliente meu cujo novo produto estava recebendo alguma exposição da mídia. "Você pode fazer o mesmo por nós?", Ela perguntou. Fizemos e para nosso deleite a campanha foi ainda mais bem sucedida do que a outra campanha que ela inicialmente havia perguntado.

Pesquisamos e implementamos uma campanha multifacetada de publicidade e exposição na mídia que rapidamente espalhou a notícia sobre o New Deal Playing Cards através de o mercado de mídia. Geramos dezenas de recursos nos meios de comunicação em todo o país, incluindo: todos os meios impressos e televisivos locais em seu mercado; grandes revistas de circulação geral como Men's Health, Woman's Day e Child, para citar algumas; Rádio Pública Nacional; e vários jornais e noticiários de TV.

Como fizemos isso? Publicidade diversificada

A chave para uma campanha de mídia bem-sucedida é algo que chamo de Publicidade Diversificada. Ou seja, gerar exposição em tantos meios de comunicação diferentes de várias maneiras diferentes para otimizar as chances de publicidade para o produto ou negócio. Eis como lidamos com uma mão vencedora com a

Empresa de Cartas de Jogar New Deal:

1) Notificação de Mídia

Sabíamos que o cliente tinha um ótimo produto, mas os consumidores simplesmente ainda não sabiam disso. > Isso não é publicidade; isso é uma “notificação de mídia” de um novo produto interessante que seus leitores e espectadores estariam interessados. Deixamos a mídia ser nosso megafone para educar os consumidores sobre o New Deal. Pesquisamos e contatamos meios de comunicação cujos perfis combinavam com a linha de produtos do New Deal e apresentamos lançamentos eficazes para editores, repórteres e produtores. Mas isso foi apenas o começo.

A chave para gerar o maior interesse e posicionamento da mídia é a meticulosa interação da mídia durante um longo período de tempo: acompanhamentos semanais / mensais; cumprimento imediato de pedidos de mídia (entrevistas, fotos, amostras); pesquisas de calendário editorial em curso e arremessos, etc … Isto é onde muitas campanhas publicitárias ficam aquém. Muitos donos de empresas têm o equívoco de que podem simplesmente escrever um único lançamento, submetê-lo a um serviço de distribuição de mídia e o interesse da mídia será absorvido. A maioria do interesse da mídia vem várias semanas ou às vezes meses depois da mídia. teve a chance de ver o seu discurso algumas vezes e determinar como / quando eles vão emprestar a cobertura. Assim como quando se joga cartas, às vezes você precisa lidar com elas várias vezes antes de ganhar uma mão - mas essa mão vencedora pode ser muito benéfica para você.

2) Relative Releases

Esse é um aspecto em que os donos de empresas costumam falhar para aproveitar ao máximo o mercado de mídia. Entrevistamos todos os diretores envolvidos no New Deal Playing Card Company e criamos informações como cidades de origem, cidades onde eles podem ter morado ou sido empregados no passado, cidades onde frequentaram a faculdade, etc. Mercados com o que eu chamo de “Releases Relativos” - um comunicado alertando-os que alguém com uma conexão com seu mercado (nativo / ex-residente / ex-aluno) está envolvido em um empreendimento interessante e interessante -

ou seja “O ex-residente de Waukesha lança a Innovative Playing Card Company.”

A mídia local normalmente é muito receptiva a recursos que possuem uma conexão local. Essas características locais muitas vezes são apanhadas por sindicatos de notícias que podem fazer a história ir em todo o país.

É uma maneira criativa e eficaz de transformar uma história local em uma nacional e gerar extensa exposição na mídia para seu produto ou negócio. > 3) Segmentação por mídia paralela

Um dos maiores erros da maioria das campanhas publicitárias é a determinação indevida do mercado de mídia. Para as cartas de jogar do New Deal, cobrimos nossas apostas fazendo referência cruzada a todo o mercado de mídia norte-americano para determinar possíveis alvos de mídia para eles. Ou seja, além de alvos óbvios de mídia, como editores infantis ou produtores de longa-metragem, fizemos muitos argumentos criativos para obter o interesse de vários outros contatos em revistas, jornais e mídia de difusão em todo o país. Por exemplo, na campanha do New Deal, fizemos três apresentações diferentes ao longo da campanha de nove meses. Temos como alvo os meios de comunicação cujos perfis editoriais se concentram em:

a) Jogos, Hobbies, Brinquedos, Crianças, Família

b) Destaque, Estilo de Vida, Idosos, Desafiados,

c) Negócios, Interesse do Consumidor,

Ao atingir essas mídias paralelas com nosso pitch, conseguimos saturar todo o mercado de mídia com lançamentos noticiosos e gerar canais em várias mídias, de revistas para idosos a programas infantis a notícias de negócios. A chave é adaptar o pitch da mídia ao respectivo mercado de mídia. Um lançamento de produtos de consumo para revistas de família tem uma abordagem e enfoque editorial muito diferentes do que um recurso importante para repórteres de negócios em jornais e programas de TV.

Muito parecido com um jogo de cartas, o sucesso de sua campanha publicitária diminui vantagem das cartas que você recebe. O jogador que pode criar uma mão vencedora será aquele que conseguir mais dinheiro no final. E não é o negócio que você quer para você e sua empresa.

Todd Brabender é o Presidente da Spread The News Public Relations, Inc. Seu negócio é especializado em gerar exposição na mídia e publicidade de produtos e serviços inovadores.

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